课程ID:40769

陶威:销售技巧|掌握谈判艺术,助力企业逆转局面

在竞争日益激烈的市场环境中,销售与采购人员必须具备强大的谈判能力。本课程从认知、技巧、策略等多方面深入剖析谈判艺术,帮助企业员工在谈判中占据主动,提升成交率。通过系统化的学习与实战演练,学员将能够有效引导谈判进程、应对各种复杂局面,真正实现谈判的双赢局面。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知深入理解谈判的本质与价值,帮助学员树立正确的谈判观念,识别谈判中的关键因素。
  • 流程设计掌握谈判的标准流程与规则,通过系统化设计提升谈判的效率与成功率。
  • 八项原则学习谈判的八大原则,确保在谈判过程中实现双赢,并维护企业与客户的良好关系。
  • 心理素质培养谈判者所需的心理素质与能力,帮助其在复杂环境中保持冷静与理智。
  • 文化差异关注不同文化背景对谈判的影响,提升跨文化谈判的能力与敏感度。

谈判艺术全景解析:从认知到实战的全面提升 本课程涵盖谈判的基本认知、流程设计、原则应用、心理素质、文化差异以及策略运用六大核心模块,结合丰富的案例与实际操练,让学员在掌握谈判技巧的同时,增强实战能力。适合各类企业的销售与采购团队,助力企业在日常交易中获得更大的利润空间与市场竞争优势。

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九大核心要素,全面提升谈判能力

通过对九个核心要素的深入分析与学习,帮助学员在实际谈判中灵活运用各类技巧与策略,确保谈判目标的有效达成与利益的最大化。
  • 谈判价值

    理解谈判在商业交易中的重要性,从根本上提升谈判意识与技巧。
  • 程序化谈判

    掌握谈判的程序化管理,提升谈判的结构性与条理性。
  • 双赢策略

    通过双赢思维,推动谈判双方实现利益的最大化与合作的延续。
  • 文化适应

    学习如何在不同文化背景下有效沟通,降低误解与冲突的发生。
  • 应对策略

    培养灵活应对谈判中突发情况的能力,确保谈判始终掌握主动权。
  • 心理准备

    通过心理训练增强谈判者的自信心与应变能力,提升谈判表现。
  • 案例分析

    结合真实案例进行分析,帮助学员从中提炼出有效的谈判技巧。
  • 问题解决

    通过模拟练习,强化学员在谈判中解决问题的能力。
  • 职业道德

    强调谈判中的职业道德,确保谈判过程的公正与诚信。

提升实战能力,掌握谈判绝技

通过系统的学习与实战演练,学员将能够在实际工作中运用所学知识,提升自身的谈判能力,最终实现企业的业绩增长与市场竞争优势。
  • 开场技巧

    掌握谈判开场时的技巧,营造良好的谈判氛围。
  • 场景选择

    学会根据谈判对象与目标选择合适的谈判场景,以提升谈判效果。
  • 引导能力

    能够引导客户的谈判思路和进程,推动谈判朝着有利于自己的方向发展。
  • 策略运用

    灵活运用多种谈判策略,帮助自己在谈判中占据上风。
  • 稳重求胜

    在弱势谈判中保持冷静,通过策略取得胜利。
  • 心理控制

    提升心理素质,确保在谈判中不被对方影响。
  • 文化敏感

    增强对文化差异的敏感性,提高跨文化谈判的成功率。
  • 案例借鉴

    通过学习成功案例,借鉴他人的成功经验,提高自身谈判能力。
  • 道德标准

    树立职业道德标准,确保谈判过程的公正与诚信。

解决企业谈判痛点,提升团队竞争力

通过针对性的培训与实战演练,帮助企业解决在谈判中常见的问题,提升整体团队的竞争力与市场表现。
  • 谈判技巧不足

    解决团队成员在谈判技巧方面的不足,提升整体谈判能力。
  • 缺乏策略思维

    培养学员的策略思维,使其在谈判中能够灵活应对不同情况。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧,消除谈判中的沟通障碍,提升达成共识的效率。
  • 文化冲突

    帮助团队成员理解文化差异,降低文化冲突带来的负面影响。
  • 心理素质欠缺

    提升谈判者的心理素质,使其在压力下依然能够冷静应对。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟练习,帮助学员积累实战经验。
  • 道德缺失

    强化团队的职业道德意识,确保谈判过程的公正与诚信。
  • 缺乏目标导向

    帮助团队明确谈判目标,增强谈判的目的性与针对性。
  • 决策犹豫

    通过心理训练与策略指导,减少谈判中的决策犹豫,提高决策效率。

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