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韩天成:市场营销课程|掌握科学营销策略,打破企业增长瓶颈

在全球无国界竞争的时代,企业需精准掌握市场营销的核心逻辑与运作方法,才能在复杂的商业环境中实现稳健增长。通过菲利普·科特勒的理论与实战案例,深入探讨市场机会、细分定位、营销组合设计等关键要素,提升销售团队的整体执行力与市场适应能力,助力企业成为客户信赖的业务顾问。

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曹大嘴老师
  • 营销观念了解营销的本质与作用,掌握如何通过科学的营销思维推动企业发展,提升市场竞争力。
  • 客户需求深刻理解客户购买动机与需求金字塔,精准挖掘客户需求,为产品定位与市场策略提供有力支持。
  • 市场细分运用STP营销战略,对市场进行有效细分与定位,找到最具潜力的目标市场,提升营销效果。
  • 竞争策略通过顾问式销售与竞争矩阵分析,帮助企业制定适应市场的竞争策略,提升客户获取与维系能力。
  • 客户关系建立信任关系的四根支柱,运用有效的客户维护策略,提升客户满意度与忠诚度,保障企业的持续增长。

科学营销战略:为企业增长注入新动能 在市场营销日益重要的今天,企业必须掌握科学的营销方法,才能在竞争中立于不败之地。通过对营销观念、客户需求、竞争策略等核心模块的深入分析,帮助企业厘清市场逻辑,找到持续增长的路径。

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系统化营销能力构建,助力企业战略落地

通过九大重点模块的深入学习,帮助企业打通从市场分析到客户关系维护的各个环节,形成系统化的营销能力,确保战略目标的有效落实与业务增长。
  • 营销定义与作用

    厘清营销的基本概念及其在企业中的重要性,帮助参与者树立正确的营销观念。
  • STP战略

    掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的工具,确保营销策略的精准性与有效性。
  • 客户需求分析

    通过需求金字塔分析客户动机,找到产品与客户需求的交集,提升销售精准度。
  • 竞争态势分析

    识别竞争格局,制定符合市场动态的竞争策略,提升企业市场应变能力。
  • 客户关系管理

    建立与客户的信任关系,运用有效的客户维护策略,提升客户忠诚度与满意度。
  • 产品定位

    通过FAB分析,明确产品的优势与价值,增强市场竞争力。
  • 顾问式销售

    借助顾问式销售理念,帮助销售人员更好地理解客户需求,提升成交率。
  • 信任建立

    明确建立客户信任的关键行为与策略,确保客户关系的持续健康发展。
  • 客户满意度提升

    应用客户满意公式,找出影响客户体验的关键节点,持续提升客户满意度。

提升营销能力,重塑企业市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握现代市场营销的核心技能,能够在实际工作中有效运用所学知识,推动企业的持续增长。
  • 市场机会识别

    能快速识别市场中的潜在机会,为企业制定相应的营销策略提供依据。
  • 精准客户定位

    掌握客户细分技巧,能够准确定位目标客户,提升营销的针对性与有效性。
  • 需求挖掘能力

    具备深入挖掘客户需求的能力,能够制定出更符合客户期望的产品与服务。
  • 竞争策略制定

    能够根据市场变化与竞争态势,灵活制定竞争策略,确保企业的市场地位。
  • 信任关系建立

    通过有效的沟通与互动技巧,能够在短时间内建立与客户的信任关系。
  • 客户满意度提升

    通过科学的方法提升客户满意度,确保客户的长期忠诚与支持。
  • 销售技巧提升

    掌握顾问式销售技巧,提高销售团队的整体业绩与市场竞争力。
  • 产品优势展示

    能够有效地展示产品优势,提升客户的购买意愿。
  • 市场营销组合设计

    具备设计科学有效的市场营销组合的能力,确保市场策略的全面性与协调性。

破解企业营销难题,助力可持续发展

通过针对性的培训与指导,帮助企业识别并解决在营销过程中遇到的各种挑战,确保企业在市场竞争中始终保持优势。
  • 增长瓶颈

    通过系统学习与分析,帮助企业找到持续增长的路径,打破增长瓶颈。
  • 市场机会识别难

    提升参与者对市场机会的敏感度,帮助企业更快找到新市场机会。
  • 客户需求模糊

    通过深入的需求分析,帮助企业精准了解客户需求,减少市场推测带来的风险。
  • 竞争压力增大

    通过有效的竞争策略制定,帮助企业在激烈的市场竞争中保持优势。
  • 客户关系维护难

    提供建立与维护客户信任的方法,确保企业与客户之间的长期良好关系。
  • 营销策略缺乏系统性

    通过系统化的营销方法,帮助企业制定科学合理的营销策略。
  • 销售效率低下

    提供行之有效的销售技巧与策略,提升销售团队的整体效率与业绩。
  • 市场反馈滞后

    通过建立有效的市场反馈机制,帮助企业及时了解市场动态,快速调整策略。
  • 产品推广不力

    通过科学的产品定位与优势展示,提高产品的市场推广效果。

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