课程ID:30431

戴辉平:销售提升培训|破解销售瓶颈,掌握顾问式销售与产品介绍技巧

通过系统化的顾问式销售技巧与FABE产品介绍法,帮助企业的营销团队有效提升销售能力和客户沟通技巧。结合实战案例与角色扮演,学员将深入理解客户需求,增强产品卖点展示能力,有效促成交易,实现业绩增长。适用于希望提升销售效率与客户关系管理的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 需求探寻通过SPIN需求探寻法,帮助销售人员深入了解客户需求,精准定位目标客户,提高销售成功率。
  • 产品介绍运用FABE法则,指导学员清晰有效地展示产品卖点,增强客户对产品的认同感与购买欲望。
  • 异议处理系统化的异议处理技巧,通过同理心与情绪管理,帮助销售人员有效应对客户异议,提升成交机会。
  • 促成交易掌握多种成交技巧与信号识别,提升销售人员的成交能力,确保交易顺利达成。
  • 客户服务强调销售过程中的服务理念,建立良好的客户关系,促进客户转介绍与长期合作。

销售能力全方位提升:从需求探寻到成交 该培训课程围绕顾问式销售与产品介绍展开,帮助学员全面掌握销售流程和技巧,提升市场竞争力。课程内容涵盖需求探寻、产品介绍、异议处理与促成交易等关键环节,确保学员能够将理论知识灵活应用于实际销售场景中。

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九步提升销售能力,构建高效成交体系

通过九个重点模块的深入解析,帮助企业营销人员在销售过程中形成系统化的思维与操作模式,确保销售策略与执行的无缝衔接,提升整体业绩。
  • 销售准备

    树立正确的销售理念,做好心态与产品的准备,为成功的销售奠定基础。
  • 需求分析

    通过对客户需求的深入分析,帮助销售人员精准锁定目标客户,实现有效的销售对接。
  • 销售流程

    掌握销售的八个步骤,确保销售人员在每个环节都能高效运作,提升成交效率。
  • 顾问式销售技巧

    运用SPIN销售技巧,提升需求探寻能力,从而更好地了解客户的真实需求。
  • 产品卖点分析

    分析产品的功能、优势和利益,帮助销售人员在客户面前更好地展示产品价值。
  • 异议处理

    掌握异议处理的三部曲,帮助销售人员在面对客户的反对意见时,灵活应对并最终促成交易。
  • 成交信号识别

    学习识别客户的成交信号,及时把握交易机会,提升成交成功率。
  • 成交方法

    掌握多种成交技巧,灵活运用不同方法,实现销售目标的达成。
  • 客户服务

    强调服务的重要性,帮助销售人员在成交后继续维护客户关系,实现长期合作。

全面提升销售技能,助力企业市场竞争力

课程将帮助学员从多维度提升销售技能,增强市场反应能力,确保企业在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。
  • 掌握SPIN技巧

    深入理解顾问式销售的SPIN理念,能够有效引导客户需求,提升成交的可能性。
  • 熟悉FABE法则

    掌握产品介绍的FABE法则,能够清晰且有力地向客户展示产品卖点,增强客户信任。
  • 提升异议处理能力

    学会通过同理心与情绪管理来有效处理客户异议,减少交易障碍。
  • 识别成交信号

    能够敏锐识别客户的成交信号,提升成交的时机把握能力。
  • 增强客户服务意识

    树立服务至上的理念,能够在成交后继续维护良好的客户关系,促进客户转介绍。
  • 实战演练能力

    通过丰富的案例分析与角色扮演,提升学员的实战能力,确保理论学习落到实处。
  • 团队协作能力

    通过团队共创与讨论,提升学员的团队协作能力,实现集体智慧的最大化。
  • 销售心理学应用

    理解客户心理,能够更好地调整销售策略,提升客户满意度。
  • 建立自信心

    通过训练提升自信心,使销售人员在客户面前更加从容不迫。

解决销售过程中的关键挑战,提升团队战斗力

通过针对性的课程设置,帮助企业营销团队识别并解决销售过程中遇到的各类问题,提升整体执行力与效率。
  • 销售瓶颈

    通过系统化的销售流程与技巧,帮助企业识别并突破销售瓶颈,提高成交率。
  • 客户需求不明

    通过需求探寻技巧,帮助销售人员深入了解客户需求,不再盲目推销。
  • 异议处理困难

    提供有效的异议处理框架,帮助销售人员在面对客户反对时,能够从容应对。
  • 成交机会流失

    通过成交信号的识别与成交方法的掌握,减少成交机会的流失,提升整体业绩。
  • 客户关系维护不足

    强调客户服务在销售过程中的重要性,帮助企业建立长期的客户关系。
  • 团队协作不足

    通过团队共创与互动训练,提升团队协作能力,增强集体战斗力。
  • 市场竞争力弱

    通过系统学习销售技巧与市场分析,提升企业在市场中的竞争力。
  • 销售人员信心不足

    通过实战演练与心理疏导,提升销售人员的自信心,增强销售能力。
  • 技能更新滞后

    通过持续的培训与实践,帮助销售人员不断更新技能,保持市场敏感度。

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