课程ID:30456

戴辉平:房地产销售内训课程|提升置业顾问能力,破解市场低迷与竞争压力

在资金密集型的房地产行业,如何快速提升置业顾问的拓客与成交能力,是企业在市场低迷期破局的关键。通过借鉴直销和行销的有效技巧,结合多家房企的实战经验,课程将为置业顾问提供一套实用的销售技能与心态激励方法,帮助他们在竞争中脱颖而出。致力于提升销售团队的整体素质与市场应变能力,让企业在激烈竞争中立于不败之地。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售心态激励树立正确的销售理念,缓解心理压力,保持积极心态,帮助置业顾问在面对市场挑战时保持坚定信心与积极态度。
  • 拓客技巧掌握20种有效的拓客方法,提升置业顾问的客户开发能力,帮助他们在激烈竞争中找到更多潜在客户。
  • 客户接洽通过识别客户类型与需求,提升置业顾问的客户沟通能力,确保能够精准地满足客户的购房期望。
  • 异议处理学习16类异议的处理技巧,帮助置业顾问在客户提出质疑时,从容应对,提升成交率。
  • 成交方法掌握12种成交技巧,提升置业顾问在销售最后环节的成功率,确保客户顺利成交。

从心态到技巧:构建置业顾问的全能销售体系 课程涵盖销售心态激励、拓客技巧、客户接洽、异议处理与成交方法五大核心模块,帮助置业顾问在不同销售环节中灵活应对,从而提升整体业绩与客户满意度。通过实战案例与互动练习,确保每位学员都能掌握可落地的销售策略。

获取课程大纲内训课程定制

九大关键环节,打造高效销售闭环

课程将通过九个重点环节,帮助置业顾问全面提升销售能力,确保从客户开发到成交的每一个环节都能高效运作。
  • 销售理念

    明确销售的核心价值,帮助置业顾问树立正确的销售理念,以积极的心态面对市场挑战。
  • 市场行为

    了解市场旺季与淡季的行为特点,合理调整销售策略,确保在不同市场环境下都能稳步推进业绩。
  • 客户识别

    通过客户分类与需求分析,提升置业顾问的客户接洽能力,确保沟通的高效性与针对性。
  • 异议处理原则

    掌握异议处理的基本原则,培养同理心与应对能力,确保在客户反对时能够有效沟通。
  • 成交信号

    识别客户的成交信号,提升置业顾问在关键时刻的决策能力,确保顺利成交。
  • 成交技巧

    掌握多种成交方法,提升置业顾问在成交环节的灵活性与应变能力,确保客户的购买决策。
  • 市场分析

    通过市场、竞品与产品分析,帮助置业顾问更好地理解市场动态,优化销售策略。
  • 角色扮演

    通过模拟角色扮演,增强置业顾问的实战能力,确保在真实场景中能够灵活应对。
  • 持续学习

    鼓励置业顾问保持学习的态度,持续提升自己的销售技能与市场敏感度,形成良好的销售习惯。

提升销售能力,成就卓越业绩

通过系统学习,置业顾问将掌握强大的销售技能与心态,提升市场竞争力,成就个人与团队的卓越业绩。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,提升置业顾问对销售的理解与认同感。
  • 拓客能力

    掌握多种拓客技巧,提升客户开发的有效性与成功率。
  • 沟通技巧

    增强与客户的沟通能力,确保能够准确把握客户需求与心理。
  • 异议应对

    提高对客户异议的应对能力,确保在销售过程中能够顺利化解客户的疑虑。
  • 成交技巧

    掌握多种成交技巧,提升置业顾问在关键时刻的成交能力。
  • 市场洞察

    增强市场分析能力,确保在销售中能够根据市场动态调整策略。
  • 角色扮演

    通过角色扮演提升实际应对能力,确保在真实场景中能够灵活应变。
  • 心理调适

    有效缓解心理压力,保持积极心态,提升销售工作的抗压能力。
  • 持续学习

    培养持续学习的习惯,确保置业顾问在竞争激烈的市场中始终保持领先。

解决销售瓶颈,提升团队效能

通过系统化的培训,帮助企业解决置业顾问在市场竞争中常见的销售瓶颈,提升团队的整体效能与业绩。
  • 拓客困难

    帮助置业顾问掌握多种拓客技巧,突破客户开发的瓶颈,提升市场拓展能力。
  • 异议处理

    培训置业顾问有效处理客户的异议与疑虑,确保在销售过程中能够顺利推进。
  • 成交率低

    通过系统学习成交技巧,提升置业顾问在关键环节的成交能力,确保更多客户成功成交。
  • 心理压力

    提供心理调适的方法,帮助置业顾问缓解销售压力,保持积极的工作态度。
  • 市场应对

    增强市场洞察力,帮助置业顾问更好地应对市场变化与竞争压力。
  • 团队协作

    通过分组讨论与角色扮演,提升销售团队的协作能力,形成合力推动业绩增长。
  • 技能短缺

    通过系统培训,弥补置业顾问在销售技能上的短板,提升整体销售能力。
  • 客户关系维护

    培训置业顾问与客户建立良好的关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 缺乏自信

    通过心态激励与实战演练,帮助置业顾问增强自信心,更加从容地面对销售挑战。

相关推荐

大家在看