课程ID:39441

曹勇:销售管理|掌握销售艺术,突破业绩瓶颈,实现高效成交

以客户决策逻辑为导向,系统传授销售成交八连环的实战技巧,帮助企业销售人员提升客户沟通能力、需求挖掘能力与成交技巧,解决销售过程中遇到的信任与顾虑问题。适合所有希望提升销售绩效的团队,通过实操训练,使学员能够立即应用所学,推动业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户接近掌握建立良好第一印象的技巧,通过有效的自我介绍和沟通策略,迅速赢得客户的信任与好感。
  • 需求挖掘利用三类问题结构,深入了解客户的真实需求与痛点,精准把握销售机会。
  • 产品讲解学习逻辑清晰的产品讲解方法,以金字塔结构展示产品优势,让客户易于理解与接受。
  • 商务洽谈掌握谈判技巧与策略,设计有效的谈判路径,确保交易的顺利进行并实现双赢。
  • 客户关系管理通过有效的客户关系管理策略,提升客户满意度与忠诚度,实现长期合作与持续成交。

销售艺术与科学的结合:八连环的全面解析 销售不仅是艺术,更是科学。通过八个环节的系统化训练,帮助企业销售团队构建高效的成交流程,提升市场竞争力。课程内容涵盖客户接触、需求挖掘、产品讲解、客户认同、产品推荐、商务洽谈、解除顾虑与客户关系管理,全面提升销售人员的专业素养和销售技能。

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销售流程的系统化培训,提升业绩的全方位策略

通过对销售成交八个环节的深入剖析,帮助企业销售团队建立明确的销售流程,从而提高销售效率与成功率。每个环节都针对常见问题进行专项训练,使学员能够在实际工作中灵活应用。
  • 建立影响圈

    学习如何在最短时间内建立客户的接受度,为后续沟通打下良好基础,提高影响力。
  • 信息收集

    掌握通过提问获取客户信息的技巧,了解客户需求与顾虑,制定针对性的销售策略。
  • 逻辑表达

    通过结构化的表达方式,提高产品讲解的说服力,让客户更易于理解产品的价值。
  • 客户认同

    学习识别客户的反应与需求,运用适当的策略引导客户达成共识,增加成交机会。
  • 解除顾虑

    通过专业知识与话术技巧,帮助客户打消疑虑,提升成交信心,促进交易成功。
  • 成交技巧

    掌握识别成交时机的能力,灵活运用各种成交技巧,提高成交转化率。
  • 客户管理

    建立有效的客户关系管理机制,持续维护客户关系,实现长期稳定的业务增长。
  • 谈判策略

    学习如何设计谈判路径,运用有效策略在谈判中争取最大利益,实现双赢局面。
  • 销售心态

    通过心理建设与案例分析,培养积极的销售心态,提升面对困难的应对能力。

全面提升销售技能,实现业绩突破

通过系统的培训与实操训练,学员将掌握销售的核心技能与策略,具备应对复杂客户需求的能力,从而实现业绩的显著提升与业务的可持续发展。
  • 职业形象塑造

    学会通过自我介绍与外在表现塑造专业形象,提升客户对自身的认可度。
  • 客户需求分析

    能够通过有效的问题提问,深入挖掘客户背后的需求与动机,精准匹配产品。
  • 有效沟通技巧

    掌握与客户沟通的艺术,通过逻辑性强的表达增强客户的理解与信任。
  • 谈判能力

    提升在商务洽谈中的灵活应对能力,确保达成最佳的交易结果。
  • 抗拒处理

    学会识别客户的抗拒心理,并运用有效技巧进行处理,提升成交率。
  • 客户关系维护

    掌握客户关系管理的方法,持续提升客户满意度,促进客户忠诚度。
  • 市场敏锐度

    通过案例分析与市场研究,提高对市场变化的敏锐度,调整销售策略。
  • 团队协作

    通过小组讨论与角色扮演,增强团队协作能力,提升整体销售绩效。
  • 自信提升

    通过多次实操演练,增强学员的自信心,提升销售表现。

解决企业销售痛点,提升整体销售效果

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决销售过程中常见的问题与挑战,提升团队的整体销售能力与业绩表现。
  • 客户信任缺失

    通过塑造良好的职业形象与有效的沟通技巧,帮助销售人员赢得客户的信任。
  • 需求挖掘不够

    运用科学的问题设计方法,深入客户需求,减少客户流失的风险。
  • 产品讲解无力

    通过逻辑清晰的表达与案例分享,提高产品讲解的吸引力,增强客户的购买欲望。
  • 成交率低

    掌握识别成交时机的技巧,运用有效的成交策略,提升成交转化率。
  • 客户抗拒处理

    通过专业的抗拒解除技巧,帮助销售人员有效应对客户的疑虑与抗拒心理。
  • 客户关系管理不足

    建立系统的客户关系管理机制,确保客户满意度与忠诚度的持续提升。
  • 销售流程不清晰

    通过系统化的销售流程培训,帮助企业理顺销售环节,提高销售效率。
  • 团队协作不畅

    通过小组活动与讨论,增强团队的协作能力,共同提升销售业绩。
  • 市场变化应对不足

    提高销售人员对市场变化的敏感度,及时调整销售策略,抓住市场机遇。

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