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陶威:供应链管理|破解物流销售难题,提升大客户服务效能

在物流行业竞争愈发激烈的今天,如何精准满足大客户的需求,提升服务质量与效率,成为企业生存与发展的核心课题。通过深入分析大客户的物流价值诉求,结合实际案例,掌握物流销售的核心技巧与策略,帮助企业打造差异化竞争优势,提升市场份额,顺应行业发展趋势。

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曹大嘴老师
  • 数据思维通过数据分析与管理,提升物流决策的科学性与准确性,优化整体运营效率。
  • 标准化构建标准化的流程与管理体系,确保物流服务的高效与一致性,增强客户满意度。
  • 优化策略运用优化思维,提升产品、流程与系统的整体效能,降低成本,提高收益。
  • 全局视角从整体供应链出发,全面把握各环节的价值与作用,实现资源的最优配置。
  • 整合思维通过平台化、共享化的思维方式,促进物流资源的整合,提升市场竞争力。

塑造高效物流销售体系:从供应链思维到市场落地 在大客户销售与物流服务的交汇点,探索如何通过供应链思维提升业务价值,构建高效的物流销售体系。课程将从数据思维、标准化流程、优化技巧等多个维度,帮助企业厘清业务现状,明确目标,最终实现市场的高效拓展与价值创造。

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战略与执行的完美结合:九大核心内容全解析

通过系统化的学习路径,帮助企业掌握从战略思考到执行落地的全过程,形成持续的市场竞争优势。课程将重点聚焦于九大核心模块,涵盖从大客户需求分析到销售管理技巧的各个方面,确保每位学员都能获得切实可行的实践经验与方法论。
  • 市场机会识别

    通过深入分析市场趋势与客户需求,帮助企业发掘潜在的业务增长点。
  • 客户价值分析

    明确大客户对物流服务的核心价值需求,制定精准的市场策略。
  • 销售技巧培训

    掌握物流销售的核心技巧,提升团队的市场竞争力与客户服务能力。
  • 报价与方案设计

    学习成本分析与报价策略,提升方案的竞争力与可行性。
  • 演讲与沟通技巧

    培养学员的演讲能力与沟通技巧,增强客户信任与合作意愿。
  • 物流管理要点

    系统掌握物流管理的要点与技巧,确保运营的高效与安全。
  • 团队协作能力

    提升团队内部协作与沟通能力,形成合力应对市场挑战。
  • 竞争对手分析

    深入了解竞争对手的策略与优势,制定有效的应对方案。
  • 持续学习机制

    建立持续学习的机制,确保团队能力与市场需求同步提升。

全面提升:掌握物流大客户销售的核心能力

通过系统的学习与实战演练,学员将全面提升在物流大客户销售中的专业能力,掌握核心策略与技巧,成为市场上的优胜者。课程将重点培养学员在市场分析、客户沟通、销售方案设计等方面的实战能力,确保学员能够在复杂的市场环境中游刃有余。
  • 战略思维

    培养从全局出发的战略思维,提升市场竞争的前瞻性与敏锐性。
  • 客户导向

    增强客户导向的意识,提升服务的针对性与有效性。
  • 销售技巧

    掌握多种销售技巧,提升在复杂谈判中的应对能力。
  • 数据分析

    学会运用数据分析工具,提升决策的科学性与有效性。
  • 综合管理

    提升综合管理能力,确保物流服务的高效与安全。
  • 团队合作

    增强团队合作意识,提升团队在市场中的整体战斗力。
  • 沟通能力

    提升沟通能力,增强与客户的互动与信任。
  • 创新能力

    培养创新思维,提升应对市场变化的灵活性与创造性。
  • 执行力

    增强执行力,确保战略目标的有效落实与落地。

解决物流销售挑战,打造高效团队

通过系统的课程学习,企业将有效解决在物流销售过程中遇到的多种问题,提升团队的整体协作能力与市场应对能力。课程将帮助企业识别并解决在大客户销售与管理中的关键痛点,确保业务的持续增长与发展。
  • 销售策略模糊

    帮助企业厘清销售策略,明确市场定位与目标客户。
  • 沟通不畅

    提升团队的沟通能力,确保信息的顺畅传递与反馈。
  • 市场变化应对

    培养快速应对市场变化的能力,确保企业在竞争中的灵活性。
  • 客户需求理解

    深入理解大客户的真实需求,制定针对性的服务方案。
  • 团队协作不足

    增强团队协作意识,提升内部合作的效率与效果。
  • 缺乏系统化管理

    建立系统化的管理流程,提升业务运营的规范性与效率。
  • 销售技能薄弱

    系统提升销售团队的专业技能与市场应对能力。
  • 报价策略不清晰

    明确报价逻辑与策略,提升业务的竞争优势。
  • 客户关系维护

    加强客户关系的维护与管理,提升客户的忠诚度与满意度。

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