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吴建宏:工程谈判内训|掌握谈判艺术,提升项目成功率

在建筑工程项目中,成功的商务谈判是实现利益最大化的关键。通过科学的理论与实用的工具,帮助企业的项目管理者和商务人员掌握谈判技巧,识别客户需求与利益,从而达成双赢的协议。课程结合真实案例与模拟训练,确保学员能够在实际工作中有效应对复杂的谈判局面,提升项目的经济效益。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略深入探讨工程商务谈判的策略与技巧,帮助学员掌握多方利益平衡的方法,以实现共赢协议。
  • 冲突识别学习有效识别和分析谈判中的冲突来源,掌握心理学与管理学的角度,为解决问题提供支持。
  • 利益分配理解工程商务谈判中利益分配的本质,通过科学理论把握谈判的均衡与合作竞争关系。
  • 实战演练通过角色扮演与案例分析,提升学员在实际谈判中的应对能力,确保所学知识能够落地实施。
  • 沟通技巧强化商务沟通能力,帮助学员在谈判中更有效地传达信息,达到预期目标。

掌握谈判技巧,提升商务沟通能力 本课程将涵盖工程商务谈判的核心要素,帮助学员深入理解谈判的本质与策略。通过对冲突的识别与分析、利益的合理分配以及谈判的各个阶段,学员将掌握推动项目成功的关键技能。

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九大要素助力项目谈判成功

本课程通过九个核心要素的深入分析,帮助学员理解如何在每个谈判阶段取得成功。通过案例学习与实战演练,确保学员能够将理论知识应用于实际工作中,提升整体谈判能力。
  • 谈判定义

    掌握工程商务谈判的基本定义与核心目标,为后续学习打下坚实基础。
  • 冲突分析

    通过识别冲突的表面与核心原因,帮助学员有效应对谈判中的障碍。
  • 利益理解

    深入探讨相对利益与绝对利益的区别,提升学员在谈判中把握利益的能力。
  • 博弈理论

    了解博弈论在谈判中的应用,帮助学员识别谈判中的合作与竞争。
  • 谈判准备

    掌握谈判准备阶段的五大要素,确保学员在谈判前具备充分的准备。
  • 开局技巧

    学习开局阶段的关键步骤,设定商务目标,提升谈判的起始优势。
  • 攻防策略

    掌握中场阶段的攻防策略,帮助学员在谈判中灵活应对各种情况。
  • 收尾技巧

    理解谈判终局阶段的收尾工作,确保谈判顺利结束并达成预期目标。
  • 案例分析

    通过分析经典商务谈判实例,帮助学员识别常见错误并避免。

提升谈判能力,助力项目成功

学员将通过系统化的培训,掌握工程商务谈判的核心技能与策略,从而在实际项目中实现更高的成功率。
  • 谈判技巧

    掌握工程商务谈判中必备的技巧,提升个人的谈判能力与自信心。
  • 信息挖掘

    学习有效的信息收集与分析方法,准确识别对方的需求与限制。
  • 策略应用

    能够灵活运用商业顶级谈判思路与工具方法,提升谈判的成功概率。
  • 实战模拟

    通过模拟训练,提升学员的实战能力,确保所学知识能够应用于真实场景。
  • 团队协作

    增强团队在谈判中的协作能力,实现各方利益的有效平衡。
  • 心理掌控

    掌握情绪控制与心理调节技法,提升在谈判中的应变能力。
  • 目标设定

    学会在谈判中明确设定目标,确保谈判朝着预期方向推进。
  • 解决方案

    能够提出满足各方利益的解决方案,实现共赢。
  • 反馈与改进

    通过对谈判过程的反思与反馈,不断提升自身的谈判能力。

解决谈判中的常见问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在商务谈判中遇到的各类问题,提升团队的谈判能力与效果。
  • 利益冲突

    识别并有效处理谈判中可能出现的利益冲突,确保各方需求得到满足。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,减少谈判中的误解与沟通障碍。
  • 策略缺乏

    帮助学员掌握科学的谈判策略,避免在谈判中盲目应对。
  • 目标模糊

    明确谈判目标,确保每次谈判都有明确的方向与成果。
  • 信任缺失

    通过信任建立技巧,增强谈判各方的信任感与合作意愿。
  • 应变能力差

    提升学员在谈判中的应变能力,快速应对突发情况。
  • 结果不佳

    通过实战演练与反馈机制,提升谈判结果的满意度与成功率。
  • 经验不足

    通过案例分析与模拟训练,弥补学员在谈判中的经验不足。
  • 决策困难

    帮助学员在谈判中快速做出有效决策,推动谈判进程。

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