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李方:技术服务课程|提升服务能力,构建企业竞争力的关键

在服务经济时代,企业的核心竞争力在于服务能力的高低。通过系统的沟通技巧与服务思维转变,培养技术服务工程师的高效沟通能力,帮助企业提升客户满意度与忠诚度,从而实现业绩突破与市场竞争优势。

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曹大嘴老师
  • 客户导向关注客户的真实需求,建立以客户为中心的服务理念,让客户体验超越期待,提升客户忠诚度。
  • 温度沟通通过高情商的沟通技巧,营造温暖的服务氛围,减轻客户负面情绪,提升沟通效果与客户满意度。
  • 需求解读运用KANO需求模型,深入分析客户的基本、期望与兴奋需求,为客户提供更具价值的服务。
  • 投诉处理掌握CLEAR法处理客户投诉,妥善应对客户的不满与期望,转化挑战为服务提升的机会。
  • 双赢沟通应用EOAC沟通模型,主动探索客户需求,提出有效建议,实现客户与企业的双赢局面。

服务能力的全面提升:构建客户导向的技术服务体系 在技术服务领域,企业需要以客户为中心,从需求出发,提升内外部客户的满意度,实现客户的忠诚转化。通过深入分析客户需求与反馈,掌握温度沟通技巧和投诉处理策略,构建高效的客户服务体系,使企业在竞争中脱颖而出。

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全面掌握技术服务的核心要素,构建卓越服务能力

通过九大重点内容,帮助企业技术服务团队明确服务目标,提升沟通能力,构建从客户需求识别到服务执行的完整闭环,确保服务质量与客户满意度的持续提升。
  • 服务思维

    在体验时代,企业需转变思维,从产品导向转向客户导向,主动创造超越客户期待的服务体验。
  • 客户需求分析

    通过需求模型分析,识别客户的基本需求、期望需求与兴奋需求,为服务创新奠定基础。
  • 温度沟通技巧

    学习如何通过温度对话技巧,缓解客户紧张情绪,营造良好的沟通氛围,提高客户满意度。
  • 高效投诉处理

    掌握投诉处理的有效策略,及时、妥善地回应客户投诉,转危为机,提升服务品质。
  • 合作共赢

    通过EOAC沟通模型,主动探索客户需求,提出合理建议,实现客户与企业的双赢局面。
  • 团队协作

    增强团队内部的沟通与协作能力,提升服务响应速度与质量,形成合力,共同提升客户体验。
  • 服务标准化

    制定服务标准与流程,确保服务质量的稳定性与一致性,提高客户的信赖感。
  • 客户忠诚度提升

    通过卓越的服务体验,提升客户的忠诚度,把客户发展为品牌的忠实拥护者,形成长期合作关系。
  • 持续改进

    定期评估客户反馈与服务效果,持续优化服务流程与质量,保持竞争优势。

掌握核心服务技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,企业学员将能掌握关键的服务技能与沟通技巧,提升技术服务能力,增强市场竞争力,推动企业的持续发展。
  • 客户需求理解

    深入理解客户的真实需求与期望,能够主动识别与满足客户需求。
  • 沟通能力提升

    掌握温度对话技巧与积极沟通策略,提高与客户的沟通效果,增强客户信任。
  • 投诉应对技巧

    能够有效处理客户投诉,妥善应对负面反馈,转化挑战为改善机会。
  • 服务流程优化

    通过服务标准化与流程优化,提高服务效率与质量,提升客户满意度。
  • 团队协作能力

    增强团队内部的协作与沟通能力,形成服务合力,提升整体服务水平。
  • 客户忠诚度建设

    通过卓越服务体验,建立客户忠诚度,促进客户的长期合作。
  • 需求创新能力

    具备创新服务能力,能够超越客户期待,创造更大的客户价值。
  • 服务体验管理

    能够管理与优化客户的服务体验,提升客户的整体满意度。
  • 市场竞争应对

    掌握市场竞争策略与应对技巧,增强企业在市场中的竞争力。

解决企业技术服务中的关键问题,提升服务质量

通过系统的培训与实践,企业能够有效识别并解决技术服务中遇到的关键问题,提升服务质量与客户满意度,推动企业的持续发展。
  • 客户投诉处理

    掌握有效的投诉处理技巧,能够及时应对客户投诉,提升客户满意度。
  • 沟通障碍

    通过温度沟通技巧,消除沟通障碍,提高客户与技术服务团队之间的沟通效率。
  • 服务标准缺失

    建立完善的服务标准与流程,确保服务质量的一致性与稳定性。
  • 客户需求不明

    深入分析客户需求,确保能够主动识别并满足客户的真实需求与期望。
  • 团队协作不足

    增强团队内部的协作与沟通能力,提高整体服务效率与质量。
  • 服务创新能力不足

    培养服务创新能力,能够超越客户期待,为客户提供独特的服务体验。
  • 客户忠诚度低

    通过卓越的服务体验,提升客户的忠诚度,形成长期合作关系。
  • 市场竞争力不足

    掌握市场竞争策略与应对技巧,增强企业在市场中的竞争力。
  • 服务效率低

    通过流程优化与标准化,提高服务效率,确保快速响应客户需求。

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