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吴鹏德:销售技巧提升|突破政企销售瓶颈,实现业绩飞跃

在竞争激烈、周期漫长的政企销售环境中,如何有效识别客户需求、打破销售壁垒、提升成交率?通过系统化的实战训练和华为成功案例分析,帮助客户经理重塑销售思维,掌握决策链分析与攻坚策略,从而在复杂的市场中脱颖而出,达成业绩目标。

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曹大嘴老师
  • 销售博弈理解大客户销售博弈的全局框架,掌握成功的信任建立与关系维护策略,确保销售过程中的顺畅沟通与高效推进。
  • 决策链分析深入分析企业决策链的角色及其影响,制定相应的公关策略,以便高效识别关键决策人并与之建立良好关系。
  • 客户关系运用客情公式深化客户关系,培养客户的信任与依赖,从而提升客户的忠诚度和成交的可能性。
  • 需求挖掘掌握ALR听力三角模型,通过有效倾听与提问深入挖掘客户的真实需求,推动销售进程。
  • 价值传递学习如何将产品价值以富有冲击力的方式传递给客户,确保客户在决策时能够清晰理解产品的独特优势。

销售制胜的五大关键要素: 通过深度学习销售核心要素,掌握在政企项目中取得成功的系统思维与实战技巧,助力企业客户经理在复杂的销售环境中实现业绩突破。

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全面掌握销售核心技能,推动业绩持续增长

通过九个核心模块的深入学习,帮助企业客户经理全面提升在政企项目销售中的实战能力,确保销售策略的有效落地与执行。
  • 重塑认知

    通过全面的客户分析与信任建立,厘清销售瓶颈,明确客户经理的岗位价值,提升销售信心。
  • 决策链攻坚

    深入理解企业决策链的结构与角色,制定针对性的公关策略,提升与客户的沟通效率。
  • 客情深化

    运用客情公式,提升客户的亲密度、可靠度和专业度,建立长期稳定的客户关系。
  • 需求识别

    通过有效的倾听与提问技巧,精准识别客户深层次需求,推动销售方案的制定与执行。
  • 价值传递

    学习如何将产品的核心价值以生动形象的方式传递给客户,提升方案的吸引力与成交率。
  • 销售博弈

    掌握销售博弈中的心理策略,增强与客户的互动,提升销售过程中的成功率。
  • 方案呈现

    学习如何将方案以富有冲击力的方式展示,促进客户的决策过程。
  • 议价技巧

    掌握有效的议价策略,保证在竞争中保持优势,促成成交。
  • 回款策略

    制定科学的回款策略,确保销售后期的顺利回款,保障业绩的落地。

掌握实战技巧,提升销售综合能力

通过系统的学习与实战演练,客户经理将能够有效应对复杂的政企销售挑战,提升自身的销售能力与市场竞争力。
  • 战略思维

    学会从战略层面看待销售,制定清晰的市场攻坚计划,增强市场洞察力。
  • 沟通技巧

    提升与客户沟通的技巧,能够在谈判中有效传达价值,缩短成交周期。
  • 客户管理

    掌握客户关系管理的方法,建立良好的客户互动机制,提升客户满意度。
  • 销售策略

    学习如何制定灵活的销售策略,根据市场变化及时调整应对措施。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,能够高效配合团队成员,共同推动销售目标的实现。
  • 案例分析

    通过案例分析总结成功经验,避免常见的销售误区,提升实战能力。
  • 市场洞察

    培养市场洞察能力,能够准确把握市场动态与客户需求变化。
  • 持续学习

    增强持续学习的意识,能够不断更新自身知识体系,适应市场变化。
  • 业绩提升

    通过掌握以上技能,最终实现业绩的持续提升与突破。

解决政企销售中的核心问题,提升整体业绩

通过系统的解决方案,帮助企业客户经理识别并解决在政企销售中面临的诸多挑战,确保销售过程的高效与顺利。
  • 销售周期长

    通过优化销售流程与策略,缩短销售周期,提升成交效率。
  • 客户关系淡薄

    通过深度的客情维护技巧,增强客户关系的亲密度与信任度,提升客户忠诚度。
  • 决策链复杂

    掌握决策链分析方法,理清各角色的需求与影响,制定有针对性的公关策略。
  • 需求挖掘不足

    通过有效的倾听与提问技巧,深入挖掘客户的真实需求,提升方案的针对性。
  • 价值传递不足

    学习如何将产品的独特价值有效传递给客户,增强方案的吸引力。
  • 议价难度大

    掌握有效的议价技巧,提升在价格谈判中的主动性与成功率。
  • 回款难

    制定完善的回款策略,确保销售后期的资金回笼,保障业绩的落地。
  • 市场竞争激烈

    通过深入的市场分析与策略制定,提升企业在激烈竞争中的胜算。
  • 团队协作不足

    增强团队协作能力,提升团队在销售过程中的配合度与执行力。

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