课程ID:30516

戴辉平:团队管理培训|提升沟通能力,打破销售瓶颈,助力业绩飞跃

在竞争激烈的市场环境中,寿险顾问如何通过有效的沟通挖掘客户需求、强化销售能力、提升团队管理水平?此培训结合结构化思维与金字塔原理,以实战案例和丰富练习为支撑,帮助顾问打破传统销售话术的束缚,掌握灵活应对客户的技巧。适合希望提升销售业绩和团队协作能力的寿险公司,助力企业在市场竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 结构化思维通过结构化思维,顾问能够系统分析客户需求,提升沟通的逻辑性与清晰度,为销售过程打下坚实的基础。
  • 销售表达掌握有效的销售表达技巧,顾问能更好地展示产品价值,增强客户的购买意愿,实现销售目标的突破。
  • 客户需求通过深入挖掘客户的真实需求,顾问可以更精准地调整销售策略,提高成交率,提升客户满意度。
  • 拒绝处理掌握拒绝处理的技巧,顾问可以有效应对客户异议,转化拒绝为成交机会,提升销售成功率。
  • 团队管理提升团队管理能力,帮助顾问在带领团队时更具凝聚力与执行力,推动整体业绩的提升。

从沟通到销售:提升寿险顾问的全面能力 通过系统的结构化思维与销售表达训练,帮助寿险顾问掌握客户需求挖掘、产品介绍、拒绝处理及成交促成的高效沟通技巧,确保销售业绩的持续增长与团队的高效管理。

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九大重点训练,成就销售与管理双提升

通过九大重点训练模块,帮助寿险顾问全面提升销售技能与团队管理能力,实现从理论到实践的有效转化,助力企业可持续增长。
  • 结构化思维简介

    了解结构化思维的基本概念与特点,为后续的销售表达与团队管理奠定基础。
  • 引导技术运用

    掌握销售中的引导技巧,通过有效提问引导客户自我说服,提升销售成功率。
  • SPIN销售训练

    通过SPIN方法训练,精准识别客户需求,提升顾问的销售表达技巧与客户关系管理能力。
  • FABE法则应用

    运用FABE法则进行产品介绍,帮助顾问更有效地传达产品特点、优势与利益。
  • 拒绝处理技巧

    学习拒绝处理的EPTG技巧,有效应对客户异议,转化成交机会。
  • 成交促成策略

    训练促成成交的表达技巧与模型,提升顾问的成交能力与自信心。
  • ORID面谈技巧

    掌握ORID面谈技巧,提升顾问在团队管理中的沟通与辅导能力。
  • 案例分析

    通过丰富的案例分析,帮助顾问更好地理解理论与实践的结合,提升实战能力。
  • 角色扮演训练

    通过角色扮演练习,增强顾问的现场应变能力与表达技巧,确保销售能力的有效提升。

掌握销售与管理的实战技巧,提升综合能力

通过系统的培训,寿险顾问将能够掌握结构化思维和高效的销售表达技巧,实现从知识到技能的转变,提升销售业绩与团队管理能力。
  • 金字塔原理

    掌握金字塔原理,提升表达的逻辑性与条理性,让客户更容易接受产品信息。
  • 产品推介技巧

    熟练运用FABE法则进行产品推介,增强产品的吸引力与说服力。
  • 客户关系管理

    通过有效的客户需求挖掘,增强与客户的信任关系,提升客户满意度。
  • 异议处理能力

    提升拒绝处理的能力,帮助顾问更自信地应对客户的异议与挑战。
  • 成交能力提升

    通过系统训练,提升促成成交的技巧与策略,增强顾问的销售信心。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,提升团队整体的执行力与效率,实现业绩的协同增长。
  • 有效沟通

    提升沟通技巧,帮助顾问在与客户及团队成员的交流中更具影响力。
  • 实战案例分析

    通过案例分析,帮助顾问将理论知识应用于实践,提高解决实际问题的能力。
  • 角色扮演技能

    通过角色扮演训练,增强应变能力和现场销售技巧,提升整体销售能力。

解决销售与管理中的实际问题,提升团队效能

通过系统的培训,帮助企业解决在销售与管理中遇到的痛点问题,提升整体的执行力与市场竞争力。
  • 客户需求挖掘不足

    通过结构化思维与引导技术,帮助顾问有效挖掘客户需求,提升成交率。
  • 销售表达不清晰

    运用金字塔原理和FABE法则,提升销售表达的逻辑性与说服力,确保信息传递的有效性。
  • 拒绝处理能力弱

    培养拒绝处理的技巧,帮助顾问更灵活地应对客户异议,转化销售机会。
  • 团队管理水平低

    通过团队管理的结构化表达训练,提升顾问的管理与辅导能力,加强团队协作。
  • 市场竞争力不足

    通过系统的销售与沟通培训,提升顾问的市场敏锐度与竞争应对能力。
  • 缺乏实战经验

    丰富的案例分析与角色扮演训练,帮助顾问积累实战经验,提升应变能力。
  • 销售业绩波动大

    通过系统的销售技巧与团队管理能力提升,帮助企业实现销售业绩的稳定增长。
  • 沟通效率低

    提高沟通技巧与表达能力,增强团队内部及客户间的沟通效率,推动合作与成交。
  • 缺乏系统性思维

    通过结构化思维的训练,帮助顾问建立系统性的市场洞察与决策能力,提升战略思维水平。

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