课程ID:30454

戴辉平:市场分析课程|激发置业顾问潜力,提升销售业绩的实战指南

在房地产市场竞争日益激烈的今天,提升销售团队的执行力和市场洞察能力成为企业突破瓶颈的关键。借助SWOT分析工具和行动学习法,帮助置业顾问克服心理压力,建立积极心态,制定可行的市场策略,从而提升销售业绩,确保企业在低迷环境中依然能够实现资金快速回笼。适合置业顾问、销售主管和销售经理,助力团队实现高效协作与业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 销售理念树立正确的销售理念,理解销售的本质与价值,为后续的销售策略与行为奠定坚实基础。
  • 心理压力管理识别压力来源,掌握缓解压力的方法,以健康的心态面对销售挑战,提升工作效率。
  • 市场分析工具运用SWOT分析等市场分析工具,对市场环境与竞争对手进行全面评估,为销售决策提供数据支撑。
  • 积极心态培养学习如何保持积极心态,面对挫折与困难,通过正能量激励自身及团队,提升整体士气。
  • 自我激励与成长掌握自我激励的方法,制定切实可行的个人成长计划,以持续进步推动销售业绩提升。

销售提升的全方位策略:从理念到执行的系统化路径 通过本课程,学员将掌握销售的核心理念与技能,打破心理障碍,建立积极心态,并在行动学习中践行市场分析与策略制定,形成完整的销售增长闭环。

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九大核心要素,助力销售团队全面提升

通过系统化的分析与实战演练,帮助学员在销售技能与心理素质上双重提升,实现个人与团队的全面发展。
  • 销售的本质

    深入探讨销售的核心理念,帮助置业顾问理解销售的真正价值,从而更好地服务客户。
  • 拒绝的应对

    教导学员如何正确看待客户的拒绝,转变思维模式,把拒绝视为进一步沟通的机会。
  • 市场周期分析

    分析市场的周期特征,制定相应的销售策略,以应对不同阶段的市场变化。
  • 目标设定

    通过SMART法则制定清晰可行的销售目标,确保目标的有效性与可达性。
  • 心理压力缓解

    识别并管理工作中的压力,运用多种方法促进心理健康,提升工作表现。
  • 竞品分析

    通过竞品分析,帮助学员了解市场竞争态势,制定针对性的销售策略。
  • 积极心态构建

    培养学员的积极心态,提升面对困难与挑战时的心理承受能力。
  • 政策解读

    分析房地产政策对市场的影响,帮助学员更好地把握市场机会与风险。
  • 行动计划制定

    结合PDCA理论,帮助学员制定并优化个人行动计划,确保目标的有效实施。

提升销售能力,助力业绩增长的实战技巧

通过系统的学习与实践,帮助学员掌握实用的销售技能与策略,增强市场竞争力,实现个人与团队的共同成长。
  • 销售理念重塑

    重塑置业顾问的销售理念,使其能够更好地理解客户需求,提高销售成功率。
  • 应对拒绝的能力

    学会应对客户拒绝的方法,将其转化为后续销售机会,提升成交率。
  • 市场洞察力

    通过市场分析工具,提升学员对市场变化的敏感度,制定出更具竞争力的销售策略。
  • 心理韧性

    培养学员的心理韧性,让其在面对销售压力时能够保持冷静与积极心态。
  • 目标导向行为

    通过目标设定与行动计划,确保置业顾问在销售过程中始终保持明确的方向与动力。
  • 团队协作能力

    通过团队共创与分组讨论,提升学员的团队协作能力,增强团队整体战斗力。
  • 政策应对策略

    了解政策变化带来的影响,制定相应的应对策略,提升市场把握能力。
  • 自我激励技巧

    掌握自我激励的技巧,持续提升个人工作积极性,为销售业绩贡献力量。
  • 行动执行力

    通过行动学习,提升学员的执行力,确保制定的计划能够有效落地。

破解销售困境,重塑团队竞争力的解决方案

通过系统化的学习与实践,帮助企业解决销售团队面临的各种挑战,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 销售理念模糊

    通过树立明确的销售理念,帮助置业顾问找到正确的销售方向。
  • 心理压力过大

    通过压力管理技巧,帮助学员缓解心理负担,增强心理韧性。
  • 市场应对不力

    利用市场分析工具,帮助企业及时调整策略,适应市场变化。
  • 拒绝处理不当

    教导学员如何有效应对客户拒绝,转化为后续的销售机会。
  • 目标模糊不清

    通过SMART法则,帮助学员设定清晰的销售目标,提高执行效率。
  • 团队协作不足

    通过团队共创与分组讨论,增强团队的协作意识与能力。
  • 政策解读缺乏

    通过政策分析,帮助学员理解市场环境,制定相应的应对策略。
  • 缺乏自我激励

    通过自我激励技巧,提升学员的工作积极性与主动性。
  • 行动计划不明

    结合PDCA理论,帮助学员制定可执行的行动计划,确保目标落实。

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