课程ID:30935

茆挺:销售谈判内训|掌握谈判艺术,助力企业赢得商战胜利

在竞争愈发激烈的商业环境中,企业如何在谈判桌上占据主动、达成双赢?通过系统化的销售谈判内训,帮助企业的销售团队全面提升谈判技能,快速识别客户需求,制定有效策略,最终实现业绩的飞跃增长。课程结合实战案例与角色扮演,让学员在真实场景中练习,迅速掌握谈判的核心要素与技巧,提升企业在市场中的竞争力。

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曹大嘴老师
  • 谈判思维掌握谈判作为思维方式的重要性,帮助学员在商业活动中更好地进行决策与沟通,形成双赢局面。
  • 需求识别通过深入分析客户需求,帮助学员找到谈判的切入点,从而提升谈判的针对性和有效性。
  • 策略制定学习制定有效的谈判策略,帮助学员在谈判中占据主动,防止情绪失控和底线暴露。
  • 心理建设培养学员的心理素质,帮助他们在谈判中保持自信,化解压力,提升谈判的成功率。
  • 实战演练通过角色扮演和案例分析,帮助学员将理论知识应用于实践,提高实际操作能力。

谈判技能全景解析:打破障碍,创造价值 通过对销售谈判全过程的深入剖析,学员将理解谈判的本质与重要性,掌握从准备到成交的每一个环节。课程涵盖谈判的基本概念、构成要素、流程和策略,帮助学员建立系统的谈判思维,提升谈判的成功率。

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全方位提升谈判能力,助力企业业绩增长

课程围绕谈判的各个核心要素展开,帮助学员从实际出发,理解谈判的技巧与策略,提高实际操作能力。通过不断的演练与反馈,确保学员能够在真实的谈判中应用所学知识,提升成交率与业务成果。
  • 谈判的定义与重要性

    了解谈判的本质和在商业活动中的重要性,帮助学员树立正确的谈判观。
  • 谈判的准备阶段

    学习如何进行充分的谈判准备,包括目标设定、心理准备等,为顺利谈判奠定基础。
  • 开局技巧

    掌握谈判开局的重要性,学习如何营造良好的谈判氛围,设置初始立场。
  • 磋商阶段

    学习在磋商阶段如何灵活应对对方的要求,确保谈判始终朝着有利于己方的方向发展。
  • 成交策略

    掌握成交阶段的关键技巧,包括如何总结共识和打破僵局,实现最终的交易达成。
  • 心理建设与风格

    了解谈判者的心理素质与风格对谈判结果的影响,提升自身的心理素质与谈判风格。
  • 实战案例分析

    通过分析成功与失败的谈判案例,帮助学员总结经验教训,提升实战能力。
  • 团队协作

    强调团队在谈判中的重要性,学习如何与团队成员协同作战,提升谈判效果。
  • 持续改进

    建立谈判后的复盘机制,针对成功与失败的谈判进行总结与反思,促进持续改进。

从理论到实践,锻造卓越谈判能力

通过系统学习与实践训练,学员将掌握实用的谈判技巧和策略,提升自我在谈判中的表现,从而为企业带来更高的业绩与利润。
  • 提升业绩

    通过学习谈判技巧,帮助学员在销售中达成更多交易,显著提升业绩。
  • 增强信心

    培养学员自信心,使其在谈判过程中能够坚定立场,积极应对各种挑战。
  • 优化策略

    学习如何针对不同的客户和场景制定灵活的谈判策略,提高谈判的成功率。
  • 有效沟通

    掌握有效的沟通技巧,提升与客户、合作伙伴之间的沟通效率,促进双赢。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,学习如何在团队中进行有效的角色分工与配合,提升谈判效果。
  • 情绪管理

    学习如何在谈判中管理情绪,避免因情绪波动影响谈判结果。
  • 分析能力

    提升对市场和客户需求的分析能力,帮助学员找到最佳的谈判切入点。
  • 复盘机制

    建立谈判复盘机制,帮助学员总结经验,持续改进谈判技能。
  • 实战应用

    通过实战演练,将理论与实践结合,使学员在真实场景中获得实用能力。

精准解决谈判中的挑战与困惑

通过系统的销售谈判内训,帮助企业团队识别并解决在谈判过程中常见的问题,提升谈判的整体效果与成功率。
  • 需求不明确

    帮助学员通过有效提问与倾听技巧,识别客户真实需求,从而在谈判中更有针对性。
  • 节奏控制

    教授学员如何掌控谈判节奏,避免过早暴露底线,确保谈判顺利进行。
  • 情绪管理

    提供情绪管理技巧,避免在谈判中因情绪波动而影响理智判断与决策。
  • 接受不合理条件

    培养学员学会拒绝不合理条件,保护自身利益,达成更优交易。
  • 缺乏策略

    通过案例分析与策略制定,帮助学员在谈判中制定更加有效的应对策略。
  • 沟通障碍

    加强与客户的沟通技巧,提升信息传递的清晰度,减少误解与矛盾。
  • 谈判僵局

    教授学员如何打破谈判僵局,寻找双方都能接受的解决方案。
  • 团队协作问题

    增强团队之间的协作与沟通,确保谈判过程中的信息共享与支持。
  • 缺乏复盘

    帮助学员建立谈判复盘机制,确保每次谈判后总结经验,促进持续进步。

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