课程ID:27813

赵超:对公客户经理课程|提升营销能力,重塑客户关系,驱动业务增长

通过系统化的沙盘模拟训练,帮助对公客户经理深入理解企业运营与财务管理,提升营销、产品策划及团队协作能力。这一课程聚焦于实际操作,通过模拟真实的商业环境,使学员能够全面掌握客户需求,制定有效的市场策略,进而实现更高的客户满意度与业务增长。适合各大银行及金融机构对公业务团队,助力提升整体业绩和市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 营销能力通过参与企业战略规划,帮助客户经理从被动转为主动,提升市场洞察力,制定有效的营销策略,以满足企业的资金需求。
  • 产品方案策划能力掌握多元化商业模式分析,通过撰写综合性产品策划方案,提升对客户融资需求的精准判断能力,扩大合作规模。
  • 团队沟通协作能力在多部门协作的环境中,提升客户经理的沟通技巧和协作能力,推动产品创新与市场需求的高效对接。
  • 沙盘模拟训练通过真实的商业环境模拟,让学员实践财务报表分析、市场战略制定,锻炼在复杂情况下的决策能力。
  • 战略落地能力帮助学员理解战略与执行的关联,明确目标,确保所制定的金融方案能够顺利落地并产生预期效果。

全面提升对公客户经理三大核心能力 该课程围绕对公客户经理的三大核心能力展开:营销能力、产品方案策划能力及团队沟通协作能力。通过沙盘模拟训练,学员将获得实战经验,了解如何在复杂的市场环境中为企业提供高效的金融解决方案,推动业务增长。

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从理论到实践,全面提升客户经理的业务能力

本课程通过九个重点模块,帮助学员系统掌握对公客户经理所需的各项能力,包括市场分析、财务管理、战略制定等。通过沙盘模拟,学员能够在实践中不断调整和优化自己的策略,确保能够应对市场的快速变化。
  • 市场分析

    通过系统的方法分析市场动态,识别潜在客户及竞争对手,制定相应的市场策略。
  • 财务管理

    掌握财务报表的编制与分析,了解企业的财务健康状况,为客户提供有效的融资建议。
  • 战略规划

    学习如何制定企业战略目标,并将其细化为具体的执行方案,确保战略能够有效落地。
  • 团队协作

    提升跨部门沟通与协作能力,确保在产品开发与市场推广过程中各部门能够高效配合。
  • 项目管理

    通过项目管理工具与方法论,提升学员在复杂项目中的组织与协调能力。
  • 风险控制

    识别和评估潜在的市场风险,通过科学的方法制定相应的应对策略,保障业务的稳定性。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系维护与管理的技巧,提升客户满意度与忠诚度,为银行创造更高的价值。
  • 创新思维

    培养学员的创新意识,鼓励在产品设计与市场拓展中,提出具有前瞻性的解决方案。
  • 决策能力

    通过案例分析与模拟训练,提升学员在复杂情境下的决策能力,确保能够迅速应对市场变化。

全面掌握对公客户经理所需的核心能力

学员将通过课程学习,掌握对公客户经理的核心能力,具备独立分析市场、制定战略、执行方案及管理客户的全面能力,为未来的职业发展奠定坚实基础。
  • 市场洞察力

    能够深入分析市场趋势,及时调整营销策略,提升客户的竞争力。
  • 财务分析能力

    掌握财务报表的分析与解读能力,为客户制定科学的融资方案。
  • 战略思维

    具备制定与执行企业战略的能力,确保业务的持续增长。
  • 沟通技巧

    提升与客户及团队成员的沟通能力,确保信息的高效传递。
  • 项目管理能力

    能够有效组织和管理项目,确保各项任务按时完成。
  • 风险识别

    具备识别和分析市场风险的能力,为客户提供风险防范建议。
  • 客户管理能力

    提升客户关系管理能力,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 创新能力

    鼓励在工作中运用创新思维,寻找新的解决方案。
  • 决策能力

    能够在复杂环境中快速做出决策,确保业务目标的实现。

解决对公客户经理面临的多重挑战

通过系统化的培训,帮助企业解决对公客户经理在实际工作中遇到的各种问题,提升整体业务能力与市场竞争力。
  • 市场不确定性

    通过市场分析与战略规划,帮助客户经理在不确定的市场环境中找到清晰的方向。
  • 客户需求复杂

    提升客户经理的分析能力,确保能够准确识别和满足客户的多元化需求。
  • 团队沟通障碍

    加强跨部门沟通与协作,提升团队的整体执行力。
  • 产品方案不匹配

    通过行业分析与产品策划,确保提供符合客户需求的金融解决方案。
  • 财务管理薄弱

    提高对财务报表的理解与分析能力,帮助客户经理为客户提供更具价值的建议。
  • 战略执行力不足

    通过系统化的战略落地训练,确保客户经理能够有效执行企业战略。
  • 客户关系维护困难

    提升客户经理的关系管理能力,增强客户忠诚度,提升客户满意度。
  • 风险控制能力不足

    通过风险管理培训,帮助客户经理识别潜在风险,提出有效的应对策略。
  • 缺乏创新能力

    鼓励客户经理在工作中探索新思路,提升创新能力,寻找新的业务增长点。

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