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茆挺:顾问式销售|打破销售瓶颈,深度挖掘关键客户价值

在瞬息万变的市场环境下,企业如何有效管理关键客户,提升销售业绩?通过深入的顾问式销售培训,帮助销售团队掌握关键客户心理和行为,构建系统化的销售策略,从而实现业绩的持续增长。适合希望提高市场竞争力、推动销售转型的企业管理者和销售团队。

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曹大嘴老师
  • 客户心理分析深入理解关键客户的心理,洞察其需求与决策动机,帮助销售人员更有效地与客户沟通。
  • 销售风格优化通过测评与反馈,帮助销售人员识别自身销售风格,并制定改善方案,提升销售表现。
  • SPIN销售技巧掌握SPIN模型,启发客户潜在需求,通过有效提问引导客户决策,提升销售成功率。
  • 行动计划制定为关键客户制定切实可行的行动计划,最大化销售机会,实现业绩提升。
  • 情绪管理与人际关系学习情绪管理技巧和人际交往艺术,营造良好的沟通氛围,提升销售人员的社会影响力。

打造关键客户管理的系统思维 课程将围绕关键客户管理的核心理念展开,帮助企业培养系统性、策略性和客户导向的销售思维。通过对关键客户的深入分析和实战演练,构建高效的销售执行力,提升企业在市场竞争中的优势。

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关键客户管理的全方位提升路径

通过九个重点模块,帮助企业全面提升关键客户管理能力,实现销售业绩的突破。每个模块都围绕客户心理、销售技巧及执行力展开,确保理论与实践的完美结合。
  • 社交心理学的价值

    理解社交心理学对于关键客户管理的重要性,提升情绪生产力,营造良好的人际关系。
  • 销售风格与改善

    通过风格测评,识别个人销售风格,并提供针对性的改善建议,提升销售效率。
  • 关键客户的定位分析

    分析关键客户的个性、权力与优先性,明确客户在决策中的角色与影响力。
  • 顾问式销售技巧

    运用顾问式销售的SPIN模型,深入发掘客户需求并引导其决策过程。
  • 客户关系管理

    建立与关键客户的信任关系,运用情绪管理技巧提升客户满意度与忠诚度。
  • 行动计划执行

    制定并执行针对关键客户的行动计划,确保销售策略的有效落地。
  • 团队协作与沟通

    加强销售团队的协作与沟通能力,提升整体执行力,确保战略一致性。
  • 市场竞争分析

    通过市场竞争分析,洞察竞争对手动态,优化自身销售策略。
  • 情绪管理技巧

    学习情绪管理技巧,提升个人情绪影响力,营造积极的销售氛围。

掌握关键客户管理的核心技能

通过系统的学习,企业销售团队将掌握关键客户管理的核心技能,提升市场竞争力与销售业绩。
  • 提升客户洞察力

    学会分析关键客户的心理和需求,形成精准的客户洞察,提升销售策略的针对性。
  • 优化销售流程

    掌握优化销售流程的关键技巧,提升销售效率,缩短成交周期。
  • 增强客户信任

    通过有效的情绪管理与沟通技巧,增强与客户之间的信任关系,提升客户忠诚度。
  • 制定有效策略

    为关键客户制定切实可行的销售策略,最大化销售机会。
  • 提升团队协作

    加强团队内部协作与沟通能力,形成合力,提升整体销售表现。
  • 应对竞争挑战

    通过市场分析与竞争对标,增强应对市场竞争的能力,确保企业在行业中的竞争优势。
  • 培养顾问式思维

    培养顾问式思维,提升与客户的互动质量,推动销售转型升级。
  • 强化执行力

    建立系统化的执行机制,确保销售策略的有效落地与执行。
  • 提升情绪生产力

    学习情绪生产力的提升技巧,营造积极的工作氛围,提升团队士气。

全面解决企业销售中的痛点问题

通过系统的培训,帮助企业解决关键客户管理中的常见问题,提升销售团队的整体执行力与市场反应速度。
  • 客户管理混乱

    帮助企业理清关键客户管理流程,建立系统化的客户管理体系,提升管理效率。
  • 销售转型困难

    提供顾问式销售思维的培训,协助企业实现销售转型,适应市场变化。
  • 业绩增长乏力

    通过关键客户心理分析与行动计划制定,推动销售业绩的持续增长。
  • 团队协作不足

    提升团队内部的协作与沟通能力,确保销售策略的一致性与执行力。
  • 市场竞争压力大

    通过市场分析与竞争对标,帮助企业制定有效的应对策略,提升市场竞争力。
  • 客户需求不明确

    运用SPIN销售技巧,深入挖掘客户需求,确保销售策略的精准性。
  • 信任关系薄弱

    通过情绪管理与沟通技巧的培训,增强与客户之间的信任关系,提升客户满意度。
  • 执行力度不足

    建立系统化的执行机制,确保销售策略的有效落地与执行。
  • 缺乏市场洞察

    通过客户心理分析与市场竞争分析,增强企业的市场洞察能力。

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