课程ID:40776

陶威:采购谈判|掌握沟通技巧与策略,助力企业决胜谈判

在竞争激烈的市场环境中,采购谈判不仅仅是价格的较量,更是智慧和策略的比拼。本课程将帮助企业的采购与销售团队提升谈判能力,掌握有效的沟通技巧,让企业在谈判中始终处于有利地位,赢得更多商业机会。通过深入的案例分析和互动练习,学员将能在实践中学习,迅速提升自身的谈判水平。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知深入理解谈判的本质与价值,掌握谈判的成功要素。
  • 谈判程序学习谈判的系统流程与规则,提升谈判的组织能力。
  • 谈判原则掌握双赢和合法协商等谈判基本原则,确保谈判的公正与有效。
  • 心理素质培养谈判者所需的心理素质,增强自信心与应变能力。
  • 文化差异了解中西文化差异对谈判的影响,提升跨文化沟通能力。

课程内容概览 本课程涵盖谈判的认知、程序、原则、心理素质与文化差异等方面,帮助学员全面提升谈判技能与策略。通过案例分析与互动讨论,加深对谈判技巧的理解与运用。

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课程重点解析

通过对谈判各个环节的深入分析,帮助学员掌握实际操作技巧,提升谈判时的应对能力与策略运用。课程将重点关注谈判策略、技巧及其应用。
  • 优势谈判

    理解优势谈判的核心理念,掌握如何在谈判中占据主动地位。
  • 谈判策略

    学习不同的谈判策略,灵活运用以应对各种谈判局面。
  • 心理技巧

    掌握心理战术,学会如何通过心理影响对方的决策。
  • 文化意识

    增强文化意识,学习如何在多元文化背景下有效沟通。
  • 商务礼仪

    了解商务礼仪的重要性,以提升谈判过程中的专业形象。
  • 互动练习

    通过丰富的互动练习,巩固所学知识,提高实践能力。
  • 案例分析

    分析成功与失败的谈判案例,提炼出关键经验与教训。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,增强在团队中进行谈判的有效性。
  • 持续学习

    倡导持续学习与自我提升,确保在谈判中保持竞争力。

学员收获

通过本课程,学员将掌握一系列实用的谈判技能与策略,能够在实际工作中有效运用,提升自身的谈判能力与职业素养。
  • 开场技巧

    掌握谈判开场的技巧,营造良好的开始氛围,吸引对方注意。
  • 场景选择

    学会根据不同的谈判内容选择合适的场景,提升谈判成功率。
  • 引导能力

    培养引导客户谈判思路与进程的能力,促进双方达成共识。
  • 策略运用

    灵活运用谈判策略,增强谈判的弹性与应变能力。
  • 弱势应对

    学会在弱势谈判中保持镇定,寻找机会逆转不利局面。
  • 实战演练

    通过实战演练,提升实际谈判的操作能力与信心。
  • 跨文化沟通

    增强跨文化沟通的能力,减少文化差异带来的误解。
  • 职业道德

    树立良好的职业道德,提升个人与企业的信誉度。
  • 持续改进

    鼓励持续反思与改进,在谈判中不断追求最佳效果。

解决企业问题

本课程通过系统的培训,帮助企业识别并解决在采购谈判中面临的主要问题,提升团队的整体谈判能力与效果。
  • 谈判失利

    通过培训,减少谈判失利的概率,提升成功率。
  • 沟通障碍

    有效解决沟通障碍,增强团队内部及与客户之间的沟通效率。
  • 战略欠缺

    帮助企业制定有效的谈判战略,优化整体谈判流程。
  • 文化冲突

    识别并应对文化差异导致的冲突,提升谈判的顺畅度。
  • 团队协作差

    改善团队协作能力,确保谈判过程中的信息共享与协同。
  • 决策延迟

    减少决策延迟,提高谈判的效率与时效性。
  • 信任缺失

    通过培训增强信任感,促进双方在谈判中的合作意愿。
  • 技能不足

    提升团队的谈判技能,确保在关键时刻能够应对挑战。
  • 效益不佳

    通过优化谈判过程,提升企业的整体效益与收益。

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