课程ID:40751

刘亮:销售培训|掌握顾问式销售提升企业业绩的最佳选择

在全新商业时代,销售人员面临的挑战前所未有。通过本课程,您将学习到如何通过顾问式销售提升客户满意度,精准定位项目关键人,优化销售流程,助力企业在竞争中脱颖而出。课程内容丰富,结合实际案例,确保学员能够即学即用。无论您是销售经理还是渠道经理,均能从中受益匪浅,重塑销售思维,提升业绩。让我们一起开启成功的销售之旅!

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曹大嘴老师
  • 销售流程通过换位思考,理解客户需求,优化销售流程,提高成交率。
  • 项目管理掌握项目运作与管理的关键,确保项目顺利推进,避免失控。
  • 顾问式销售转变销售思维,运用顾问式销售方法,深度挖掘客户潜在需求。
  • 客户关系通过有效管理客户关系,提升客户满意度,增强客户忠诚度。
  • 销售策略制定切实可行的销售战略与计划,确保销售目标的达成。

课程内容精华 本课程聚焦现代销售的各个环节,帮助学员全面提升销售技能,优化项目管理,强化客户关系。

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课程重点一览

本课程涵盖现代销售与项目管理的核心要素,帮助学员掌握必要的技能与知识,以提升整体业绩。
  • 业务驱动

    理解业务驱动的重要性,全面分析市场与客户需求,制定有效策略。
  • 销售路径

    掌握高接触销售的五大路径,确保在复杂项目中抓住关键点。
  • 客户分析

    通过客户分析,明确客户需求与决策过程,提升销售成功率。
  • 项目控制

    学习项目控制的最佳实践,及时识别项目风险,确保项目顺利进行。
  • 招标技巧

    掌握招标文件的撰写技巧,提升中标率,确保项目的成功获取。
  • 战略制定

    通过案例分析,学习如何制定有效的销售战略与行动计划。
  • 信息汇总

    掌握项目信息汇总的技巧,确保团队信息同步,提升协作效率。
  • 价值分析

    通过价值分析,挖掘客户认同的独特商业价值,增强竞争力。
  • 团队协作

    强化团队协作意识,共同推动项目成功,提升整体绩效。

学员收获

通过本课程,学员将掌握关键销售技能,提升项目管理能力,增强客户关系维护,确保销售业绩的稳步增长。
  • 项目定位

    学员将学会快速精准定位项目关键人,提升销售效率。
  • 销售战略

    掌握制定大项目销售战略的技巧,确保团队目标一致。
  • 客户需求

    深入挖掘客户需求,提升客户满意度,拓展销售机会。
  • 风险识别

    通过项目分析,及时识别项目潜在风险,确保项目成功。
  • 招投标技巧

    掌握招投标文件的撰写要点,提高中标可能性,保障企业利益。
  • 团队协作

    强化团队协作意识,提升整体项目执行力与效率。
  • 案例分析

    通过丰富案例分析,增强实战经验,促进知识应用。
  • 市场洞察

    提升市场洞察能力,有效应对市场变化,抓住商机。
  • 沟通技巧

    学习高效沟通技巧,建立良好客户关系,促进合作。

解决企业问题

本课程通过系统化的培训,帮助企业识别并解决销售与项目管理中的常见问题,提升整体运营效率。
  • 项目失控

    解决项目失控的问题,确保项目能够按计划推进,减少损失。
  • 客户满意度

    提升客户满意度,帮助企业树立良好口碑,增强市场竞争力。
  • 销售效率

    改善销售效率,确保销售团队能够快速响应市场需求,达成目标。
  • 沟通障碍

    打破沟通障碍,促进团队内部及客户之间的有效沟通,提高工作效率。
  • 信息不对称

    解决项目团队内部信息不对称的问题,确保信息流通,提升协作。
  • 决策难题

    帮助销售团队提升决策能力,更好地应对复杂的市场环境与客户需求。
  • 市场变化

    及时应对市场变化,帮助企业制定灵活的市场策略,抓住机遇。
  • 销售目标

    确保销售目标的达成,帮助企业实现可持续发展与盈利。
  • 团队配合

    提升团队配合度,确保各部门协同作战,推动项目成功实施。

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