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曹勇:采购谈判内训|掌握谈判艺术,推动企业采购成功

在竞争激烈的市场环境中,企业如何有效进行采购谈判并获得最佳利益?通过系统化的谈判策略与技巧,帮助企业打破传统思维局限,提升谈判能力,实现双赢局面。通过对谈判本质的深入解读与实战演练,培养出能够应对复杂谈判环境的专业人才,助力企业在采购中占得先机。

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曹大嘴老师
  • 谈判思维树立正确的谈判认知,掌握立场式、双赢式等多种谈判模式,培养灵活应对的能力。
  • 时势分析通过权力借力、时间筹码及情报分析,帮助企业在谈判中获取主动权,提升谈判成功率。
  • 全局把控在谈判前做好充分准备,明确目标与底线,确保谈判过程中把握节奏与氛围,促进有效沟通。
  • 问题解决通过有效沟通与策略性思维,帮助企业打破僵局,找到解决问题的最佳契机,确保谈判顺利进行。
  • 策略让步掌握谈判中的让步策略,学会通过合理的让步促成双赢局面,最终实现利益最大化。

采购谈判全景解析:从基础到实战的全面提升 深入解析采购谈判的关键要素,通过理论与实践相结合的方式,帮助企业掌握谈判思维、时势分析、全局把控、问题解决及策略让步等核心技能,为企业的采购决策提供有力支持。

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采购谈判:九大核心重点,助力企业成功

系统梳理采购谈判的九大核心重点,通过结合实际案例与模拟练习,帮助企业在真实情境中提升谈判能力,确保每一次谈判都能达成最优结果。
  • 谈判的定义

    深入理解谈判的本质,从立场式、软式与硬式谈判等角度,树立清晰的谈判思维。
  • 哈佛谈判原则

    掌握哈佛谈判的四个核心原则,通过案例分析提高谈判中的人际交往能力,关注双方利益。
  • 情报获取

    学习有效的信息收集与分析策略,帮助企业在谈判前对对方情况有充分了解,增强谈判优势。
  • 谈判准备

    通过SWOT分析与五力模型,明确谈判中的目标和底线,确保每次谈判都能有的放矢。
  • 破局策略

    在谈判中遇到僵局时,学会通过情感沟通与策略调整,寻找突破点,推动谈判进展。
  • 团队协作

    掌握团队在谈判中的角色分配与协作技巧,确保各方力量有效整合,形成合力。
  • 策略性让步

    学习多种让步策略,确保在谈判中能灵活应对,争取到更有利的条件与结果。
  • 价格谈判技巧

    掌握价格谈判的技巧,确保在采购中能够合理开价,并有效还盘,维护企业利益。
  • 谈判尾局

    学会在谈判结束时,如何有效表达感谢并留下期待,促进后续合作关系的深化。

提升谈判能力,成就采购精英

通过深入的理论学习与实战演练,帮助学员全面掌握采购谈判的核心技能,提升在复杂环境中的应变能力,成为企业采购中不可或缺的核心力量。
  • 谈判逻辑

    建立系统的谈判逻辑思维,增强在谈判中的决策能力与应对能力。
  • 时势掌控

    学会分析市场与谈判对手的时势,获取谈判主动权,提升成功率。
  • 全局视角

    培养全局观念,从整体出发把控谈判节奏与方向,确保目标达成。
  • 沟通技巧

    提升与对方沟通的能力,学会有效引导与调整谈判氛围,推动达成共识。
  • 策略执行

    通过实战演练,掌握各种策略在谈判中的应用,确保让步与交换的有效性。
  • 破局能力

    在面对谈判僵局时,能够灵活调整策略,找到有效的解决方案。
  • 团队协作

    学会在谈判中发挥团队优势,确保各个成员的力量能够有效整合。
  • 成本控制

    掌握多样的成本控制策略,确保在谈判中实现更低的采购成本。
  • 后续关系

    建立良好的谈判后续关系,为未来的合作奠定基础,促进长期合作。

解决企业采购困境,提升谈判效率

针对企业在采购谈判中常遇到的问题,提供系统性的解决方案,通过培训帮助企业提升谈判能力,确保在竞争中占据优势。
  • 缺乏谈判技巧

    帮助企业学员掌握全面的谈判技巧,避免因缺乏技巧导致的合作失利。
  • 无法掌控局势

    通过时势分析与策略制定,帮助企业在谈判中获取主动,避免被动应对。
  • 僵局难以突破

    提供破局策略与技巧,帮助企业在面临僵局时找到有效的解决方案。
  • 团队协作不力

    通过团队协作训练,提升团队在谈判中的配合度,确保谈判力量的有效整合。
  • 利益无法最大化

    通过策略性让步与谈判技巧,帮助企业在每次谈判中实现最大利益。
  • 缺乏前期准备

    强调谈判前的充分准备,确保在谈判中有明确的目标与底线,避免盲目决策。
  • 沟通效率低

    提升沟通技巧,确保与对方的沟通更加有效,推动谈判顺利进行。
  • 后续合作难

    通过建立良好的谈判后续关系,确保与供应商的长期合作,促进互利共赢。
  • 市场变化应对不足

    帮助企业学员提升市场敏感度,能够快速应对市场变化,调整谈判策略。

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