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李方:服务思维转变|打造以客户为中心的卓越服务能力,提升企业核心竞争力

在竞争激烈的市场环境中,企业需要重塑服务思维,以客户为中心提升服务质量和客户满意度。通过系统化的沟通技巧和服务能力提升,帮助员工建立温度对话,化解客户投诉,实现客户忠诚度的提升。适合希望在技术服务领域中脱颖而出的企业团队,为企业的长期发展奠定基础。

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曹大嘴老师
  • 服务思维转变围绕客户需求,以卓越的服务提升内外部客户的满意度,增强客户忠诚度。
  • 温度沟通通过高情商的沟通技巧,避免消极沟通,建立与客户的温暖对话。
  • 冲突化解使用CLEAR法则有效处理客户投诉,制定完美的解决方案。
  • 超标准沟通运用EOAC沟通模式,积极探索客户需求,提升合作效率,创造双赢局面。
  • 客户需求分析运用KANO需求模型,精准分析客户的基本需求、期望需求和兴奋需求。

服务思维与客户沟通的全新视角 在服务业高度竞争的21世纪,企业必须以客户为中心,重视服务思维的转变。通过理解客户需求、提升沟通技巧和服务能力,企业能够有效解决客户问题,建立长期的客户关系,最终实现可持续的增长。

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重塑服务思维,提升客户满意度的关键路径

通过对服务思维的深入探讨和沟通技巧的系统培训,帮助企业建立以客户为中心的服务文化,从而提升客户满意度和忠诚度,实现企业的可持续发展。
  • 体验时代

    认识到产品同质化竞争的背景下,企业必须转变为以客户为中心,提供独特的服务体验,以赢得客户忠诚。
  • 服务价值

    明确服务的四个关键价值点,提升销售额与客户的深度合作关系。
  • 需求模型

    运用KANO模型分析客户需求,制定针对性服务策略,提升客户满意度。
  • 沟通态度

    识别沟通中的红线态度,避免滥用消极情绪,确保积极的客户互动。
  • 投诉处理

    掌握投诉补救的原则与方法,建立良好的客户关系,降低客户流失率。
  • 情感共鸣

    通过同理心沟通,建立客户信任,提升服务质量与客户忠诚度。
  • 积极探索

    运用EOAC沟通模型,主动了解客户需求,提升服务满意度。
  • 案例应用

    结合实际案例,提升学员在真实场景下的应用能力。
  • 服务创新

    激励团队创新服务方式,超越客户期望,创造卓越客户体验。

掌握服务思维与沟通技巧,提升企业竞争力

通过系统化的培训,学员将掌握服务思维与沟通技巧,增强团队的服务意识和市场竞争力,为企业创造更高的客户价值和忠诚度。
  • 客户需求识别

    学会有效识别和分析客户需求,提供个性化的服务。
  • 温度沟通技巧

    掌握高情商的沟通技巧,提升与客户的互动质量。
  • 投诉处理能力

    学会使用CLEAR法则,快速有效地处理客户投诉。
  • 情感共鸣技巧

    通过同理心与客户建立良好的情感连接,提升客户体验。
  • 团队协作

    提升团队内部沟通与协作效率,形成合力应对客户需求。
  • 超标准服务

    掌握EOAC沟通模式,主动提供超标准服务,创造客户满意度。
  • 服务创新意识

    培养创新思维,探索新的服务方式,提升市场竞争力。
  • 案例实战能力

    能够将理论知识应用于实际案例,提升问题解决能力。
  • 服务价值提升

    通过服务思维转变,提升企业整体的服务价值与客户忠诚度。

解决企业服务与沟通中的痛点问题

通过高效的培训,帮助企业识别并解决服务与沟通中的痛点问题,提升整体服务质量和客户满意度。
  • 客户投诉频发

    通过系统化的投诉处理技巧,降低客户投诉率,提高客户满意度。
  • 沟通效率低下

    提升员工的沟通技巧和效率,确保信息传递顺畅,减少误解。
  • 服务意识不强

    通过服务思维的转变,增强员工的服务意识,提升客户体验。
  • 客户关系疏远

    通过温度对话与情感共鸣,拉近与客户的关系,促进客户忠诚度。
  • 内部协作不畅

    增强团队协作能力,通过有效沟通提升内部效率。
  • 客户期待无法满足

    运用需求分析模型,更好地识别和满足客户的期望与需求。
  • 服务创新不足

    激励团队进行服务创新,探索新的服务方式,提升市场竞争力。
  • 服务质量不一致

    建立标准化的服务流程,确保服务质量的一致性。
  • 客户流失严重

    通过提升客户满意度与忠诚度,降低客户流失率,确保企业收入稳定。

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