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陶威:采购谈判培训|掌握战略谈判技巧,双赢成就企业价值

通过系统学习采购谈判的核心原则与策略,帮助企业实现双赢局面,提升谈判能力与决策水平。掌握谈判八步程序、心理活动管理、前瞻性准备策略及实战技巧,助力采购团队在复杂市场中游刃有余,创造更大商业价值。

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曹大嘴老师
  • 双赢原则深入理解双赢原则,掌握如何在谈判中实现双方利益最大化,推动合作关系的长远发展。
  • 心理素质培养卓越谈判者必备的心理素质,提升自信与应变能力,使谈判更具主动性与灵活性。
  • 前期准备学习全面的前期准备策略,包括人员配置、信息收集与谈判计划,确保谈判具备充分的准备与优势。
  • 实战技巧掌握一系列实战技巧,从开局策略到成交阶段的判断,提升谈判的有效性和成功率。
  • 语言沟通强化谈判中的语言沟通技巧,学习如何通过提问、倾听和非语言表达来增强谈判效果。

采购谈判全景解析:从策略到执行的系统化思维 在采购领域,成功的谈判不仅需要技巧,还需要科学的策略与系统的思维。通过对采购谈判的深入分析,掌握从前期准备到后期执行的全流程,帮助团队提高谈判成功率,增强市场竞争力。

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精细化管理采购谈判,提升团队整体执行力

通过系统化的学习与实践,帮助企业团队在采购谈判中形成高效的执行力与敏锐的市场洞察力,确保战略目标的顺利实现。
  • 谈判流程

    掌握谈判的标准化流程,帮助团队在复杂情境中迅速找到切入点,提升谈判效率。
  • 文化差异

    理解文化差异对谈判的影响,培养跨文化沟通能力,增强国际谈判的成功几率。
  • 信息收集

    建立有效的信息收集与筛选机制,提升谈判实力对比,确保在谈判中占据主动地位。
  • 模拟实战

    通过沙盘推演与角色扮演,帮助学员在真实场景中应用所学技巧,增强实践能力。
  • 情绪管理

    学习情绪控制与管理技巧,确保在谈判中保持冷静与理智,有效应对各种突发情况。
  • 非语言沟通

    强化非语言沟通技巧,提升谈判者在面谈过程中的影响力与说服力。
  • 成交技巧

    掌握成交阶段的识别技巧,帮助团队在最后关头把握机会,推动交易成功。
  • 职业道德

    培养良好的职业道德与价值观,确保在谈判中保持诚信与公正,赢得信任。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,帮助团队从整体上把握谈判的目的与方向,确保每一步都有效推进。

提升谈判能力,打造高效采购团队

通过系统的学习与实践,团队将能够有效提升谈判能力,形成高效的执行机制,推动企业在竞争中立于不败之地。
  • 谈判原则掌握

    全面理解并掌握谈判的核心原则,确保在谈判中始终把握主导权。
  • 技巧运用

    熟练运用多种谈判技巧,在实际工作中灵活应用,提升谈判效率。
  • 准备工具使用

    掌握谈判前准备的工具与方法,确保在谈判前做好充分准备,增强成功几率。
  • 高效沟通

    提升语言沟通的能力,学习如何通过有效的提问与倾听来引导谈判进程。
  • 模拟实战经验

    通过模拟实战获取宝贵经验,提升团队在真实场景中的应对能力与反应速度。
  • 心理素质提升

    增强团队成员的心理素质,确保在高压谈判中保持冷静与理智。
  • 文化适应能力

    提升跨文化沟通的能力,确保在国际谈判中能够有效应对文化差异。
  • 最终成交能力

    掌握成交阶段的关键技巧,确保在关键时刻能够推动交易成功。
  • 持续发展思维

    培养持续改进的思维方式,确保团队在谈判中不断学习与成长,适应市场变化。

解决企业采购中的关键问题,提升竞争力

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在采购谈判中面临的核心问题,提升整体竞争能力。
  • 谈判能力不足

    提升团队的谈判能力,确保在竞争激烈的市场中能够有效应对供应商与客户的挑战。
  • 缺乏系统准备

    建立系统化的谈判准备流程,确保团队在谈判前做好充分的准备,增强谈判实力。
  • 文化沟通障碍

    解决跨文化沟通中存在的障碍,确保团队在国际谈判中能够自信交流。
  • 心理素质缺乏

    通过心理素质培养,提升团队在紧张谈判中的应变能力与决策水平。
  • 信息收集不全

    建立高效的信息收集与分析机制,确保在谈判中能够获取最有利的信息支持。
  • 缺乏谈判策略

    掌握多种谈判策略,确保在不同场景中能够灵活应对,推动谈判成功。
  • 成交技巧匮乏

    提升成交阶段的技巧与能力,确保在关键时刻能够有效推动交易达成。
  • 缺乏团队协作

    通过团队建设与协作训练,增强团队在谈判中的凝聚力与执行力。
  • 道德价值观缺失

    培养良好的职业道德与价值观,确保在谈判中保持诚信与公正,赢得客户的信任。

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