课程ID:36290

占力冲:客户导向培训|提升团队提案能力,赢得客户信任与商机

通过深入剖析客户决策链与有效沟通策略,帮助售前团队在复杂的B2B/B2G场景中精准推介产品与服务,提升客户体验与满意度。课程结合实际案例与互动练习,让学员掌握以客户为中心的提案技巧,确保每次演示都能打动客户,赢得合作机会。

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曹大嘴老师
  • 客户导向通过树立客户导向的思维模式,使团队能够更好地理解客户需求,从而在提案中提供更具针对性的解决方案。
  • 提案策略学习多种提案策略,帮助学员在不同场景下选择适合的表达方式,提升提案的说服力与影响力。
  • 沟通技巧掌握有效的沟通技巧,提升与客户的互动能力,增强客户信任,从而促进合作的达成。
  • 逻辑框架通过构建清晰的逻辑框架,确保提案内容的条理性与逻辑性,使客户易于理解与接受。
  • 演示能力提升学员的演示能力,包括身体语言与舞台表现,确保在客户面前展现出专业与自信的形象。

重塑提案思维:构建以客户为中心的沟通策略 在竞争激烈的市场环境中,企业必须通过精准的提案和有效的客户沟通来赢得市场份额。课程围绕五个核心关键词,帮助学员掌握客户导向的提案策略与说服技巧,提升售前团队的整体能力。

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九大关键点,全面提升提案能力与客户沟通效果

通过系统的学习与实践,帮助学员掌握提案中的关键要素,确保每一次客户沟通都能产生积极的效果。
  • 情境力

    分析汇报目的,选择合适的提案策略,避免常见误区,确保提案更具针对性。
  • 思考力

    搭建精准简明的逻辑框架,让提案内容结构清晰、逻辑严密,提升说服效果。
  • 表达力

    设计引人入胜的叙述脉络,确保提案过程引人注目,抓住客户的心。
  • 表现力

    通过优雅的身体语言和自信的舞台风范,提升自身的专业形象,增强客户信任感。
  • 互动技巧

    掌握与客户互动的技巧,促进有效沟通与需求探询,增强提案的互动性。
  • 案例应用

    结合真实案例进行分析与练习,确保所学知识能够灵活应用于实际场景。
  • 问题应对

    学习应对客户提问的策略与技巧,增强在提案中的应变能力。
  • 商务感

    提升学员的商务感,确保在与客户的交流中展现出专业与干练。
  • 持续训练

    提供课后训练支持,帮助学员在实践中不断提升提案能力。

从思维到实践,打造高效的客户导向提案能力

通过实战训练与案例分析,帮助学员从多个维度提升提案能力,确保在竞争激烈的市场中脱颖而出。
  • 以听众为中心

    掌握以听众为中心的思考模式,确保提案内容能够切实打动客户。
  • 逻辑清晰

    运用结构化思维,确保提案逻辑清晰,易于客户理解与接受。
  • 情感共鸣

    通过案例故事与客户建立情感共鸣,提升提案的说服力。
  • 自信表达

    提升自信表达能力,通过专业的舞台表现赢得客户信任。
  • 有效互动

    掌握与客户的有效互动技巧,增强提案过程中的互动性与参与感。
  • 应对挑战

    提升应对客户挑战与质疑的能力,确保提案过程顺利进行。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识与能力,确保提案能力的不断提升。
  • 策略应用

    将所学策略灵活应用于实际场景,增强提案的有效性与针对性。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保在提案中能够形成合力,增强整体效果。

系统化解决企业提案中的关键问题

通过深入分析与实战训练,帮助企业解决在客户提案与沟通中面临的各种问题,提升整体业务能力。
  • 提案不精准

    系统分析客户需求,提供更具针对性的提案,避免内容空泛。
  • 沟通不畅

    提升沟通技巧,确保与客户的互动更加顺畅有效。
  • 缺乏逻辑

    通过清晰的逻辑框架,确保提案结构合理,提升说服力。
  • 信任缺失

    通过情感共鸣与专业表达,增强客户对团队的信任感。
  • 应对不力

    提升应对客户提问和挑战的能力,确保提案过程顺利进行。
  • 演示不专业

    通过优雅的表现与专业的舞台风范,增强提案的专业感。
  • 缺乏案例支持

    结合真实案例进行分析,确保提案内容的可信度与实际性。
  • 团队协作不足

    提升团队协作能力,确保在提案中形成合力,增强整体效果。
  • 缺乏持续训练

    提供课后训练支持,确保学员在实践中不断提升提案能力。

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