课程ID:25779

何春芳:客户关系管理|提升服务质量,赢得客户忠诚的关键课程

在竞争激烈的市场中,供水企业如何通过全面提升服务质量,满足客户需求并超越期待,进而赢得客户忠诚?本课程聚焦客户服务意识和技能,通过系统的沟通技巧、心理洞察和问题处理策略,帮助服务人员在实际工作中展现出色的服务能力,构建以客户为中心的服务文化。

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曹大嘴老师
  • 服务意识强调服务意识的重要性,通过人本意识与共创意识的结合,帮助服务人员理解自身角色,提升服务质量。
  • 客户心理深入探讨客户需求与心理,运用冰山模型解析客户真正需求,提升服务针对性和有效性。
  • 沟通技巧掌握同理心话术与服务意愿表达,设计直达客户内心的沟通方式,提高客户满意度。
  • 异议处理训练服务人员识别、管理客户情绪,运用有效的投诉处理技巧,转危为机,提升客户忠诚度。
  • 客户体验通过关键时刻理论,优化客户体验设计,确保在每个接触点都能给客户留下深刻印象。

服务意识与技能全方位提升:构建客户关系的核心能力 为应对日益复杂的客户需求,课程涵盖服务意识、沟通技巧、客户心理、问题处理等关键领域,帮助企业建立高效的客户服务体系,提升团队的市场竞争力。

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全方位提升服务能力:从意识到实践的转变

通过九大重点模块,课程帮助企业服务人员在理论与实践中不断提升服务能力,实现客户关系的有效管理。
  • 服务意识

    深入理解服务意识的重要性,树立以客户为中心的服务理念,提升服务人员的责任感。
  • 客户需求分析

    通过市场调研与案例分析,帮助服务人员挖掘客户潜在需求,做到精准服务。
  • 沟通技巧

    学习有效的沟通技巧,提升与客户的互动质量,增强客户信任度。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,以积极的心态应对客户的投诉与异议,提升处理效率。
  • 问题解决

    打造灵活的问题解决能力,迅速应对客户的各种问题,提升客户满意度。
  • 客户体验设计

    通过关键时刻理论,优化客户体验,确保每个接触点都能打动客户。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员总结经验,规避服务风险。
  • 服务文化建设

    协助企业建立以客户为中心的服务文化,提升整体服务水平。
  • 持续改进

    强调服务过程的持续改进,确保服务质量始终处于行业领先水平。

掌握高效服务技能,提升客户满意度

通过系统的学习与实践,企业团队将掌握必要的服务技能与策略,以提升客户满意度与忠诚度。
  • 服务意识提升

    增强服务人员的服务意识,树立以客户为中心的服务理念。
  • 沟通能力强化

    提升服务人员的沟通技巧,更好地满足客户需求。
  • 情绪管理能力

    掌握情绪管理技巧,有效应对客户的负面情绪。
  • 客户需求识别

    学会识别客户需求,提供个性化的服务方案。
  • 问题处理能力

    提升处理客户投诉与异议的能力,增强客户信任。
  • 客户体验优化

    优化客户体验设计,确保客户在每个接触点均能获得良好体验。
  • 案例应用能力

    通过案例分析,提升学员解决实际问题的能力与信心。
  • 服务文化建设

    推动企业建立良好的服务文化,提升团队凝聚力。
  • 持续改进意识

    鼓励服务人员不断反思与改进服务质量,始终保持竞争优势。

解决企业服务痛点,提升竞争力

通过专业的培训,企业能够有效解决服务过程中的常见问题,提升整体服务质量与客户满意度。
  • 服务意识淡薄

    帮助企业提升服务人员的服务意识,确保服务质量始终如一。
  • 客户需求识别困难

    训练服务人员有效识别和满足客户需求,提高客户满意度。
  • 沟通障碍

    通过沟通技巧的培训,消除服务过程中的沟通障碍,提升互动质量。
  • 投诉处理不当

    提供投诉处理策略,帮助服务人员有效应对客户异议,减少客户流失。
  • 客户体验不佳

    通过优化客户体验设计,确保客户在服务过程中的满意度。
  • 服务文化缺失

    推动企业建立以客户为中心的服务文化,提升整体服务水平。
  • 缺乏持续改进

    激励团队不断反思与改进服务质量,确保竞争优势。
  • 职业倦怠

    通过职业培训与技能提升,缓解服务人员的职业倦怠感,提升工作积极性。
  • 团队协作不畅

    加强团队间的沟通与协作,提升服务整体效率。

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