课程ID:40099

吴建宏:商务沟通培训|破解工程谈判困境,提升企业协作与效益

在建筑工程项目的复杂环境中,有效的商务沟通与谈判技能是确保项目成功与利益最大化的关键。通过本培训,企业将掌握如何在谈判中建立信任、识别需求,达到各方共赢的解决方案。课程特别针对项目经理及商务人员,提供实战案例与工具,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略掌握有效的谈判策略,提升在复杂工程项目中的谈判成功率,确保各方利益最大化。
  • 信息挖掘学习如何高效挖掘甲方及其他相关方的信息与需求,为谈判奠定坚实基础。
  • 博弈论应用通过博弈论的视角理解谈判过程中的竞争与合作关系,制定科学的谈判策略。
  • 实战演练通过模拟谈判与案例分析,提升学员的实战能力,使理论知识转化为实际技能。
  • 冲突管理学习识别与管理谈判中的冲突,运用心理学与管理学的技巧有效应对复杂局面。

工程商务谈判全景解析:从理论到实战的全面提升 通过系统的理论学习与实战演练,帮助学员深入理解工程商务谈判的核心目标与策略,掌握信息挖掘、目标设定等关键技能,提升谈判能力与效果。适合希望在复杂环境中提升谈判能力的企业团队。

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九步直击谈判要点,助力企业高效协作

通过九个关键步骤,帮助企业理清谈判过程与策略,确保每个环节都能有效推进,最终实现项目效益的最大化。
  • 谈判定义与本质

    深入理解工程商务谈判的定义与核心目标,奠定谈判理论基础。
  • 冲突识别与分析

    掌握冲突发生的原因与类型,提升处理冲突的能力,确保谈判进程顺利。
  • 利益分配逻辑

    通过小游戏与案例,理解工程商务谈判中的利益分配与底层逻辑。
  • 谈判准备要素

    学习准备阶段的五大要素,确保谈判前的充分准备,为成功打下基础。
  • 开局阶段技巧

    掌握谈判开局阶段的关键步骤,设定商务目标,提出有效方案。
  • 攻防策略

    在谈判中场阶段有效识别对方的核心利益,运用攻防策略进行应对。
  • 收尾工作

    学习谈判终局阶段的收尾技巧,确保达成共识并妥善解决遗留问题。
  • 案例分析

    通过经典案例解析,避免谈判中的常见错误,提升实战能力。
  • 模拟谈判

    通过角色扮演与模拟谈判,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。

提升谈判能力,打造高效商务团队

通过系统的学习与实战训练,学员将掌握全面的商务沟通技巧,提升自身在工程商务谈判中的实力与自信,进而推动企业的整体效益提升。
  • 商务谈判技巧

    掌握多种商务谈判技巧,提升在各类谈判中的表现与效果。
  • 信息收集能力

    提高信息收集与分析能力,为谈判提供数据支持与决策依据。
  • 目标设定能力

    学习如何设定合理的谈判目标,确保各方利益得到有效平衡。
  • 冲突处理能力

    提升冲突识别与管理能力,确保谈判顺利进行。
  • 实战应用能力

    通过实战演练,提升在真实谈判场景中的应对能力与技巧。
  • 团队协作能力

    增强团队在谈判中的协作能力,提高整体谈判效率。
  • 决策能力

    学习科学的决策方法,为谈判提供坚实的理论基础。
  • 适应力

    提高在复杂环境中的适应力,灵活应对各种突发情况。
  • 沟通能力

    提升商务沟通能力,有效传达信息与观点,促进谈判成功。

解决工程商务沟通难题,提升项目成功率

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在商务沟通与谈判中所面临的难题,提升项目的成功率与效益。
  • 信息不对称

    解决在谈判中信息不对称导致的沟通障碍,提高信息透明度。
  • 利益冲突

    有效识别与调解各方利益冲突,促进谈判达成共识。
  • 沟通效率低下

    提升沟通效率,确保信息快速传达与反馈,缩短谈判周期。
  • 缺乏策略

    帮助企业制定科学的谈判策略,提升谈判的针对性与有效性。
  • 技能不足

    通过实战演练与案例分析,提升参与者的谈判技能与自信。
  • 决策迟缓

    提高决策能力,确保谈判中快速反应与及时决策。
  • 团队配合不力

    增强团队在谈判中的配合能力,确保各方目标一致。
  • 心理压力

    帮助学员有效管理谈判中的心理压力,提升应对能力。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟与案例提高学员的实战经验,减少实际操作中的失误。

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