课程ID:41155

陶威:供应链管理|掌握采购博弈策略,提升竞争优势与市场敏锐度

在供应链管理的复杂环境中,如何有效应对销售的挑战、实现优胜采购?通过深入剖析采购与销售的博弈,学习如何运用供应链原理与策略技巧,确保采购的有效性与优势。课程将帮助企业管理者理解采购目标与模型,提升团队在面对供应商时的心理博弈能力,助力企业在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 采购心理深度剖析采购人员与供应商之间的心理博弈,帮助学员理解各自的预期与策略,做到知己知彼,百战不殆。
  • 目标模型构建供应链体系下的采购目标模型,明确采购方向与策略,确保资源的有效配置与利用。
  • 策略管理通过实例与互动,学习如何运用三角模型与信息透明化策略,获取谈判优势,实现采购成本的最优化。
  • 成本控制掌握采购成本控制的多种策略,包括合同框架调整、集中采购与价值工程,降低企业运营成本,提高整体效益。
  • 博弈技巧运用博弈理论与策略技巧,帮助学员在面对销售时能够灵活应变,掌握谈判主动权,实现优胜采购。

采购博弈全景解析:构建高效供应链管理策略 课程围绕采购与销售的对立与平衡,强调在供应链体系中设定采购目标的重要性,通过实战案例与互动讨论,帮助学员掌握市场中的博弈策略与技巧。内容涵盖采购的心理预期、目标模型设计、分化与精细定位管理等,致力于提升采购团队的战略思维与执行力。

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战略与执行的有效融合:九大关键模块解析

通过九个核心模块,深入解析采购与销售的博弈逻辑,帮助学员全面理解供应链管理中的关键要素,形成清晰的战略思维与执行能力。这些模块不仅涵盖理论知识,还结合丰富的案例分析,确保学员能够在实际工作中灵活运用。
  • 采购心理预期

    理解采购人员的心理预期,以及如何通过策略调整来应对销售的挑战,提升自身的谈判能力。
  • 供应链三目标

    明确供应链体系下的采购三大核心目标,帮助学员掌握如何在不同环境下制定有效的采购策略。
  • 三角模型应用

    使用三角模型分析采购与销售的关系,帮助学员在实际操作中获得谈判优势。
  • 透明化策略

    学习如何通过透明化策略来了解供应商的销售情况,保证采购决策的准确性与有效性。
  • 成本监控

    掌握如何监控与控制采购成本,确保企业在竞争中保持优势与盈利能力。
  • 价格策略

    分析与制定合理的采购价格策略,提升在市场中的竞争力与议价能力。
  • 合同优化

    通过优化合同框架与条款,确保采购过程中的利益最大化,降低潜在风险。
  • 集中采购

    学习集中采购的优势与实施策略,提高采购效率,降低整体成本。
  • 价值工程

    运用价值工程方法,提升采购决策的科学性与合理性,确保资源的最佳配置。

提升采购实力,掌握市场博弈的真谛

通过这一系列的学习,企业学员将能够在复杂的市场环境中运用所学的博弈策略,提升采购团队的综合能力,形成有效的市场应对机制。这不仅有助于实现更高的采购效率,更能为企业的可持续发展打下坚实基础。
  • 认知采购博弈

    深入了解采购与销售之间的博弈关系,形成科学的采购策略与心理预期。
  • 目标设定能力

    掌握如何在供应链体系下设定清晰的采购目标,确保团队朝着既定方向努力。
  • 策略实施能力

    提升运用策略模型进行采购决策的能力,增强面对销售时的自信与主动性。
  • 成本控制能力

    具备全面的采购成本控制能力,通过多种策略有效降低企业运营成本。
  • 谈判技巧

    学习并掌握实用的谈判技巧,提升与供应商沟通与交流的效率。
  • 供应链思维

    培养系统化的供应链思维,助力企业在市场中实现更好的资源配置。
  • 数据分析能力

    提高利用数据进行采购决策的能力,确保采购过程的科学性与合理性。
  • 团队协作能力

    增强采购团队之间的协作与沟通能力,提升整体工作效率。
  • 战略规划能力

    具备根据市场动态进行战略规划的能力,为企业发展提供支持。

解决采购面临的核心问题,提升竞争力

通过系统化的学习与实践,企业能够有效应对在采购过程中遇到的各种挑战,提升团队的整体竞争力,确保在复杂市场中立于不败之地。
  • 采购目标不清

    帮助企业明确采购目标与策略,避免资源浪费与方向迷失。
  • 销售博弈策略缺失

    提供有效的销售博弈策略,让采购在面对供应商时能够从容应对。
  • 成本控制不到位

    通过系统学习成本控制方法,帮助企业实现有效的成本管理与控制。
  • 信息不对称

    通过透明化策略,减少采购过程中信息不对称带来的风险。
  • 团队协作不畅

    提升采购团队的协作能力,确保信息流畅与工作效率。
  • 应对市场变化能力不足

    培养快速应对市场变化的能力,确保企业在竞争中保持灵活性。
  • 缺乏数据分析能力

    提升采购决策的科学性,通过数据分析支持决策过程。
  • 谈判能力不足

    增强与供应商谈判的能力,确保在采购中获取最佳条件与价格。
  • 缺乏战略思维

    通过培训提升团队的战略思维能力,确保采购决策与企业整体战略一致。

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