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赵原:采购谈判技巧|掌握法律框架与实战技巧,提升企业采购效率与议价能力

在国企采购日益合规与复杂的背景下,如何有效应对采购谈判中的法律挑战和市场变化?通过系统学习采购管理法律基础及谈判策略,帮助企业提升采购效率,降低成本,确保合同履行。适合负责后勤采购、工程管理和合同法律事务的专业人员,真正实现从理论到实战的全面提升。

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曹大嘴老师
  • 法律基础深入了解《招标投标法》和《政府采购法》的基本概念与应用,帮助企业把握采购法律环境,降低法律风险,确保采购活动的合规性。
  • 谈判策略掌握不同采购方式下的谈判技巧,包括竞争性谈判、单一来源采购等,通过案例分析提升实际操作能力,确保谈判成功。
  • 合同管理学习合同法与招投标法的衔接,掌握合同条款的谈判技巧,确保合同内容合理、合法,保护企业的利益。
  • 市场调研了解市场调研的重要性和实施步骤,提升企业对市场动态的把握能力,为采购决策提供数据支持。
  • 实战演练通过现场练习与案例分享,提升学员在真实采购场景中的应对能力,确保理论知识能够有效转化为实际操作技能。

破解采购难题,构建高效谈判模式 在复杂的采购环境中,企业需要建立一套清晰的采购管理体系,以应对法律法规的约束与市场竞争的压力。通过对非招标采购的法律依据、谈判策略及技巧的深入研究,帮助企业明确采购流程,提升市场竞争力与合规能力。

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九大要点,全面提升采购谈判能力

通过对采购管理法律基础和谈判技巧的深入分析,帮助企业梳理采购流程中的关键要素,确保从战略到执行的高效落地。
  • 法律定义

    理解采购与招标的基本法律定义,明确相关法律法规的适用范围,为合规采购打下基础。
  • 市场调研

    学习如何有效进行市场调研,收集并分析市场信息,提高采购决策的科学性与准确性。
  • 非招标采购

    掌握非招标采购的适用情形与操作流程,确保在合规的前提下灵活运用采购方式。
  • 招标人职责

    明确招标人在采购过程中的职责与义务,提升招标管理的规范性与有效性。
  • 合同谈判

    学习合同谈判的实务技巧,确保谈判过程中实现双赢,保护企业合法权益。
  • 竞争性谈判

    掌握竞争性谈判的流程与技巧,通过有效的谈判策略,提高采购议价能力。
  • 合同草案

    了解合同草案的编写要素,确保合同内容精准、合法,为后续执行打下良好基础。
  • 现场演练

    通过现场分组练习,提升团队的实际操作能力,确保在真实场景中能够灵活应对。
  • 问题解答

    提供现场问答环节,解决学员在采购实践中遇到的具体问题,增强学习的针对性与实用性。

掌握采购谈判的核心技能与策略

通过系统的学习与实践,企业学员将提升采购谈判的实战能力,有效应对市场与法律环境的挑战。
  • 法律意识

    增强法律意识,能在采购过程中有效识别与应对法律风险,确保采购活动的合规性。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,能在不同的采购情境中灵活应对,提高议价能力和谈判成功率。
  • 合同管理

    能够独立撰写合同草案,确保合同条款合理、合法,为企业利益提供保障。
  • 市场分析

    具备市场分析能力,能够通过调研获取有效信息,支持采购决策的科学化。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,通过现场演练和案例分析,增强团队在采购谈判中的合力。
  • 实战应用

    通过现场实战演练,提升在真实采购环境中的应变能力与解决问题的能力。
  • 问题解决

    能够识别并解决采购过程中遇到的各种问题,确保采购活动的顺利进行。
  • 政策理解

    深入理解国家采购政策,能够灵活应用于企业的实际采购操作中。
  • 持续改进

    具备持续改进的意识,能根据市场变化与法律更新不断优化采购策略与流程。

解决企业采购中的核心问题

通过系统学习与实战演练,帮助企业识别并有效解决在采购过程中常遇到的挑战,提升整体采购管理水平。
  • 法律合规

    帮助企业确保采购活动符合《招标投标法》和《政府采购法》的相关规定,降低法律风险。
  • 谈判能力

    解决企业在采购谈判中缺乏有效策略与技巧的问题,提升议价能力与成功率。
  • 市场适应

    帮助企业适应快速变化的市场环境,通过市场调研与分析,制定有效的采购策略。
  • 合同风险

    降低合同管理中的潜在风险,确保合同条款的合理性与法律效力,保护企业权益。
  • 资源配置

    优化企业在采购资源上的配置,确保采购流程高效运作,降低运营成本。
  • 团队协作

    解决企业内部在采购团队协作上的问题,提升团队的整体协同作战能力。
  • 实战能力

    提升企业在实际采购场景中的应对能力,确保能够灵活处理各种突发情况。
  • 决策支持

    通过市场调研与分析,为采购决策提供有力支持,确保决策的科学性与有效性。
  • 持续改进

    建立持续改进机制,帮助企业在采购管理中不断优化流程与策略,提升整体效率。

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