课程ID:27779

吴鹏德:谈判技巧|提高销售业绩的关键法宝,助你在竞争中脱颖而出

针对销售人员的谈判技巧培训,以提升沟通能力和谈判效果为目标,帮助企业在日益激烈的市场竞争中有效维护利益,达成更高的业绩。通过掌握谈判策略与技巧,销售员能够应对各种复杂场景,提升成交率,确保企业的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 沟通认知深入理解沟通的重要性与基本流程,通过案例分析识别沟通中的障碍,提升信息传递的效果。
  • 利益甄别掌握如何区分利益与立场,运用结构化倾听和询问技巧,精准把握对方需求,为谈判打下坚实基础。
  • 关系维系学习与基站业主及其他合作伙伴的关系管理策略,构建良好的信任关系,促进长久合作。
  • 冲突管理掌握冲突的根源与应对策略,通过有效沟通与情绪管理,化解潜在的矛盾,实现共赢。
  • 场景应用通过多种场景模拟训练,提升在不同环境下的沟通与谈判能力,确保在实际工作中能够灵活应对。

提升谈判能力:构建高效沟通与成交体系 课程围绕谈判的本质与技巧展开,着重强调在销售过程中的沟通能力与谈判策略。通过系统化的培训,帮助学员识别并驾驭谈判中的各种情境,提升自身的应变能力和谈判胜算。

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全面提升谈判与沟通能力,推动业绩增长

课程通过系统化的内容设计,涵盖沟通认知、利益甄别、关系维系、冲突管理及场景应用,帮助销售人员在复杂的谈判环境中游刃有余,创造更高的成交率。
  • 沟通的力量

    从基础的沟通流程入手,解析沟通中的编码与解码,提升信息传递的准确性与有效性。
  • 四项基本技能

    通过结构化的倾听、询问、反馈与表达四大技能,帮助学员全面提升沟通能力,推动谈判进程。
  • 日常关系维系

    探讨如何在日常沟通中维护与基站业主的良好关系,确保合作的顺利进行。
  • 场景化沟通

    通过模拟不同场景的沟通技巧,帮助学员掌握在复杂环境中进行有效沟通的能力。
  • 冲突解决

    学习如何识别冲突的根源,并运用多种策略有效化解矛盾,提升团队协作效率。
  • 社交沟通策略

    掌握在社交场合中的沟通技巧,助力建立广泛的人脉网络,提升业务拓展能力。
  • 情绪管理

    学习如何在谈判中管理情绪,避免因冲突导致的沟通障碍,确保谈判的顺利进行。
  • 创造共同利益

    通过理解和区分不同利益,学习创造共同利益的策略,实现双方的双赢局面。
  • 案例分享

    通过实际案例分析,帮助学员将所学的理论知识应用于实际工作中,提升实践能力。

掌握谈判技巧,提升销售业绩

通过系统的学习与实践,学员将能够掌握谈判的核心技巧,提升自身的沟通能力与应变能力,为企业的销售业绩做出重要贡献。
  • 提升沟通能力

    掌握有效的沟通技巧,确保信息准确传递,减少误解与冲突。
  • 精准识别需求

    通过有效的倾听与询问,精准把握客户需求,提升谈判成功率。
  • 建立良好关系

    学习如何在日常沟通中维护和加强与客户及合作伙伴的关系,促进长期合作。
  • 冲突的有效管理

    掌握冲突管理技巧,通过有效沟通化解矛盾,确保合作的顺利进行。
  • 灵活应对各种场景

    通过多种场景训练,提升在不同谈判环境中的应变能力,确保谈判的成功。
  • 提升自信心

    通过学习与实践,提升自信心,在谈判中更具说服力。
  • 增强团队协作

    学习如何在团队中有效沟通,提升团队协作效率,推动业绩增长。
  • 应用实战经验

    通过案例分享,帮助学员将所学知识灵活应用于实际工作场景。
  • 提高成交率

    通过掌握谈判策略与技巧,提升销售员的成交率,实现业绩的稳步增长。

解决销售人员面临的关键挑战

通过本次培训,企业能够有效解决销售人员在沟通与谈判过程中遇到的各类问题,提升整体业绩表现。
  • 沟通障碍

    通过掌握沟通技巧,减少信息传递中的障碍,提升沟通效率。
  • 利益冲突

    学习如何识别并解决利益冲突,确保双方在谈判中达成共识。
  • 客户关系维护

    掌握与客户建立信任关系的技巧,促进长期合作,提升客户满意度。
  • 情绪管理

    学习在谈判中有效管理情绪,避免因情绪波动影响谈判结果。
  • 应对复杂情境

    通过场景模拟,提升在复杂谈判环境中的应变能力,确保谈判顺利进行。
  • 团队协作不足

    提升团队内部的沟通与协作,确保在谈判中形成合力,提升整体效率。
  • 缺乏谈判策略

    学习制定和实施谈判策略,确保在谈判中占据主动地位,争取最佳成果。
  • 成交率低

    通过提升沟通与谈判能力,帮助销售人员提高成交率,实现业绩增长。
  • 市场竞争压力

    通过有效的谈判与沟通技巧,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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