课程ID:29921

杨俊:服务意识培养|打破市场内卷,以服务差异化赢得竞争优势

在竞争愈加激烈的市场中,企业唯有通过提升客户服务感知、实现服务差异化,才能有效避免恶性竞争。此课程将深入分析客户对于服务的关注点和需求,通过实战案例与专业技巧,帮助企业客服人员打造温度感的服务体验,增强客户忠诚度,从而在市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 服务意识通过深入分析客户对服务的关注点,帮助企业重新审视服务策略,提升客户感知,增强市场竞争力。
  • 客户关系掌握与客户建立良好互动与持久关系的方法,促进客户忠诚度的提升与存量客户经营。
  • 沟通技巧通过学习专业的沟通与聆听技巧,使客户在服务过程中获得愉悦体验,提升服务质量。
  • 服务场景针对电话、微信及上门拜访等多种服务场景,提供实用技巧与策略,强化客户服务体验。
  • 软性说服掌握化解客户异议的技巧,通过有效的沟通与理解,提升客户满意度与服务效果。

服务意识与场景:构建卓越客户体验的双重引擎 通过对服务意识与服务场景的全面解析,帮助企业在不同维度提升客户服务质量。服务意识模块将聚焦于客户感知的提升,而服务场景模块则通过具体案例分析,强化各类服务场景下的客户体验。适用于所有希望提升客户满意度与忠诚度的企业。

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从服务意识到场景实践:构建全面的客户体验提升体系

通过九个关键点,全面打通客户服务的各个环节,确保服务意识与实践相结合,从而实现客户体验的全面提升。每一个环节都是构建企业市场竞争力的重要基石。
  • 客户需求分析

    通过系统分析客户当前的服务关注点,帮助企业明确服务改进的方向与优先级。
  • 案例学习

    借鉴行业内优秀企业的服务案例,提炼成功经验,指导企业制定切实可行的服务提升措施。
  • 沟通与聆听

    通过专业的沟通技巧,使服务更具人性化,提升客户在服务过程中的满意度。
  • 异议处理

    运用软性说服技巧,帮助服务人员有效化解客户的疑虑与不满,提升客户体验。
  • 双赢关系

    培养与客户建立双赢关系的能力,增强客户忠诚度,推动企业长久发展。
  • 服务场景优化

    针对不同的服务场景,提供具体的优化策略,提升客户在各个触点的服务体验。
  • 危机管理

    通过对服务过程中的危机与机会的分析,制定灵活应变的服务策略,确保服务质量。
  • 服务创新

    鼓励企业在服务过程中不断创新,寻找新的服务亮点与竞争优势。
  • 持续改进

    建立服务反馈机制,通过客户反馈不断优化服务流程,实现服务质量的持续提升。

提升服务能力,塑造卓越客户体验的核心竞争力

通过系统学习和实践,参与者将掌握提升客户服务意识的多项实用技能,强化服务能力,实现企业在市场中的差异化竞争。
  • 识别客户需求

    学会通过调研与分析,准确识别客户的真实需求与痛点,为服务提升奠定基础。
  • 掌握沟通技巧

    掌握高效的沟通技巧,以实现与客户的有效互动,提升服务体验。
  • 应对客户异议

    学习如何有效应对客户的异议,转化不满为满意,增强客户信任感。
  • 优化服务流程

    通过对服务流程的深入分析,发现并优化服务中的关键环节,提升服务效率。
  • 建立客户关系

    通过互动与沟通,学会建立并维护长期的客户关系,增强客户忠诚度。
  • 提升服务场景能力

    掌握在不同服务场景下的应对策略,提升客户体验的一致性与满意度。
  • 服务创新思维

    培养服务创新意识,鼓励在服务中不断探索与实践新的方法与流程。
  • 危机应对能力

    提升服务人员在面对突发事件时的应对能力,确保客户体验不受影响。
  • 持续改进机制

    建立持续改进的反馈机制,确保服务质量不断优化与提升。

解决市场内卷,提升客户体验的有效方案

通过全面的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在客户服务中面临的各种问题,从而在竞争中脱颖而出。
  • 客户需求不明确

    通过系统分析与调研,帮助企业明确客户的真实需求与期望,制定针对性服务策略。
  • 服务质量参差不齐

    培训服务人员提升服务意识与技能,确保服务质量的一致性与高标准。
  • 沟通不畅

    通过专业沟通技巧的培训,提升服务人员与客户之间的沟通效果,减少误解与摩擦。
  • 客户忠诚度低

    培养与客户建立良好关系的能力,通过优质服务提升客户的忠诚度与满意度。
  • 缺乏服务创新

    鼓励团队在服务中不断创新,寻找新的服务提升机会,打破同质化竞争。
  • 危机处理不当

    通过危机管理培训,提升服务人员应对突发事件的能力,维护客户关系。
  • 服务流程不明确

    优化服务流程,通过明确的标准与流程提升服务效率与客户满意度。
  • 缺乏反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,及时获取客户反馈,持续优化服务质量。
  • 市场竞争压力大

    通过服务差异化策略,帮助企业在竞争激烈的市场中找到独特的竞争优势。

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