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吴建宏:商务谈判技巧|掌握谈判艺术,提升企业竞争优势

在瞬息万变的商业环境中,企业如何通过高效的商务谈判实现利益最大化?运用科学的理论与实战工具,帮助团队提升谈判能力、有效沟通、达成共赢协议,成为市场竞争的制胜法宝。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略深入探讨不同谈判策略的应用,通过案例分析帮助学员理解何时采用何种策略以实现最佳效果。
  • 利益分析学习如何识别各方的核心利益与需求,运用科学方法分析利益分配,提升谈判的成功率。
  • 冲突管理掌握冲突的识别与管理技巧,培养在谈判中处理冲突的能力,确保谈判顺利进行。
  • 实战演练通过角色扮演和模拟谈判,学员将在真实的场景中提升自己的谈判技能和应变能力。
  • 案例分析通过分析经典商务谈判案例,帮助学员理解成功与失败的关键因素,从而避免常见错误。

提升商务谈判能力:打造企业核心竞争力 通过系统学习商务谈判的策略与技巧,帮助企业掌握如何在复杂的谈判中平衡各方利益,推动项目成功,创造更多价值。课程涵盖从目标设定到实战演练的全流程,助力企业在谈判领域脱颖而出。

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全面掌握商务谈判的核心要素

课程将重点解析商务谈判的各个环节,帮助学员理解从准备到执行的全过程,确保每位参与者都能在谈判中游刃有余。
  • 谈判定义

    明确商务谈判的定义与本质,理解谈判的核心目标与层次,奠定后续学习的基础。
  • 冲突识别

    通过对冲突的表面与核心原因的分析,帮助学员在谈判中有效识别并管理冲突。
  • 利益分配

    探讨工程商务谈判中利益分配的本质,运用博弈论理解合作与竞争的关系。
  • 谈判准备

    掌握谈判前的准备工作,包括角色确定、计划制定及资料准备,确保谈判顺利进行。
  • 攻防策略

    学习在谈判中如何识别核心冲突并采取有效的攻防策略,保持谈判的主动性。
  • 收尾工作

    理解谈判结束阶段的收尾工作,包括应对战术与为难策略的化解,确保达成最终协议。
  • 案例演练

    通过真实案例的分析与角色扮演,帮助学员在实践中巩固所学的谈判技巧。
  • 技能提升

    通过系统的学习和实战演练,提升学员在商务谈判中的综合能力和自信心。
  • 经验总结

    总结谈判中的成功经验与教训,帮助学员在未来的谈判中不断优化自己的策略与技巧。

掌握谈判技能,提升企业竞争力

通过对商务谈判技巧的深度学习,学员将能够在实际工作中灵活运用所学知识,有效提升商业谈判的成功率。
  • 沟通技巧

    提升商务沟通的能力,确保信息的准确传递与对方需求的有效理解。
  • 目标设定

    学会在谈判中设定清晰的目标,确保谈判方向明确,有效达成协议。
  • 信息挖掘

    掌握如何挖掘对方信息与需求,提升谈判的主动性与灵活性。
  • 策略应用

    学会根据不同的谈判场景选择合适的策略,灵活应对各种复杂情况。
  • 情绪管理

    在谈判中有效控制情绪,保持冷静,确保谈判过程顺利进行。
  • 共赢思维

    培养共赢的谈判思维,推动各方利益的平衡,实现长期合作。
  • 实战能力

    通过模拟演练,提升在真实谈判中的实战能力与应变能力。
  • 案例分析

    通过经典案例的学习,获取成功与失败的宝贵经验,避免常见错误。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,不断提升自身的商务谈判能力。

解决企业谈判中的挑战

通过系统的学习与实战演练,帮助企业解决在商务谈判中常见的问题,提升整体谈判能力与效益。
  • 利益不平衡

    帮助学员识别和调整各方利益,达成更为合理的利益分配方案。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,减少谈判过程中的误解与冲突,确保信息顺畅流通。
  • 缺乏准备

    强调谈判准备的重要性,帮助学员制定周密的谈判计划,提升成功率。
  • 应对困难

    培养学员在面对谈判困境时的应变能力,确保谈判顺利进行。
  • 情绪管理

    教导学员在谈判中控制情绪,避免因情绪化而导致的谈判失败。
  • 策略单一

    鼓励学员灵活运用多种谈判策略,增强谈判的灵活性与效果。
  • 缺乏共识

    通过共赢思维的培养,减少各方在谈判中的分歧,推动达成一致意见。
  • 错误决策

    通过案例分析,帮助学员识别谈判中的常见错误,避免重复犯错。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练与实战案例,提升学员的实际操作能力,增强自信心。

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