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陶威:谈判技巧课程|掌握采购谈判策略,实现企业利益最大化

在竞争日益激烈的市场环境中,采购谈判的成功直接关系到企业的盈利能力。通过解析全流程博弈与供应商心理,提升谈判能力,帮助企业在复杂的谈判中处于有利地位,确保多赢或双赢结果。适合非专职采购员、人事行政人员及企业核心员工,为组织提供系统化的采购谈判思维与策略。

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曹大嘴老师
  • 战略规划明确采购目标与策略,制定切实可行的采购计划,确保谈判方向明确。
  • 供应商识别评估和选择合适的供应商,建立稳定的合作关系,为企业提供可靠的资源保障。
  • 谈判技巧掌握多种谈判策略和技巧,从容应对各种谈判场景,实现利益最大化。
  • 风险管理通过建立风险评估机制,及时调整采购策略,降低潜在损失,确保供应链稳定。
  • 绩效评估通过KPI与反馈机制,定期评估供应商表现,持续优化采购策略,提升整体采购效率。

采购谈判的战略思维与实践技巧 通过深入探讨采购谈判的核心策略与技巧,帮助企业形成系统化的谈判思维,提升采购团队的整体谈判能力。内容覆盖从采购目标制定到供应商评估、谈判技巧与风险管理等重要环节,助力企业在谈判中掌握主动权。

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全面提升采购谈判能力的九大要素

通过系统化的框架与方法,帮助企业在各个环节上提升采购谈判能力,确保策略的有效执行与落地。
  • 采购目标

    明确企业的采购目标,确保在谈判中保持方向感与目标感,推动谈判进程。
  • 市场分析

    深入了解供应商市场动态,掌握价格与市场趋势,为谈判提供有力的数据支持。
  • 谈判准备

    通过全面的资料搜集与需求分析,确保谈判前的充分准备,提升谈判成功率。
  • 情报分析

    对供应商的业务计划与市场策略进行有效分析,制定针对性的谈判策略与方案。
  • 议价策略

    通过多种议价技巧与策略,确保在谈判中处于主动地位,达成预期的协议。
  • 心理战术

    理解谈判对手的心理,灵活运用心理战术,促成谈判的顺利进行。
  • 结果反馈

    通过绩效评估与反馈机制,及时调整谈判策略,确保持续改进与优化。
  • 合作关系

    建立长期稳定的供应商关系,实现资源的最优配置与合作共赢。
  • 风险控制

    在谈判中识别潜在风险,制定相应的管理策略,确保采购流程的畅通无阻。

提升企业谈判能力,塑造市场竞争力

通过系统的学习与实践,企业学员将掌握一系列实用的谈判技巧与策略,提升团队的整体竞争力与市场应变能力。
  • 战略思维

    培养系统化的采购谈判思维,提升决策的科学性与有效性。
  • 实战技巧

    掌握多种谈判技巧,能够灵活应对不同的谈判场景与挑战。
  • 沟通能力

    提升在谈判中的沟通技巧,能够有效引导对方的谈判思路与进程。
  • 风险意识

    增强对采购风险的识别与控制能力,保障企业利益与资源安全。
  • 合作能力

    建立与供应商的良好合作关系,实现资源的优化配置与利益共享。
  • 分析能力

    通过市场与情报分析,提升对谈判环境的敏锐度与洞察力。
  • 绩效管理

    建立有效的绩效评估机制,持续优化谈判策略与执行效果。
  • 心理战术

    掌握谈判中的心理战术,提升在复杂谈判中的主导能力。
  • 创新思维

    培养创新思维,能够在谈判中提出独特的解决方案,打破常规。

解决企业采购中的核心问题,提升整体效率

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决在采购谈判中面临的各类问题,提升整体运作效率与竞争力。
  • 谈判能力不足

    提升团队的整体谈判能力,确保在采购中取得理想的结果与利益保障。
  • 信息不对称

    通过情报分析与市场调研,打破信息壁垒,实现谈判中的信息对称。
  • 风险控制缺失

    建立完善的风险管理机制,确保采购流程中的各类风险得到有效控制。
  • 合作关系脆弱

    通过建立信任机制,增强与供应商的合作关系,实现资源的最优配置。
  • 执行力不足

    提升团队的执行力,确保谈判策略与结果能够有效落地与实施。
  • 成本控制难

    通过成本拆解与管理,制定合理的采购预算,控制采购成本。
  • 缺乏系统化思维

    培养系统化的采购思维,提升决策的科学性与前瞻性。
  • 市场变化应对缓慢

    提高市场敏感度,确保在快速变化的市场中能够迅速调整策略。
  • 绩效反馈不足

    建立有效的绩效评估体系,确保对谈判结果的及时反馈与调整。

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