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韩天成:销售团队管理|打破业绩瓶颈,用系统思维重塑销售管理与市场拓展

在竞争日益激烈的市场环境下,销售团队管理者如何有效制定目标并确保执行落地,成为了企业业绩增长的关键。通过系统性的市场分析、目标解码和团队管理方法,帮助销售管理者提升市场适应能力和团队协作效率,从而实现业绩的稳步提升。

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曹大嘴老师
  • 市场分析运用PEST和波特五力工具,帮助销售管理者深入了解市场动态与竞争态势,为战略决策提供数据支持。
  • 目标制定通过SMART原则,系统性分析企业现状与差距,确保销售目标既具有挑战性又可实现。
  • 战略规划结合安索夫矩阵和TOWS工具,制定清晰的市场进入和产品推广策略,确保资源的高效配置。
  • 团队管理提升团队士气与执行力,运用马斯洛需求理论和赫兹伯格双因素理论,构建积极向上的工作氛围。
  • 业绩管控通过销售漏斗模型,强化销售流程管理,确保每个阶段的业绩把控,提升整体销售效率。

重塑销售管理与市场拓展的系统路径 本课程围绕销售团队管理的核心任务,深入探讨市场分析、目标制定、战略规划及团队管理。通过实战案例与工具应用,帮助销售管理者清晰识别市场机会,科学制定销售目标,并有效提升团队执行力,确保业绩的可持续增长。

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九大核心要素,助力销售管理从战略到执行的全面提升

通过对销售团队管理的九大核心要素进行深入剖析,帮助企业建立起从市场分析到目标落实的完整闭环,确保销售战略的有效执行与业绩的持续增长。
  • 市场机会识别

    通过系统分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点,为后续市场规划与资源配置奠定坚实基础,确保战略方向精准可行。
  • 目标解码

    运用SMART原则,帮助销售团队制定明确的业绩目标,确保目标可量化、可执行,便于后续的绩效评估与调整。
  • 战略制定

    结合安索夫矩阵与TOWS工具,制定可行的市场进入策略和产品推广计划,有效应对市场变化与竞争挑战。
  • 团队激励

    通过了解员工需求与激励机制,提升团队士气,增强团队的凝聚力与执行力,确保团队在目标达成过程中保持高度的积极性。
  • 销售流程管理

    运用销售漏斗模型,明确销售流程中的每个环节,确保对客户购买行为的精准把控,从而提升整体业绩表现。
  • 客户关系维护

    通过分析客户需求与行为,建立有效的客户关系管理策略,提升客户满意度与忠诚度,确保长期的市场竞争优势。
  • 绩效评估

    定期对销售业绩进行评估与反馈,及时发现问题并调整策略,确保销售目标的有效达成。
  • 市场动态监测

    通过持续的市场动态监测与分析,及时调整销售策略与战术,确保企业在快速变化的市场环境中保持竞争力。
  • 资源配置优化

    通过科学的资源配置,确保各项销售活动的高效实施,提升整体销售团队的作战能力与市场响应速度。

掌握系统性销售管理技能,提升业绩与市场竞争力

通过对销售团队管理的系统学习,学员将掌握从市场分析到业绩提升的全流程管理技能,能够有效应对市场挑战,实现企业销售目标的顺利达成。
  • 市场分析能力

    提升运用市场分析工具的能力,深入了解市场环境及竞争态势,为战略制定提供有力支持。
  • 目标制定技巧

    掌握SMART原则,能够科学制定可量化的业绩目标,确保目标与团队执行之间的紧密联系。
  • 战略规划能力

    熟练运用安索夫矩阵与TOWS工具,制定切实可行的市场进入策略,为企业发展提供强有力的战略保障。
  • 团队管理技能

    提升团队管理与激励能力,能够有效调动团队成员的积极性,确保团队协同作战,实现业绩目标。
  • 销售流程优化

    通过销售漏斗模型,优化销售流程管理,确保在每个环节都能高效把控客户需求与反馈。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的基本策略,提高客户满意度与忠诚度,为企业创造持久价值。
  • 绩效评估能力

    具备定期评估销售业绩的能力,能够及时发现并解决问题,确保销售目标的顺利达成。
  • 市场动态应对

    提升对市场动态的敏感性与应对能力,能够快速调整策略,确保企业在竞争中保持优势。
  • 资源配置能力

    掌握资源配置的优化技巧,确保销售活动的高效实施,提升团队的整体作战能力。

从根源解决销售管理中的痛点,提升整体业绩

通过系统性的培训与实践,帮助企业识别并解决销售管理过程中的关键痛点,提升团队的执行力与市场反应能力,实现业绩的持续增长。
  • 战略模糊

    帮助企业明确市场策略与目标,解决战略不清晰导致的销售困境。
  • 目标落地难

    通过科学的目标制定与执行机制,解决目标制定与实际执行之间的脱节问题。
  • 团队士气低

    通过有效的激励与管理策略,提升团队士气,解决因管理不当导致的团队执行力不足问题。
  • 市场适应慢

    通过实时市场监测与分析,提升企业对市场变化的反应速度,解决市场适应性不足的问题。
  • 客户关系薄弱

    帮助企业建立有效的客户关系管理机制,确保客户满意度与忠诚度,从而提升业绩。
  • 销售流程不清

    通过销售漏斗模型理清销售流程,确保每个环节的高效运作,解决因流程不清导致的业绩损失。
  • 绩效评估缺失

    帮助企业建立完善的绩效评估机制,及时发现与解决销售中的问题,确保目标的顺利达成。
  • 资源配置不当

    通过科学的资源配置策略,确保销售活动的高效实施,解决因资源浪费导致的业绩损失。
  • 市场竞争压力大

    通过系统的市场分析与战略规划,帮助企业应对日益激烈的市场竞争,保持竞争优势。

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