课程ID:26019

李方:客户服务内训课程|提升团队服务意识,构建卓越客户体验

以客户至上的理念为引导,系统化梳理服务流程与沟通技巧,帮助企业提升客户服务质量与满意度。通过分析客户需求与行为特征,培养员工的换位思考能力,确保每个环节都能为客户创造价值,从而增强客户忠诚度。适用于各类支持部门与一线业务团队,旨在让每位员工都能成为客户满意度的推动者。

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曹大嘴老师
  • 客户至上树立客户至上的服务理念,确保每个员工都能从客户的角度出发,思考需求与价值创造。
  • 需求分析掌握KANO需求模型,深入分析客户需求层次,制定针对性的服务策略,提升客户满意度。
  • 服务标准建立服务目标与标准,优化部门间沟通流程,确保每个环节都能高效满足客户期望。
  • 沟通技巧提升员工的情商与沟通能力,运用同理心与积极倾听,构建良好的客户关系。
  • 投诉处理学习有效的投诉处理策略,迅速回应客户抱怨,提升客户的满意度与忠诚度。

从客户需求到服务卓越:构建全面的客户服务体系 在竞争日益激烈的市场中,客户体验已成为企业成功的关键。课程聚焦客户需求分析、服务标准制定、沟通技巧提升等五大核心模块,帮助企业打造内外部客户满意度的全流程服务体系。通过理论结合实战的方式,让员工在实际工作中灵活运用所学,形成可持续的客户服务文化。

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服务卓越:九个关键点助力企业客户体验提升

通过九个重点模块,帮助企业在服务质量与客户沟通方面全面提升。每一个模块均通过案例分析与实战演练,让员工能够灵活运用,确保客户满意度的持续提高。
  • 市场环境变化

    分析市场由产品导向转向客户导向的趋势,帮助企业及时调整服务策略,适应市场需求变化。
  • 客户需求模型

    通过KANO模型分析客户需求,明确基本需求、期望需求与兴奋需求,为服务创新提供依据。
  • 服务的层级

    建立良好、优秀与卓越服务的标准,通过案例分享,提升团队对服务质量的认知与追求。
  • 温度沟通技巧

    学习如何通过温暖的沟通技巧与客户建立良好关系,避免沟通中的消极表现,提升客户体验。
  • 高情商沟通

    掌握不同客户类型的沟通技巧,根据客户特征进行调整,提高沟通的有效性与满意度。
  • 投诉处理原则

    学会迅速、耐心、友好地处理客户投诉,运用CLEAR方法确保客户的情绪得到有效管理。
  • 积极沟通

    在复杂场景下运用积极沟通模式,主动探寻客户需求,提升服务的专业性与响应速度。
  • 服务有法

    制定超标准的需求沟通策略,通过专业表达与倾听提问,创造双赢的商机。
  • 实战演练

    通过小组讨论与案例演练,让学员在实际情境中应用所学知识,巩固理论与实践的结合。

掌握服务核心能力,提升客户满意度

通过系统学习与实战演练,学员将掌握提升客户满意度与忠诚度的关键能力,能够独立应对客户需求与投诉,成为企业客户服务的中坚力量。
  • 理解客户需求

    能够深入分析客户需求,识别不同层次的需求,制定有效的服务策略。
  • 提升服务意识

    树立服务为王的理念,提升团队成员对客户服务的重视与理解。
  • 优化沟通技巧

    掌握高情商沟通技巧,能够与客户建立良好的互动关系,提升沟通效果。
  • 有效处理投诉

    掌握投诉处理的原则与方法,能够迅速有效地解决客户问题,提升客户满意度。
  • 制定服务标准

    能够为团队制定具体的服务目标与标准,确保服务质量的持续提升。
  • 提升团队协作

    通过流程优化与团队协作,提升部门间的沟通效率,确保服务无缝衔接。
  • 创新服务思维

    鼓励学员在服务中进行创新,超越客户期望,提升客户忠诚度。
  • 执行服务流程

    能够独立执行服务流程,确保每个环节都能满足客户的需求与期望。
  • 提升服务竞争力

    通过学习与实践,提升团队在市场中的服务竞争力,赢得客户信任。

解决企业客户服务中的关键问题

通过系统的培训与实践,帮助企业解决在客户服务过程中面临的多种挑战,提升整体服务质量与客户体验。
  • 服务意识不足

    帮助员工树立客户至上的服务意识,提升对客户需求的敏感度。
  • 沟通不畅

    通过沟通技巧的提升,解决部门间及与客户沟通中的障碍,确保信息流畅。
  • 投诉处理不当

    教授有效的投诉处理策略,减少客户不满与流失,提升客户忠诚度。
  • 服务标准缺失

    建立清晰的服务标准,确保每位员工在服务过程中都能保持一致性与专业性。
  • 客户需求未被满足

    通过需求分析与创新服务思维,确保客户的期望被充分理解与满足。
  • 缺乏团队合作

    通过团队协作与沟通的强化,解决部门间的合作障碍,提升整体服务效率。
  • 客户体验不佳

    通过优化服务流程与标准,提升客户的整体体验,增强客户满意度。
  • 员工技能不足

    通过系统培训,提升员工的服务技能与专业知识,确保服务质量。
  • 缺乏服务创新

    鼓励员工在服务中进行创新与突破,以超越客户期望,提升客户忠诚度。

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