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陶威:采购管理|破解非生产类物资采购的复杂挑战,掌握谈判主动权

针对非生产类物资采购中的碎片化、周期不定等难题,系统传授有效的采购策略与谈判技巧。通过建立体系化思维、灵活运用谈判技巧,帮助企业在复杂环境中掌握主动权,实现高效采购与成本控制。适合人事行政、采购从业者及核心员工,助力提升整体采购能力与谈判水平。

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曹大嘴老师
  • 采购目标明确采购目标是开展一切工作的前提,通过对目标的细化,使采购过程更加高效且有针对性。
  • 谈判策略掌握针对不同供应商的谈判策略,确保在谈判中始终占据主动,推动共赢局面形成。
  • 供应商评估建立科学的供应商评估体系,确保选择信誉良好、实力强大的合作伙伴,降低采购风险。
  • 成本管理通过系统的成本拆解与管理,识别采购总拥有成本,为合理定价提供依据,实现利润最大化。
  • 绩效评估定期对供应商的表现进行评估,及时调整采购策略,确保采购质量与服务的持续提升。

掌握非生产类物资采购的系统思维与谈判技巧 在采购与谈判领域,成功的关键在于策略与技巧的结合。通过深入分析采购目标、供应商选择与谈判技巧,帮助企业构建科学的采购流程与决策机制,实现成本控制与利益最大化。

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系统化采购与谈判的全方位解析

通过九个重点模块,帮助企业从理论到实践全面掌握采购与谈判的核心要素,确保战略有效落地,推动企业持续增长。
  • 采购战略制定

    明确企业的采购目标与策略,确保整个采购流程的高效有序进行。
  • 供应商识别

    识别并评估潜在供应商,确保选择出最符合企业需求的合作伙伴。
  • 谈判准备

    进行充足的谈判准备,收集信息与数据,为谈判提供有力支持。
  • 议价技巧

    掌握有效的议价技巧,通过合理的谈判策略,争取最佳采购条件。
  • 风险管理

    识别采购过程中的潜在风险,制定相应的应对策略,确保采购安全。
  • 绩效评估与反馈

    建立KPI与反馈机制,确保对供应商的绩效进行有效评估和管理。
  • 策略调整

    根据市场变化和供应商表现,灵活调整采购策略,确保采购目标的实现。
  • 情景演练

    通过实际案例与情景模拟,提升参与者的实战能力与应对技巧。
  • 持续改进

    建立持续改进机制,确保采购流程与谈判策略不断优化与提升。

提升采购与谈判能力,实现企业价值最大化

通过系统学习,学员将掌握采购与谈判的关键技能,提升在复杂采购环境中的应对能力,推动企业的持续发展与竞争力提升。
  • 体系化思维

    建立系统化的采购与谈判思维,确保每一步操作都有据可依,提升工作效率。
  • 策略灵活运用

    能够灵活运用各种谈判策略,增强在谈判中的主动权与话语权。
  • 客户引导技巧

    掌握引导客户谈判思路的技巧,推动谈判向有利于自己的方向发展。
  • 模型建立能力

    学会建立适合自身企业的采购与谈判模型,提高决策效率。
  • 风险识别与应对

    能够识别采购中的潜在风险并制定有效的应对措施,保障采购顺利进行。
  • 绩效评估能力

    掌握供应商绩效评估的技巧与方法,确保采购质量与效率的提升。
  • 谈判结果优化

    通过科学的策略与技巧,优化谈判结果,实现成本控制与利润最大化。
  • 团队协作提升

    增强团队在采购与谈判中的协作能力,推动企业整体效能提升。
  • 持续学习能力

    培养持续学习与自我提升的能力,确保在快速变化的市场中保持竞争力。

破解企业采购难题,提升整体运营效率

通过系统化的采购与谈判培训,帮助企业解决在采购过程中遇到的各类问题,推动采购效率与效果的提升。
  • 谈判主动权不足

    通过有效的谈判策略,帮助企业在采购中掌握主动权,提升谈判成功率。
  • 采购流程不规范

    建立完善的采购流程,确保每一环节的标准化与规范化,提高采购效率。
  • 供应商选择困难

    通过系统的供应商评估方法,帮助企业更准确地选择合适的供应商,降低风险。
  • 成本控制困难

    掌握成本拆解与管理技巧,确保企业在采购中实现有效的成本控制。
  • 风险管理不足

    建立风险识别与管理机制,确保采购过程中潜在风险得以有效应对。
  • 绩效评估缺失

    通过建立KPI与反馈机制,确保供应商的绩效得以有效评估与管理。
  • 谈判技巧欠缺

    通过系统学习与实战演练,提高参与者的谈判技巧,确保谈判结果优化。
  • 缺乏采购策略

    帮助企业建立清晰的采购策略,提高采购决策的科学性与有效性。
  • 团队协作不足

    增强团队在采购与谈判中的协作能力,提高整体采购效能与效果。

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