课程ID:40863

董道军:企业内训|提升采购谈判能力,助力企业降本增效

在复杂多变的市场环境中,采购人员的谈判能力直接影响企业的成本控制与效率提升。通过系统化的培训,帮助企业培养卓越的采购谈判技巧,精准应对多样化的谈判场景,从而提高谈判成功率,降低采购成本,助力企业实现更高效的资源配置。适合各类采购与商务岗位的专业人士。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略深入理解各种谈判策略,学会根据不同情境灵活运用,提升谈判的成功率与效果。
  • 供应商管理掌握如何与供应商建立良好的关系,通过有效的管理提升合作效率,实现双赢。
  • 成本控制学习如何在谈判中合理评估价格,通过有效的谈判技巧降低采购成本,提升企业盈利能力。
  • 沟通技巧提升与供应商的沟通能力,了解如何有效地传达需求与关切,达成共识。
  • 实战演练通过模拟谈判与案例分析,提升学员的实战能力,使其能够在真实环境中游刃有余。

采购谈判技能提升:从理论到实践的全面解析 本课程涵盖采购谈判的核心理念与实战技巧,帮助学员掌握从准备到收尾的完整谈判流程。通过案例分析与实战演练,提升学员的谈判能力,确保能够在真实场景中灵活应对各种挑战。

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全面提升采购谈判能力,构建高效采购体系

通过系统的学习与实践,帮助企业采购人员掌握谈判的各个环节,确保能够在复杂的谈判环境中游刃有余。聚焦于谈判策略、准备、实施与收尾,构建一个完整的采购谈判能力体系。
  • 战略管理

    掌握采购战略与供应商关系管理的基本理念,提升整体采购效率。
  • 谈判准备

    学习谈判前的准备工作,包括了解背景、识别双方实力等,确保谈判的成功起点。
  • 谈判技巧

    掌握各种谈判技巧与战术,提升谈判优势,确保在关键时刻做出最优决策。
  • 问题应对

    识别谈判中常见的问题与挑战,并掌握相应的解决方案,提高应变能力。
  • 实战演练

    通过案例分析与角色扮演,提升学员的实战能力,确保所学知识能有效应用于实际谈判中。
  • 收尾技巧

    学习如何有效结束谈判,确保达成协议的同时维护良好的供应商关系。
  • 心理战术

    掌握谈判中的心理战术,利用心理技巧增强谈判筹码,提升成功率。
  • 团队协作

    培养团队的谈判能力,通过团队协作提高整体谈判效果。
  • 持续改进

    通过对谈判过程的反思与总结,不断提升个人与团队的谈判水平。

掌握采购谈判技能,提升市场竞争力

通过系统的培训,学员将掌握提升采购谈判能力的各项技能,能够有效应对多样化的谈判场景,增强企业的市场竞争力。
  • 谈判准备

    学会如何进行全面的谈判准备,确保在谈判中占据优势。
  • 策略制定

    掌握制定有效谈判策略的方法,以应对不同类型的谈判。
  • 沟通能力

    提升与供应商沟通的能力,确保双方能够达成共识。
  • 价格控制

    学会在谈判中合理评估价格,确保企业采购成本处于合理水平。
  • 质量管理

    掌握如何在谈判中确保产品质量,维护企业声誉。
  • 合同管理

    了解如何在谈判中明确合同条款,防范合同风险。
  • 问题解决

    提高应对谈判中突发问题的能力,确保谈判顺利进行。
  • 团队协作

    培养团队的协作能力,通过团队优势提升谈判效果。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,不断提升自身的谈判能力。

解决企业采购中的核心问题,提升整体效率

通过系统的培训,帮助企业采购人员识别并解决在采购过程中遇到的核心问题,从而提升整体采购效率与绩效。
  • 价格过高

    通过谈判技巧,帮助采购人员合理评估供应商价格,降低采购成本。
  • 交货期不确定

    学习如何与供应商就交货期达成一致,确保生产计划不受影响。
  • 质量不达标

    掌握如何在谈判中确保供应商提供符合质量标准的产品,维护企业声誉。
  • 合同争议

    提高合同管理能力,确保合同条款的准确性与清晰性,预防争议发生。
  • 沟通不畅

    提升与供应商的沟通能力,确保双方能够有效交流,达成共识。
  • 市场动态盲区

    帮助采购人员了解市场动态,及时调整采购策略,增强企业竞争力。
  • 谈判僵局

    掌握应对谈判僵局的技巧,确保谈判能够顺利进行。
  • 团队配合不足

    提升团队的协作能力,通过团队优势提高谈判效果。
  • 缺乏持续改进

    建立持续改进的意识,不断优化采购谈判流程。

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