课程ID:40014

聂明:设计思维与销售|打破销售瓶颈,重构客户洞察与业绩增长新模式

在竞争激烈的市场环境中,企业亟需重塑销售策略,以应对客户需求的快速变化。本训练营通过设计思维与销售技巧的深度融合,帮助销售团队重新构建销售生态链,挖掘潜在商机,加速业绩增长。课程内容涵盖客户洞察、方案共创等关键环节,助力企业打破传统销售模式的桎梏,实现业绩的显著提升。

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曹大嘴老师
  • 客户洞察通过深度同理心与访谈技巧,帮助销售人员准确把握客户需求,建立信任关系,提升销售转化率。
  • 共创方案与客户共同设计解决方案,通过合作实现双赢,使销售过程更具吸引力与高效性。
  • 实战工具提供实际操作的工具和模板,如用户旅程地图与同理心访谈,助力销售团队深入理解客户需求。
  • 案例分析通过成功案例的分享,如灰狗巴士,展示设计思维在实际销售中的有效应用和成果。
  • 线上陪跑课后提供线上跟进服务,确保学习成果能够转化为实际业绩,持续支持销售团队的成长。

销售转型新思路:设计思维启示下的市场突破 在销售面临诸多挑战的今天,设计思维为企业提供了全新的视角和方法论。通过深入的客户洞察与共创机制,企业可以快速识别市场机会,制定出更具针对性的销售策略,从而实现可持续的业绩增长。

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九大关键点,助力销售团队全面提升

在现代销售环境中,理解客户和市场趋势是成功的关键。通过系统分析和多维度的策略实施,销售团队可以在竞争中脱颖而出,持续推动业绩增长。
  • 目标识别

    帮助销售团队明确客户的宏观与微观目标,制定有效的市场策略,为后续工作提供方向。
  • 用户旅程

    通过构建用户旅程地图,分析客户体验路径,发现潜在的销售机会,提升用户满意度。
  • 共创机制

    与客户共同构建解决方案,增强客户的参与感和信任感,提升销售的成功率。
  • 洞察生成

    利用极端用户分析与用户故事生成,深入挖掘客户需求,提升销售策略的针对性。
  • 反馈机制

    通过实时的反馈与复盘,持续优化销售流程和策略,确保销售团队高效运转。
  • 案例应用

    通过分析实际案例,帮助团队理解设计销售思维在不同场景下的应用,形成可复制的成功经验。
  • 工具运用

    熟练掌握实战工具,提升团队在复杂销售环境中的应对能力,快速适应市场变化。
  • 行动计划

    制定明确的后续行动计划,确保学习成果能够有效实施与转化,推动业绩增长。
  • 团队协同

    提升团队内部协作能力,通过共享知识与经验,形成合力,推动整体销售业绩的提升。

提升销售能力,重构团队协作与客户关系

通过系统的学习与实践,销售团队将掌握一系列核心能力,具备深入理解客户需求和市场动态的能力,实现业绩的快速提升。
  • 深度同理心

    培养销售人员的同理心,提升对客户需求的敏感度和理解力,从而更有效地满足客户期望。
  • 市场分析能力

    掌握市场分析工具,通过数据驱动决策,快速识别市场机会与挑战。
  • 方案设计技巧

    学习如何设计符合客户需求的销售方案,提高销售成功率与客户满意度。
  • 团队协作能力

    增强团队内部的协作与沟通,形成高效的销售团队,推动业绩共同提升。
  • 持续学习能力

    建立持续学习的意识与能力,适应快速变化的市场环境,保持竞争优势。
  • 创新思维

    培养创新思维,鼓励团队成员提出新颖的解决方案,推动销售策略的不断优化。
  • 客户关系管理

    学习有效的客户关系管理方法,提升客户忠诚度,促进长期合作。
  • 实战经验

    通过真实案例的分析,积累实战经验,增强销售团队的实战能力。
  • 目标制定能力

    掌握目标制定与执行的方法,确保销售团队能够清晰规划并达成业绩目标。

解决销售瓶颈,助力企业持续增长

通过系统化的培训与实践,企业将能够有效识别并解决当前面临的销售问题,提升整体业绩表现。
  • 业绩下滑

    针对销售业绩下滑问题,帮助团队重新审视市场与客户需求,制定切实可行的改进策略。
  • 客户关系薄弱

    通过深度的客户洞察与同理心技巧,重塑客户关系,提升客户的信任与满意度。
  • 销售模式滞后

    打破传统销售模式,采用设计思维方法,创新销售策略与流程,提升市场适应性。
  • 团队协作不足

    通过团队协作的培训与实践,增强团队之间的沟通与协作,提高整体销售效率。
  • 市场洞察不足

    利用市场分析工具,提升团队的市场洞察能力,确保销售策略与市场动态保持一致。
  • 方案设计缺乏

    提升销售人员的方案设计能力,确保能够针对客户需求制定有效的销售方案。
  • 跟进力度不足

    通过线上陪跑服务,确保销售团队在课程结束后仍能保持跟进力度,推动业绩增长。
  • 创新能力欠缺

    培养团队的创新思维,鼓励成员提出新颖解决方案,推动销售策略的不断优化。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的反馈机制,通过不断的复盘与调整,确保销售策略的有效实施。

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