课程ID:40099

吴建宏:工程商务谈判|提升企业谈判能力,助力项目成功

在复杂的建筑工程项目中,商务谈判和沟通技能至关重要。本课程通过科学有效的理论和工具,帮助学员掌握谈判策略与技巧,提升谈判能力,确保项目的顺利推进和经济效益的实现。无论是项目经理还是商务条线人员,都能从中受益,促进双方利益的最大化。让我们一起把握谈判的核心,达成共赢的协议!

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧学习商务谈判中的关键技巧,帮助学员在实际场景中有效运用,保障谈判成功。
  • 沟通能力提升学员的沟通能力,使其能够更好地理解和传达信息,促进谈判进程。
  • 冲突管理掌握识别和分析冲突的能力,帮助学员在谈判中有效应对各种潜在问题。
  • 策略运用学习如何运用博弈论等策略理论,使谈判过程更加科学和有效。
  • 实战演练通过模拟案例演练,帮助学员将理论知识转化为实践能力,提升实际谈判效果。

课程内容概述 本课程通过系统化的学习,帮助学员掌握工程商务谈判的核心要素和实战技巧,确保在商务沟通中高效达成共识,提升企业的竞争力。

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课程重点内容

本课程围绕工程商务谈判的核心目标与策略,通过真实案例和角色扮演,帮助学员深入理解谈判的本质,掌握实战技能。
  • 谈判定义

    了解工程商务谈判的基本定义及其核心目标,明确谈判的重要性和复杂性。
  • 冲突分析

    学习如何识别和分析谈判中的冲突,掌握心理学与管理学角度的应对策略。
  • 利益分配

    探讨工程商务谈判中的利益分配本质,理解底层逻辑对谈判结果的影响。
  • 谈判流程

    掌握工程谈判的四个主要阶段,确保每个环节都能高效进行。
  • 准备要素

    学习谈判前的准备工作,包括角色确定、资料收集等五大要素。
  • 攻防策略

    掌握中场阶段的攻防策略,识别冲突核心并有效控制情绪。
  • 收尾工作

    了解谈判终局阶段的应对战术,确保谈判圆满结束,达成共识。
  • 案例分析

    通过分析经典的商务谈判案例,学习成功与失败的经验教训。
  • 角色扮演

    通过角色扮演的方式,模拟真实场景,提升学员的实战能力。

学员学习成果

通过本课程,学员将全面提升商务谈判与沟通能力,为企业创造更大的商业价值,确保项目的成功完成。
  • 谈判自信

    提升学员在商务谈判中的自信心,使其能够从容应对各种复杂情况。
  • 策略思维

    培养学员的策略思维,能够在谈判中灵活调整方案,以实现最佳利益。
  • 信息挖掘

    掌握高效的信息挖掘技巧,帮助学员获取对方的底线与需求。
  • 共赢思维

    引导学员树立共赢的思维方式,在谈判中寻求双方利益最大化的方案。
  • 实战能力

    通过实际案例的演练,帮助学员将理论知识转化为实战能力,提升谈判效果。
  • 应对冲突

    学习有效的冲突处理技巧,确保在谈判中能够平和应对各种不确定因素。
  • 沟通技巧

    提升学员的沟通技巧,帮助其在谈判中更好地表达观点与需求。
  • 过程管理

    掌握谈判各个阶段的管理技能,确保谈判过程的高效与顺利。
  • 理论应用

    将博弈论等理论知识应用到实际谈判中,提升谈判的科学性与有效性。

企业解决问题

本课程旨在帮助企业解决在商务谈判与沟通中遇到的各种问题,提升整体项目管理效率,确保企业的可持续发展。
  • 沟通障碍

    解决团队与客户之间的沟通障碍,确保信息传达畅通无阻。
  • 利益冲突

    有效应对利益冲突,通过策略实现双方的利益平衡与共赢。
  • 谈判失败

    分析谈判失败的原因,帮助企业总结经验教训,避免重蹈覆辙。
  • 决策困难

    通过科学理论和实战案例,帮助企业解决决策过程中的困难与困惑。
  • 团队协作

    促进团队成员间的协作,提高整体谈判能力与效率。
  • 客户关系

    改善与客户的关系,通过有效沟通增强信任,建立长期合作。
  • 信息不对称

    解决信息不对称的问题,通过有效的信息收集与分析实现目标。
  • 绩效提升

    提升企业在商务谈判中的绩效,确保项目的成功与经济效益的最大化。
  • 风险管理

    通过谈判技能提升企业的风险管理能力,降低项目实施中的不确定性。

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