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李燕:健康险内训|提升销售团队专业能力,助力保险业绩突破

在健康险日益成为保险销售核心的今天,提升营销团队的专业能力至关重要。本课程针对重疾险的相关知识,帮助销售人员掌握疾病发生的概率、治疗趋势及费用,从而有效提升客户沟通能力,增强保险销售业绩。通过系统学习,助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 市场趋势深入剖析重疾险市场的最新动态与未来发展趋势,帮助学员把握行业方向,制定相应策略。
  • 客户需求通过系统化的需求挖掘技巧,提升学员识别客户潜在需求的能力,有效推动销售进程。
  • 销售技能培训学员掌握一系列专业的销售技巧与策略,帮助他们在客户沟通中更具说服力。
  • 异议处理教授学员如何有效应对客户异议,提升成交率,确保销售过程的顺利进行。
  • 风险管理强化学员对健康风险的认知,帮助他们为客户提供全面的风险管理方案,提升客户满意度。

重疾险销售全景图:从理念到实操的系统解析 课程将围绕健康险的核心理念与实战技巧展开,涵盖重疾险的市场趋势、客户需求分析、销售技能提升等内容,帮助学员从多个维度理解并掌握健康险销售的全流程,确保在实际操作中游刃有余。

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九大核心要素,驱动健康险销售的全链条

通过九个核心要素的系统学习,帮助企业销售团队全面打通健康险销售的各个环节,形成强大的市场竞争力。
  • 政策分析

    解读国家政策对健康险行业的影响,帮助销售人员把握市场变化与机遇,提升应对能力。
  • 数据洞察

    利用健康大数据分析,洞察客户需求与市场动向,为销售策略制定提供科学依据。
  • 客户定位

    通过对中产阶级及其消费心理的深入分析,帮助销售人员精准定位目标客户群体。
  • 重疾理念

    全面理解重疾险的核心理念,帮助销售人员提升与客户沟通的专业性。
  • 需求挖掘

    掌握隐性需求显性化的方法,帮助销售人员更好地识别客户需求,推动销售进程。
  • 价值塑造

    通过故事化与图像化手段,增强客户对健康险产品的认知与认可度。
  • 成交技巧

    学习成交的五个条件与促成的技巧,确保销售人员在实际操作中能够有效达成交易。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析与讨论,提升学员的实战能力与问题解决能力。
  • 交互演练

    通过情景模拟与小组讨论,增强学员的实操能力,确保所学知识能够有效落地。

掌握健康险销售的核心能力,提升市场竞争力

学员将通过系统学习,掌握健康险销售的关键技能与策略,提升自身的市场竞争力与客户服务能力。
  • 专业知识

    深入理解健康险的基本概念与市场动态,具备专业的行业素养。
  • 销售技巧

    掌握多种有效的销售技巧,提升客户沟通的能力,促进成交。
  • 需求分析

    学会有效挖掘客户需求,精准匹配保险产品,提高客户满意度。
  • 异议处理

    掌握客户异议的处理技巧,增强销售人员的应变能力与说服力。
  • 市场洞察

    具备敏锐的市场洞察力,能够及时捕捉行业变化与客户反馈。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,在团队中发挥积极作用,共同推动销售业绩。
  • 案例应用

    通过案例学习,提升分析问题与解决问题的能力,增强实战经验。
  • 风险管理

    强化对健康风险的理解,能够为客户提供科学、合理的风险管理方案。
  • 持续学习

    树立持续学习的意识,不断提升自己在健康险领域的专业能力。

解决企业在健康险销售中的核心问题

通过系统内训,帮助企业销售团队有效解决在健康险销售过程中面临的各种核心问题,提升整体业绩。
  • 销售业绩低迷

    通过专业化培训,提升销售团队的技能与信心,帮助企业实现业绩突破。
  • 客户沟通障碍

    通过角色扮演与情景模拟,提升销售人员与客户之间的沟通效率与效果。
  • 市场竞争加剧

    通过市场洞察与策略分析,帮助企业调整销售策略,增强市场竞争力。
  • 专业知识缺乏

    系统性学习健康险相关知识,提升销售人员的专业素养与客户信任感。
  • 客户需求识别困难

    运用需求挖掘技巧,帮助销售人员更好地识别客户潜在需求,推动销售。
  • 异议处理不当

    教授有效的异议处理技巧,增强销售人员的应变能力,提升成交率。
  • 团队协作不足

    通过团队演练与小组讨论,增强团队协作能力,提高整体销售效果。
  • 风险管理意识薄弱

    强化销售人员对健康风险的认知,提升其为客户提供风险管理的能力。
  • 培训效果不明显

    通过实战演练与案例分析,确保培训内容能够有效落地,提升实际操作能力。

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