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马骏:信用卡内训|打破传统壁垒,精准营销高净值客户,提升销售业绩

在金融市场日益成熟、竞争日趋激烈的背景下,信用卡销售团队如何突破传统营销方式的桎梏,快速提升业绩?通过结合高净值客户的需求,掌握多元化的场景化营销技巧,帮助银行客户经理有效应对市场挑战,实现销售目标的快速达成。适合信用卡中心的直销团队主管、客户经理,旨在提升销售实战能力与市场洞察力。

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曹大嘴老师
  • 场景化营销通过深入理解客户需求,构建与客户生活场景相结合的产品推广策略,提升客户的购买欲望和忠诚度。
  • 五维沟通掌握五维沟通技巧,增强与客户的互动能力,提升客户经理在营销过程中的说服力与影响力。
  • 商圈合作通过与商户的深度合作,共享资源,提升信用卡产品的市场渗透力,促进双方的共同利益。
  • 客户关系维护在新媒体环境下,运用社群营销及客户关系管理工具,增强客户粘性,提高客户的终身价值。
  • 异议处理通过有效的异议处理技巧,提升客户经理应对客户反对意见的能力,促成客户的最终决策。

精准营销策略:构建信用卡销售新模式 在信用卡市场竞争日趋激烈的今天,银行急需重构销售策略,以适应高净值客户的需求。通过分析当前市场环境,结合实际案例,提供系统化的营销方法与工具,从而提升销售团队的场景化营销能力,实现业绩的持续增长。

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从市场洞察到实战落地,九步构建信用卡销售新生态

在竞争日益激烈的信用卡市场,银行客户经理如何通过市场洞察与实战演练,形成有效的销售闭环?本课程通过九大重点模块,帮助学员系统分析市场机会与客户需求,明确销售切入点,推动业绩提升。
  • 信用卡市场现状

    分析信用卡市场的发展趋势与现状,帮助学员理解市场竞争格局,为后续策略制定提供基础。
  • 客户需求分析

    通过对目标客户群体的深入分析,识别其真实需求,精准制定营销策略,提升转化率。
  • 场景化营销策略

    结合客户生活场景,制定切实可行的营销方案,增强客户的购买体验与满意度。
  • 商圈合作模式

    构建有效的银商合作关系,通过共同营销活动,提升产品的市场曝光率与销售额。
  • 高效沟通技巧

    提升学员的沟通能力,掌握有效的谈判技巧,增强与客户的信任与合作。
  • 客户关系维护

    利用新媒体与社群工具,持续维护客户关系,提高客户的忠诚度与复购率。
  • 异议处理技巧

    通过系统的异议处理技巧,帮助学员应对客户的反对意见,推动成交。
  • 绩效提升策略

    通过全面的绩效管理工具,帮助团队制定阶段性目标,持续优化销售流程与结果。
  • 案例分析

    通过成功案例的分析,帮助学员在实践中总结经验,提升实战能力。

掌握精准营销,提升信用卡销售能力

通过对课程内容的深入学习,学员将掌握一系列实用的销售技巧和营销策略,全面提升信用卡销售能力,有效满足客户需求,进而推动业绩增长。
  • 市场洞察能力

    提升对市场变化的敏感度,准确把握客户需求与竞争动态,制定有效的市场策略。
  • 销售技巧

    掌握多元化的销售技巧,提升与客户的互动能力,促成销售的达成。
  • 场景营销能力

    能够根据客户的实际场景制定个性化的营销方案,提升客户的购买欲望。
  • 沟通与谈判能力

    增强在客户沟通与谈判中的自信与技巧,提升成交率。
  • 客户关系管理

    学会使用社群营销等工具,有效维护客户关系,提升客户忠诚度。
  • 异议应对能力

    掌握处理客户异议的有效策略,增强客户经理的说服力。
  • 团队协作与管理

    提升团队的协作能力与管理水平,优化销售流程。
  • 绩效提升策略

    能够制定有效的绩效提升策略,推动团队业绩的持续增长。
  • 案例分析能力

    通过案例学习,提升问题分析与解决能力,培养实战思维。

破解信用卡销售瓶颈,实现业绩突破

通过针对性的培训,帮助银行客户经理解决在信用卡销售过程中遇到的各种问题,提升销售团队的整体能力,从而有效实现业绩的突破与增长。
  • 传统营销方式局限

    打破传统人海战术的局限,提升客户经理的营销思维与技能,适应新市场环境。
  • 客户需求未能精准把握

    通过深入分析客户需求,帮助学员制定切实可行的营销策略,提升客户转化率。
  • 商圈合作效果不佳

    优化与商户的合作模式,提升信用卡产品的市场渗透力,增加客户获取途径。
  • 客户关系维护不足

    运用社群营销等工具,提升客户关系管理能力,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 异议处理能力弱

    提升学员的异议处理能力,增强应对客户反对意见的信心与技巧。
  • 团队协作不足

    改善团队内部的协作机制,提升团队的整体作战能力,优化销售流程。
  • 绩效提升措施欠缺

    通过系统的绩效管理工具,帮助团队制定明确的业绩目标,推动绩效的持续提升。
  • 缺乏成功案例指导

    通过成功案例的分享与分析,帮助学员在实践中总结经验,提升实战能力。
  • 市场应变能力不足

    提升学员对市场变化的敏感度,增强应对市场挑战的能力,确保销售目标的达成。

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