课程ID:30376

戴辉平:客户拓展技巧|助力企业销售团队提升大客户开发能力

在竞争激烈的房地产市场中,如何有效提升置业顾问的大客户开发能力成为企业成功的关键。通过借鉴直销、行销等成功经验,系统化提升销售技巧与实战能力,帮助企业在低迷市场中快速回笼资金。课程涵盖多家房企的实战案例与销售手法,适合希望提升销售业绩的企业管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 客户画像通过SWOT分析和行业分析,描绘出大客户的特征与需求,帮助置业顾问精准定位目标客户。
  • 开拓技巧掌握20种实用的大客户开拓方法,提升置业顾问在各种场合下的客户获取能力,确保销售线索的多样性。
  • 营销策略学习如何接洽大客户,构建信任关系,通过多种方式展现专业价值,满足客户多样化需求。
  • 成交技巧掌握16种异议处理技巧和12种成交方法,有效应对客户疑虑,提升成交率,保证销售业绩。
  • 客户服务通过分类与分级大客户,制定个性化的服务策略,提升客户满意度,激发转介绍潜能。

系统化提升大客户开发能力:从理论到实战的全方位指导 课程围绕大客户开发的核心要素,提供一套系统的市场洞察与销售技巧框架,帮助企业销售团队有效应对市场挑战。通过对大客户画像的深入分析、开拓技巧的实践应用以及成交与转介绍的策略梳理,打造可持续的客户拓展能力,推动企业持续增长。

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从客户识别到成交落地,九大关键环节助力销售业绩

本课程将大客户开发的过程拆解为九个重点环节,帮助置业顾问全面掌握从客户画像到成交的每一个细节,确保销售战略的有效执行与落地。每个环节都配备实战案例与练习,增强学员的实操能力。
  • 客户自我分析

    通过分析自身的特点与资源,帮助置业顾问明确优势,提升客户开拓的信心与方向。
  • 产品与竞品分析

    深入了解自家产品与竞品的特点,制定合理的市场推广策略,提升竞争力。
  • 行业与市场分析

    结合行业趋势与市场需求,为大客户的开发提供科学依据,确保战略方向的正确性。
  • 接洽技巧

    学习不同大客户的接洽方式与沟通技巧,确保顺利建立信任与合作关系。
  • 需求挖掘

    通过精准的需求分析,帮助客户识别自身需求,提供相应的产品与服务建议。
  • 异议处理

    掌握16种异议处理技巧,提升销售人员在面对客户顾虑时的应变能力与说服力。
  • 成交信号识别

    通过对成交信号的识别,帮助销售人员及时抓住机会,提高成交成功率。
  • 成交技巧

    掌握多种成交方法,灵活运用在不同客户场景中,确保销售目标的实现。
  • 客户服务与转介绍

    通过有效的客户服务与转介绍策略,提升客户忠诚度,形成良好的口碑传播。

全面提升销售技巧,打造团队市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握大客户开发的全流程及相应技巧,提升团队的市场竞争力与销售业绩。每位学员都能在实践中找到适合自己的销售风格与策略,真正做到学以致用。
  • 市场洞察能力

    提高对市场动态的敏锐度,确保销售策略与市场需求同步,抓住商机。
  • 客户开拓能力

    熟练运用多种开拓渠道与技巧,确保销售线索的持续增长与质量提升。
  • 成交能力

    掌握多种成交技巧,有效应对客户异议,提升成交率,缩短销售周期。
  • 客户关系管理

    通过有效的服务策略与转介绍机制,增强客户的忠诚度,形成稳定的客户基础。
  • 团队协作能力

    提升团队成员之间的协作与沟通能力,打造高效的销售团队。
  • 自我分析能力

    通过自我分析与评估,提升个人的优势与潜力,找到适合的销售定位。
  • 竞争分析能力

    掌握竞争分析的工具与方法,优化市场策略,提升市场份额。
  • 谈判技巧

    提升谈判能力,确保在与客户的沟通中占据主动,达成双赢的合作。
  • 决策能力

    通过市场分析与客户反馈,提升决策的科学性与有效性,确保销售策略的实施。

解决企业销售瓶颈,实现持续增长

通过针对性的培训与实践,帮助企业解决在大客户开发与销售过程中的诸多问题,确保销售团队的高效运作与业绩提升。
  • 客户开发难

    针对市场竞争激烈的现状,提供多样化的客户开拓策略,帮助销售人员突破客户获取难题。
  • 成交率低

    通过针对性的成交技巧训练,提升销售人员的成交能力,减少客户流失,提升业绩。
  • 客户信任缺失

    学习如何建立与客户的信任关系,提升服务质量,确保客户满意度与忠诚度。
  • 销售团队协作不足

    通过团队建设与协作训练,提升销售团队的合作效率,确保目标一致性与执行力。
  • 市场洞察不足

    完善市场分析与客户画像能力,帮助企业准确把握市场动态,制定有效的市场策略。
  • 异议处理能力弱

    通过系统的异议处理技巧训练,提升销售人员的应对能力,确保顺利成交。
  • 服务质量低

    提升客户服务意识与技巧,确保客户在整个销售过程中的体验与满意度。
  • 客户流失率高

    通过有效的客户关系管理与转介绍机制,降低客户流失率,确保销售持续性。
  • 销售策略不清晰

    通过市场与竞争分析,帮助企业明确销售策略,提高市场竞争力。

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