课程ID:30396

李燕:金融销售技巧|掌握高净值客户的财富密码,重塑团队销售能力

在瞬息万变的金融市场环境中,企业需要提升团队的专业度与营销能力,以应对高净值客户的复杂需求。通过深入探讨高净值客户的价值挖掘与提升,以及渠道资源的整合,帮助企业建立稳固的客户关系,推动业务增长,实现多赢局面。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察深度解析中国高净值人群的发展趋势,掌握市场潜在机会,帮助企业在复杂环境中精准定位目标客户。
  • 客户价值探索高净值客户的真实需求,制定个性化服务方案,提升客户满意度及忠诚度,实现价值共创。
  • 资产配置学习科学的资产配置方法,帮助客户实现财富的合理配置与增值,增强客户对企业的信任。
  • 销售心法掌握适合高净值客户的销售技巧与心法,提升团队的销售能力与业绩,推动公司业绩增长。
  • 系统流程建立完整的销售系统流程,通过行动学习与实战演练,提高团队的执行力和成交率。

从市场洞察到客户价值:金融销售的全景视角 本课程围绕高净值客户的特征与需求,系统梳理资产配置策略、客户拓展技巧及销售实战方法,帮助企业构建全面的金融销售体系。通过实战演练与案例分析,打造高效的市场响应能力,为企业的可持续发展奠定基础。

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九大关键点,打造金融销售的制胜法宝

通过九大关键点的系统梳理与实践应用,帮助团队打通销售链路,提升市场竞争力与客户关系管理能力。每个环节都是实现销售目标的重要组成部分,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 行业机遇

    分析中国私人财富市场的发展潜力,识别行业机遇与挑战,为企业战略规划提供依据。
  • 客户画像

    通过团队共创的方式,绘制高净值客户的理想画像,确保在客户开发中更有针对性。
  • 销售漏斗

    学习销售漏斗管理的方法,优化销售流程,提升团队的业绩与效率。
  • 资产配置演练

    通过沙盘模拟,实践资产配置策略,增强团队在实际操作中的应变能力。
  • 客户挖掘

    掌握多种客户开发方法,拓展高净值客户的渠道资源,提升客户获取效率。
  • 需求分析

    深入挖掘高净值客户的需求,提供个性化的服务方案,增强客户粘性。
  • 风险防范

    分析高净值客户面临的各类风险,制定有效的风险控制策略,保障客户资产安全。
  • 情商提升

    提升销售人员的情商与沟通技巧,增强客户关系的维护与深化。
  • 自我包装

    学习如何在微信营销时代进行自我包装,提升个人品牌影响力,吸引更多客户。

全方位提升,构建金融销售的核心竞争力

通过系统的学习与实战演练,提升团队在金融销售领域的综合素养与实战能力,确保企业在竞争日益激烈的市场中始终保持领先地位。
  • 市场分析能力

    提升团队对市场动态的敏锐度,能够快速准确地进行市场分析与判断。
  • 客户管理能力

    强化客户关系的管理能力,实现与高净值客户的深度合作与持续互动。
  • 销售策略制定

    掌握高效的销售策略制定能力,确保团队在复杂环境中保持市场竞争力。
  • 风险控制能力

    培养团队的风险控制意识,能够有效应对市场波动与不确定性。
  • 团队协作能力

    促进团队内部的高效协作,实现资源的最优配置与利用。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通技巧,增强与客户的信任关系,推动销售进程。
  • 情商提升

    增强销售人员的情商,改善与客户的互动,提升客户满意度。
  • 自我推广能力

    培养个人在社交媒体上的自我推广能力,提高个人及团队的市场影响力。
  • 持续学习能力

    建立持续学习的意识,确保团队在快速变化的市场中不断适应与进步。

解决企业在金融销售中的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在金融销售中面临的关键问题,确保企业在市场中稳健发展。
  • 客户关系管理

    帮助企业建立有效的客户关系管理体系,提升客户忠诚度与满意度。
  • 销售团队执行力

    提高销售团队的执行力,确保战略目标的有效落实与达成。
  • 市场响应速度

    提升团队对市场变化的响应速度,确保在竞争中保持优势。
  • 销售技能不足

    针对销售人员的技能短板,提供系统的培训与提升方案,增强团队的综合能力。
  • 行业知识缺乏

    解决团队对行业动态与市场信息的了解不足,提升专业素养与市场洞察力。
  • 风险防范意识

    加强团队的风险防范意识,确保在风险环境中合理规避潜在风险。
  • 资源整合能力

    提升团队在资源整合与利用方面的能力,确保资源的最优配置。
  • 客户需求识别

    帮助团队掌握客户需求识别的方法,提升服务的针对性与有效性。
  • 团队协作障碍

    解决团队内部协作障碍,促进高效的团队合作与信息共享。

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