课程ID:41174

刘亮:销售技巧培训|打破销售瓶颈,掌握高效沟通与谈判策略

以华为成功经验为基础,系统传授销售沟通与谈判的实战技巧,帮助企业解决客户沟通不畅、销售转化率低等问题。通过标准化沟通流程、场景化营销策略与双赢谈判技巧,提升销售团队的整体业绩和市场竞争力。适用于希望提升销售团队沟通效率、优化客户关系管理的企业管理者。

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曹大嘴老师
  • 高效沟通通过掌握沟通的核心要素与技巧,提升销售人员在客户沟通中的效率,建立信任关系,增强客户粘性。
  • 场景化营销通过对客户场景的深入分析与理解,制定切合实际的营销策略,提升客户的购买意愿和决策效率。
  • 双赢谈判掌握商务谈判的基本原则与策略,确保在谈判中实现双方利益的最大化,有效降低交易风险。
  • 客户管理建立系统的客户信息管理机制,提升客户关系管理的敏捷性与有效性,确保客户的需求得到及时响应。
  • 项目复盘通过对项目的阶段性复盘,总结经验与教训,帮助企业在未来的销售中持续优化策略与执行。

提升销售能力的关键要素:高效沟通与谈判策略 在快速变化的市场环境中,企业需要具备高效的销售沟通和谈判能力,才能在竞争中脱颖而出。通过对销售过程的深入分析与实战演练,帮助企业建立系统化的销售沟通机制与谈判策略,实现业绩的持续提升。

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从沟通到谈判,构建全方位的销售能力

本课程围绕销售人员在沟通与谈判中的关键环节,深入剖析每一个步骤,通过实战演练与案例分析,帮助企业销售团队在实际工作中游刃有余。
  • 沟通重要性

    理解沟通在销售过程中的核心地位,掌握信息采集、及时沟通与定期回报的最佳实践,提升销售人员的沟通能力。
  • 标准化沟通

    学习标准化销售沟通的五个常规动作,确保销售过程中的每一步都能高效且一致,提高客户体验。
  • 场景营销

    掌握如何根据客户场景制定营销策略,提升客户的参与感和购买欲望,增强品牌的市场竞争力。
  • 谈判技巧

    掌握商务谈判的本质与技巧,帮助销售人员在复杂的谈判环境中灵活应对,实现双赢结果。
  • 项目管理

    了解大项目推进的关键阶段与工作重点,确保销售团队能有效地管理项目进程,提升整体成功率。
  • 客户需求分析

    通过对客户需求的深度分析,识别潜在机会,制定出更具针对性的销售方案。
  • 沟通障碍克服

    学习如何识别和克服销售沟通中的障碍,确保信息传递的准确性和及时性。
  • 成果复盘

    通过对项目的复盘分析,总结经验教训,帮助销售团队不断优化策略与执行。
  • 持续学习

    建立持续学习的文化,鼓励销售人员在实践中不断反思与成长,提升整体销售能力。

掌握销售沟通与谈判的核心能力

通过系统的培训,学员将能够掌握销售沟通与谈判的核心能力,提升销售效率与业绩,建立良好的客户关系。
  • 高效沟通技巧

    学会有效的沟通技巧,提升客户信任度,增强销售转化率。
  • 场景化思维

    运用场景化的思维方式,制定针对性的营销策略,提升市场响应速度。
  • 谈判策略设计

    掌握谈判策略的设计与实施,增强在复杂谈判中的竞争力。
  • 客户需求洞察

    提升对客户需求的洞察力,以便更好地满足客户的期望与需求。
  • 项目推进能力

    增强对项目推进的能力,确保销售项目的顺利进行与成功交付。
  • 沟通障碍识别

    学会识别沟通中的障碍,有效克服问题,提高沟通效率。
  • 成果复盘分析

    掌握成果复盘的技巧,总结经验教训,为未来的销售策略提供参考。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的意识,鼓励自我反思与成长,提升整体销售能力。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,推动销售团队的整体绩效提升。

解决销售团队面临的关键问题

通过系统的销售培训,帮助企业解决销售团队在沟通与谈判中面临的各种问题,提升整体销售效率与市场响应能力。
  • 沟通不畅

    针对销售人员与客户之间沟通不畅的问题,提供高效的沟通技巧与策略。
  • 客户流失

    通过优化客户管理与提升客户满意度,降低客户流失率,增强客户忠诚度。
  • 销售转化率低

    通过标准化销售沟通与有效的谈判技巧,提高销售转化率,实现业绩增长。
  • 缺乏场景意识

    帮助销售团队培养场景化思维,提升对客户需求的敏锐度与响应速度。
  • 谈判失利

    通过学习商务谈判的策略与技巧,提升在谈判中的胜算,确保实现双赢。
  • 项目管理不善

    通过系统的项目管理培训,提升项目推进的效率和成功率。
  • 团队协作不足

    增强销售团队的协作能力,提升整体执行力与市场竞争力。
  • 缺乏复盘机制

    帮助企业建立成果复盘机制,总结经验教训,为未来的销售策略提供借鉴。
  • 销售策略模糊

    通过清晰的销售策略与执行框架,帮助企业明确销售方向与目标。

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