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李燕:财富管理课程|提升销售团队专业能力,精准满足高端客户需求

在专业营销时代,面对客户日益复杂的需求,如何有效提升销售团队的专业能力与服务水平?通过系统化的财富管理课程,帮助企业销售人员深入理解高端客户的决策过程,掌握大额保单的设计与开发技巧,最终实现高效成交与客户满意度的双重提升。

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曹大嘴老师
  • 风险管理系统识别客户在财富管理中的主要风险点,通过专业化分析,帮助销售人员精准定位客户需求,提升服务质量。
  • 大额保单设计学习大额保单订制的关键步骤,掌握如何为客户提供多样化的保单选择,满足其个性化需求。
  • 客户需求分析通过深入的需求分析,帮助销售人员理解客户决策背后的动机与期望,从而更好地满足其需求。
  • 异议处理掌握处理客户异议的系统化思维与技巧,提高成交机会,增强客户信任。
  • 案例学习通过真实案例的分享与分析,帮助销售人员将理论知识转化为实际操作能力,提升市场竞争力。

系统化财富管理:重塑销售思维与能力 课程围绕大额保单的设计与开发,着重讲解如何识别客户深层需求、分析市场风险、制定个性化解决方案,以及有效处理客户异议,帮助销售团队在激烈竞争中脱颖而出。

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九大重点,系统攻克财富管理的难题

通过系统分析与实战演练,帮助企业销售团队掌握财富管理的核心要素,确保战略落地与执行力提升。
  • 需求定位

    通过十大风险需求诊断,帮助销售人员识别客户的真实需求,确保服务的针对性与有效性。
  • 方案设计

    学习如何为客户量身定制大额保单方案,确保每个细节都符合客户的需求与期望。
  • 竞争分析

    掌握行业内主要保险公司的战略定位与产品特点,帮助客户做出更明智的选择。
  • 风险评估

    细化风险分析,帮助客户明确保障需求,提升客户保单的有效性。
  • 成交策略

    通过有效的成交策略与技巧,提高销售团队的成交率,确保客户满意。
  • 客户沟通

    提升销售人员与客户沟通的能力,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 市场洞察

    通过市场分析,帮助销售人员理解行业趋势与客户心理,提升市场反应能力。
  • 案例分享

    通过成功案例的分析,帮助销售人员借鉴经验,实现实际操作能力的提升。
  • 持续学习

    倡导持续学习与实践,通过训后跟进,确保销售人员能力的持续提升与市场适应。

提升专业能力,打造高效销售团队

通过系统训练与实战演练,帮助销售人员掌握财富管理的专业技能,提升市场应对能力与成交水平。
  • 市场分析能力

    提升对市场动态与客户需求的敏锐洞察能力,确保销售人员在市场竞争中立于不败之地。
  • 客户关系管理

    学会如何建立与维护良好的客户关系,确保客户满意度与忠诚度的提升。
  • 方案制定能力

    掌握制定个性化大额保单方案的技巧,确保每个客户都能获得最佳的财富管理方案。
  • 异议处理技巧

    提升处理客户异议的能力,确保销售过程中的顺畅与高效。
  • 团队协作能力

    增强团队协作意识,通过分享与合作实现共同成长与进步。
  • 专业知识积累

    系统掌握财富管理与保险相关的专业知识,提升个人职业素养。
  • 实战能力提升

    通过案例学习与实战演练,提高销售人员的实际操作能力与市场应对能力。
  • 服务意识增强

    提升销售人员的服务意识,确保客户在整个服务过程中的体验良好。
  • 持续学习能力

    培养销售人员的持续学习能力,确保在快速变化的市场环境中始终保持竞争力。

解决企业销售团队的关键问题

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业销售团队解决在高端客户开发与服务过程中遇到的各种问题,提升整体业绩。
  • 需求识别

    帮助销售人员准确识别客户的深层需求,确保服务的有效性与针对性。
  • 方案设计

    提升销售人员的大额保单方案设计能力,满足客户个性化需求。
  • 服务流程优化

    通过系统化的思维与流程设计,提升客户服务的效率与质量。
  • 客户异议处理

    增强销售人员处理客户异议的能力,确保成交率的提升。
  • 市场竞争力

    通过市场分析与竞争对标,帮助企业提升在市场中的竞争力。
  • 团队协作

    强化团队协作精神,确保在销售过程中形成合力,提高整体业绩。
  • 专业知识不足

    通过系统培训弥补销售人员在财富管理与保险领域的专业知识缺口。
  • 客户关系维护

    提升销售人员与客户之间的关系维护能力,确保客户的满意与忠诚。
  • 持续能力提升

    通过训后跟进与持续学习,确保销售团队能力的不断提升与适应。

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