课程ID:26168

李方:服务质量提升|打破服务平庸,以客户为中心构建卓越体验

在产品高度同质化的时代,企业必须将客户体验视为核心竞争力。通过深入分析客户需求与期望,打造以客户为中心的服务模式,实现客户满意度的持续提升。课程将帮助企业管理者重塑服务思维,提升团队的服务能力与沟通技巧,从而在竞争中保持优势,实现长期的客户忠诚度。

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曹大嘴老师
  • 客户导向将客户视为企业最重要的资产,构建以客户需求为核心的服务体系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 满意度管理通过细致的满意度管理策略,优化服务流程,确保客户在每个接触点都能获得超越期待的体验。
  • 高情商沟通掌握不同类型客户的沟通风格,灵活运用高情商沟通技巧,确保沟通的有效性与温度。
  • 双赢沟通运用EOAC沟通模型,积极应对客户超标准需求,创造双赢的合作机会。
  • 服务升级通过KANO模型分析客户需求,制定服务升级方案,增强企业竞争力。

打造以客户为中心的服务体系:提升满意度与忠诚度 在快速变化的市场环境中,企业需从客户的视角出发,重新审视服务质量,制定明确的服务升级策略。通过KANO需求模型与高情商沟通技巧,帮助企业实现从基础服务到卓越服务的转变,增强客户粘性与品牌形象。

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从客户需求到服务升级:九步提升服务质量的战略路径

通过系统的方法与实战案例,帮助企业从客户需求出发,构建高效的服务升级体系,实现服务质量的全面提升。
  • 体验时代

    深入了解体验时代的背景,转变服务理念,从以产品为中心转向以客户为中心,激发客户忠诚度。
  • 需求模型

    运用KANO需求模型,分析客户的基本需求、期望需求与兴奋需求,为服务升级提供理论支持。
  • 服务标准

    明确不同层次的服务标准,制定相应的服务升级策略,从而提升客户的整体体验。
  • 沟通技巧

    通过对不同客户类型的分析,灵活运用适合的沟通技巧,提高沟通的有效性与客户满意度。
  • 商机创造

    探索超标准需求的沟通模式,建立双赢的商机,通过有效的沟通推动合作关系的深入发展。
  • 实操演练

    通过现场实操演练,巩固学员对沟通技巧和服务标准的理解与应用。
  • 反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,及时调整服务策略,确保客户需求的动态满足。
  • 行动计划

    制定具体的行动计划,确保服务质量提升的方案能在实际运营中落地实施。
  • 持续改进

    建立持续改进的服务文化,定期评估服务质量,推动服务创新与提升。

提升服务能力,锻造卓越客户体验的战略团队

通过系统的理论学习与实操演练,学员将掌握服务质量提升的核心技能,能够有效应对客户需求,提升团队的整体服务水平。
  • 战略思维

    学员将掌握以客户为中心的战略思维,能够在服务中有效识别客户需求。
  • 需求分析

    掌握KANO模型,通过分析客户需求,制定相应的服务提升策略。
  • 沟通技巧

    学习高情商沟通技巧,能够灵活应对不同客户的沟通需求。
  • 服务设计

    掌握服务设计思维,能够为客户提供良好、优秀乃至卓越的服务体验。
  • 客户忠诚

    通过有效的客户关系管理,提升客户忠诚度,实现深度合作。
  • 问题解决

    学员将具备解决客户超标准需求的能力,从而提升客户满意度。
  • 团队协作

    通过实操演练,增强团队协作能力,提高服务响应速度。
  • 服务创新

    培养服务创新意识,推动企业在服务领域的持续进步。
  • 行动计划

    制定可实施的行动计划,确保服务质量提升的成效能够落地。

助力企业解决服务质量提升的关键问题

通过系统化的培训与实践,企业将能够有效应对服务质量提升中遇到的各种挑战,实现持续的客户满意度与忠诚度。
  • 服务同质化

    帮助企业打破服务同质化的局面,通过个性化服务提升客户体验。
  • 客户需求未满足

    通过需求模型分析,帮助企业精准识别并满足客户的真实需求。
  • 沟通障碍

    提升团队的沟通能力,消除与客户之间的沟通障碍,实现有效对话。
  • 客户流失

    通过客户忠诚度提升策略,减少客户流失率,增强客户黏性。
  • 服务执行力不足

    通过实操演练与行动计划,提升团队的服务执行力,确保服务标准落地。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的客户反馈机制,及时调整服务策略,以提升客户满意度。
  • 市场竞争压力

    通过差异化服务提升竞争优势,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 品牌形象模糊

    通过优质服务塑造独特品牌形象,增强市场认知度与美誉度。
  • 团队士气低落

    通过团队建设与技能提升,激发团队士气,提升服务品质。

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