课程ID:25767

何春芳:服务技能提升|以客户为中心,重塑服务意识与行为,提升企业竞争力

在服务意识和行为日益成为企业竞争核心的今天,如何从根本上提升服务人员的专业技能与客户响应能力,将直接影响企业的市场表现。该课程聚焦于客户需求,系统传授服务技巧,帮助企业构建以客户为中心的服务文化,提升客户满意度与忠诚度。通过实战案例与情景演练,帮助服务人员识别客户需求、优化服务话术,从而有效减少投诉,提高客户体验。适合电力服务营销人员及一线服务人员,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户中心将客户需求置于决策的核心,全面关注客户体验,从而提升服务质量和客户满意度。
  • 服务意识强化服务人员的服务意识,培养主动迎接客户需求的能力,以实现超越期待的服务。
  • 沟通技巧掌握有效的沟通技巧,提升与客户的互动质量,减少误解与矛盾,增强客户粘性。
  • 投诉处理通过系统的投诉处理技巧,转危为机,提升客户满意度,避免潜在的客户流失。
  • 服务文化构建以服务为导向的企业文化,形成全员服务意识,提升团队协作与服务效率。

服务技能提升的核心要素 通过对服务意识与行为的全面升级,企业能够有效提高市场竞争力与客户忠诚度。以下是课程的五个核心关键词及其深入解析:

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全面提升服务能力,构建高效服务体系

通过九个关键模块,帮助企业在服务领域打通瓶颈,实现从理念到行动的全面转变。
  • 服务环境变化

    分析当前服务环境的变化,识别客户主动性增强带来的挑战与机遇。
  • 投诉的理解

    深度理解投诉的本质,帮助服务人员将投诉视为改进服务的契机。
  • 风险识别

    识别服务过程中的潜在风险点,提前采取措施避免客户不满。
  • 客户心理分析

    通过冰山模型分析客户心理,识别显性与隐性需求,提升服务针对性。
  • 沟通话术设计

    设计直达客户内心的沟通话术,提高服务沟通的有效性与亲和力。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,帮助服务人员在高压情况下保持冷静,处理客户投诉。
  • 难缠客户处理

    学习应对难缠客户的策略,提升处理复杂投诉的能力。
  • 客户关系维护

    通过赞美与真诚建议维护客户关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 服务文化建设

    构建企业内部的服务文化,促进团队协作与服务目标的实现。

提升服务能力,赢得客户信任

通过课程的学习,参与者将具备以下能力,能够在实际工作中有效应用。
  • 有效沟通

    掌握有温度的沟通能力,增进客户好感,提升服务满意度。
  • 需求挖掘

    提高挖掘客户需求的能力,形成主动服务的意识与能力。
  • 投诉处理

    熟悉投诉处理的四大关键点,能够有效转化客户投诉为改进机会。
  • 团队协作

    在服务过程中有效利用团队资源,共同解决客户问题,提升服务效率。
  • 风险规避

    通过案例分析掌握规避客户投诉的技巧,降低服务风险。
  • 情绪引导

    具备引导客户情绪的能力,帮助客户平复情绪,提升沟通效果。
  • 关系维护

    学会通过感谢与赞美等方式维护客户关系,提升客户忠诚度。
  • 服务文化认同

    认同并积极践行企业的服务文化,提升团队的服务意识与能力。
  • 持续学习

    培养持续学习的意识,以适应市场变化与客户需求的不断升级。

解决服务痛点,提升客户体验

通过系统培训,企业能够有效解决以下服务领域的痛点,提升客户体验。
  • 客户投诉

    通过科学的投诉处理流程,减少客户投诉的发生,提升客户满意度。
  • 服务意识不足

    提升服务人员的服务意识,形成客户至上的服务理念,增强服务质量。
  • 沟通不畅

    改善与客户的沟通效果,减少因沟通不畅造成的误解与矛盾。
  • 服务文化缺失

    建立以服务为核心的企业文化,增强团队的服务意识与协作能力。
  • 客户关怀不足

    提升对客户的关怀与重视,建立良好的客户关系,增强客户忠诚度。
  • 风险管理不足

    通过风险识别与管理,降低服务过程中潜在的风险,提升服务稳定性。
  • 情绪管理缺失

    提升服务人员的情绪管理能力,确保在高压情况下仍能提供优质服务。
  • 难缠客户应对

    学习应对难缠客户的策略,提升处理复杂情况的能力,维护企业形象。
  • 服务流程不清晰

    理清服务流程,确保服务环节的顺畅与高效,减少客户等待时间。

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