课程ID:27717

吴鹏德:销售转型|从技术型到销售型,重塑企业销售能力,实现业绩突破

在激烈的市场竞争中,企业面临着转型的挑战,如何将传统销售团队转变为高效的客户驱动型团队?通过解析铁塔公司的转型案例,课程将帮助企业打破传统思维,重塑销售角色与客户关系,提升团队的销售能力与市场适应性。以利他思维为导向,形成无压力的沟通流程,实现销售业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 重塑销售角色帮助销售人员理解自身价值,明确转型的重要性与必要性,塑造新的销售认知,提升市场竞争力。
  • 信任关系建立通过“四度一体”策略,提升销售人员与客户之间的信任感,构建更为稳固的客户关系,促进销售成功。
  • 需求挖掘掌握“ALR听力三角模型”,帮助销售人员深入了解客户需求,精准挖掘客户痛点,提升销售谈判的有效性。
  • 价值传递学习如何通过“三点三线”策略有效传递产品价值,确保客户理解产品的核心利益,提升成交率。
  • 谈判策略掌握心理价、缩小价格差的谈判技巧,提升销售人员在价格谈判中的应对能力,实现双赢成交。

销售转型的关键要素:重塑、信任、需求、价值和谈判 课程围绕销售转型的五大关键要素展开,帮助企业在转型过程中全面提升销售人员的能力,适应新的市场环境与客户需求,从而实现高效的销售业绩。

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九步全面提升企业销售能力,打破转型壁垒

通过九个重点模块,全面提升销售团队的综合能力,使其在转型过程中能够顺利应对各种市场挑战,真正实现销售能力的质变。
  • 角色认知

    帮助销售人员理解自身角色的转变,明确销售岗位在企业转型中的重要地位,提升自信心和责任感。
  • 信任塑造

    通过深度分析信任的构建机制,帮助销售人员掌握与客户建立长期信任关系的策略,促进销售成果。
  • 需求洞察

    运用多种工具与模型,帮助销售人员准确把握客户需求,为后续的销售策略打下坚实基础。
  • 价值传递

    掌握如何将产品或服务的价值有效传递给客户,确保客户能够充分理解与认可产品的独特性。
  • 谈判技巧

    强化销售人员在谈判过程中的应对技巧,提升成交率,确保销售目标的实现。
  • 策略调整

    根据市场变化及时调整销售策略,确保销售团队灵活应对竞争压力,实现持续增长。
  • 客户关系管理

    通过建立系统化的客户关系管理机制,提高客户满意度,促进客户的忠诚度与重复购买率。
  • 团队协同

    强化团队内部协同作战能力,提升整体销售团队的执行力与市场反应速度。
  • 市场适应性

    培养销售人员对市场变化的敏锐度,提升其快速反应与适应市场的能力,确保企业在竞争中立于不败之地。

掌握销售转型核心技能,提升市场竞争力

在销售转型的过程中,企业学员将掌握一系列核心技能,为未来的市场竞争奠定坚实基础,打造高效的销售团队。
  • 销售角色认知

    清晰理解销售岗位在企业转型中的重要性,增强销售人员的自信心与责任感。
  • 信任建立技巧

    掌握与客户建立深厚信任关系的技巧,提升销售成功的可能性。
  • 需求分析能力

    精确分析客户需求与痛点,提高销售谈判的有效性,促进成交。
  • 价值传递能力

    有效传递产品价值,增强客户对产品的认可度与购买意愿。
  • 谈判能力提升

    熟练运用谈判策略,提高在价格谈判中的胜算,实现双赢。
  • 市场策略调整

    灵活应对市场变化,及时调整销售策略,确保销售目标的达成。
  • 客户管理能力

    建立与维护良好的客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协同作战

    增强团队协作能力,提升整体销售团队的执行力与市场反应速度。
  • 市场适应与创新

    培养对市场变化的敏锐感知能力,推动销售创新,确保企业竞争力的持续提升。

解决企业销售转型中的关键问题,助力业绩提升

通过系统化的培训与指导,帮助企业解决在销售转型过程中面临的各种问题,推动企业实现业绩的快速增长。
  • 销售角色不清

    帮助销售人员明确自身角色与价值,提升在转型过程中的自信心与执行力。
  • 客户信任不足

    通过建立信任的策略,提升与客户的关系质量,促进销售成功。
  • 需求挖掘困难

    运用多种分析工具,帮助销售人员精准挖掘客户需求,增强销售的有效性。
  • 价值传递不清

    教导销售人员如何有效传递产品价值,确保客户能够理解与认可产品。
  • 谈判技巧不足

    提升销售人员的谈判能力,增强在价格谈判中的胜算。
  • 市场适应性差

    培养销售团队快速适应市场变化的能力,确保企业在竞争中保持活力。
  • 客户关系管理缺失

    建立系统化的客户关系管理机制,提高客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作不足

    增强团队合作意识,提升整体销售团队的执行力与市场反应速度。
  • 销售策略滞后

    根据市场变化及时调整销售策略,确保销售目标的达成。

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