课程ID:25787

何春芳:客户关系管理|提升NPS,助力企业良性利润增长

在竞争日益激烈的市场环境中,企业要想获得可持续的增长,必须关注客户的真实需求与体验。通过NPS(净推荐值)这一关键指标,企业能够深入了解客户的满意度与忠诚度,从而实现良性利润的提升。课程聚焦于NPS的测量标准、客户动机分析及客户体验管理,帮助企业构建积极的客户关系,提高市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • NPS指标NPS(净推荐值)是衡量客户忠诚度的关键指标,通过对客户的推荐意愿进行评估,为企业提供真实的客户反馈,帮助识别潜在的改进机会,从而实现良性利润增长。
  • 客户动机深入分析客户的心理动机,包括推荐者、中立者与批判者的不同心理,帮助企业制定差异化的客户体验策略,以激励客户进行推荐与分享,从而提升客户忠诚度。
  • 客户体验管理通过客户体验管理,企业能够优化客户的每一个接触点,从而提升整体客户满意度。课程将介绍如何设计触点改善机会及流程优化,从而确保客户在每个环节都获得最佳体验。
  • 服务标准制定科学的服务标准话术与惊喜话术,确保企业在客户服务过程中能够提供一致、高质量的服务体验,从而增强客户的品牌认同感与忠诚度。
  • 员工激励通过有效的员工激励机制,提升服务质量与员工的积极性,进而促进企业整体服务水平的提升,形成良性循环,确保客户满意度持续向上。

以NPS为核心,构建企业客户关系管理新模式 通过深入解析NPS的前世今生、客户心理动机及客户体验管理,帮助企业管理者掌握提升客户满意度与忠诚度的关键策略。课程结合实战案例与模拟演练,确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力,提升企业整体服务水平与客户关系管理能力。

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从NPS到客户体验,全面提升客户关系管理能力

通过九个核心模块,系统性地分析与解决企业在客户关系管理中面临的挑战,从而帮助企业提升客户满意度与忠诚度,实现良性利润增长。
  • NPS测量

    通过标准问题与开放问题设计,学习如何精确测量客户的净推荐值,分析结果并进行数据应用,为企业决策提供数据支撑。
  • 客户心理分析

    挖掘不同客户群体的心理动机,分析中立者、批判者与推荐者的行为特征,帮助企业制定针对性的服务策略,提升客户参与度。
  • 客户体验优化

    探讨客户体验与NPS的高度相关性,通过案例分析,识别影响客户体验的关键因素,制定改善方案,提升客户满意度。
  • 服务流程设计

    学习如何通过客户旅程图工具进行服务流程优化,识别痛点与机会,确保每个环节都能提供最佳服务体验。
  • 场景创新

    通过分析不同场景下的客户体验,探索场景创新的案例,帮助企业在服务中制造峰值体验,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 员工服务意识

    提升员工的服务意识与能力,通过激励机制,推动员工积极参与到客户服务的改善中,形成良好的服务文化。
  • 案例分析

    结合实战案例进行解析,帮助学员更好地理解理论知识的实际应用,确保学员能够将学到的内容有效落地。
  • 小组讨论

    通过小组讨论与分享,促进学员之间的交流与合作,激发创造性思维,共同探讨客户关系管理的最佳实践。
  • 强化训练

    通过现场演练与强化训练,确保学员能够在真实的工作环境中灵活运用所学知识,提升实际操作能力。

掌握客户关系管理,提升企业竞争力

通过系统学习与实践,学员将掌握提升NPS与客户体验的关键技能,能够有效提升企业的客户关系管理能力,进而实现良性利润增长。
  • 提升NPS

    学习识别与优化影响NPS的关键因素,制定提升计划,确保企业在客户满意度方面具备竞争优势。
  • 客户动机分析

    掌握客户心理动机的分析方法,能够针对不同客户群体制定个性化的服务策略,提升客户参与度。
  • 客户体验优化

    系统了解客户体验管理的最佳实践,能够识别并优化客户旅程中的每一个接触点,提升客户整体体验。
  • 流程优化能力

    学习如何通过流程优化工具,改善客户服务流程,确保客户在每个环节都获得优质体验。
  • 服务标准化

    掌握服务标准话术与流程,确保企业在客户服务过程中提供一致的高质量服务,增强客户的忠诚度。
  • 员工激励机制

    学习有效的员工激励机制,提升员工的服务意识与积极性,推动企业整体服务水平的提升。
  • 实战经验

    通过实战案例与模拟训练,确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力,提升企业的市场竞争力。
  • 团队合作

    通过小组讨论与分享,增强团队协作能力,共同探讨客户关系管理的最佳实践,提升团队整体服务水平。
  • 持续改进能力

    培养学员在客户关系管理中持续改进的能力,确保企业在激烈竞争中始终保持领先地位。

解决客户关系管理中的核心问题

通过系统的学习与实践,帮助企业识别并解决在客户关系管理中面临的各类问题,提升客户满意度与忠诚度,实现良性利润增长。
  • 客户满意度低

    通过NPS的测量与客户心理分析,识别影响客户满意度的关键因素,帮助企业制定切实可行的改善方案。
  • 客户忠诚度不足

    分析客户的动机与行为,制定针对性的客户体验策略,提升客户的忠诚度与品牌认同感。
  • 服务流程不畅

    通过流程优化与客户旅程图工具,识别服务流程中的痛点,优化流程,提高服务效率与客户体验。
  • 员工服务能力不足

    通过有效的员工培训与激励机制,提升员工的服务意识与能力,确保企业提供高质量的客户服务。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟演练,确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力,提高企业的市场竞争力。
  • 客户反馈无效

    建立科学的客户反馈机制,通过NPS与客户体验管理,确保客户的反馈能够有效应用于服务改进。
  • 服务标准不统一

    制定科学的服务标准与话术,确保企业在客户服务过程中提供一致的高质量服务,增强客户的忠诚度。
  • 客户体验不佳

    通过客户体验管理,优化客户接触点,提升客户在服务过程中的整体体验,使客户感受到企业的用心。
  • 缺乏团队合作

    通过小组讨论与合作,增强团队的协作能力,共同探讨客户关系管理的最佳实践,提升团队整体服务水平。

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