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董道军:采购人员能力提升|提升谈判技巧,助力企业降本增效!

在瞬息万变的市场环境中,采购人员的谈判能力决定了企业的竞争力。通过全面提升采购人员的谈判技巧与策略,帮助企业在成本、交期、质量等方面实现卓越管理,进而推动企业可持续发展与效益提升。

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曹大嘴老师
  • 管理理念了解供应战略的管理理念,建立科学的采购组织与供应商关系模型,为有效谈判奠定基础。
  • 谈判原则掌握采购谈判的基本原则,确保在谈判过程中保持公正与理性的态度,提升谈判成功率。
  • 谈判策略学习多种谈判策略和战术,灵活应对各种谈判场景,增强在复杂谈判中的应变能力。
  • 形体语言巧妙应用形体语言,增强沟通效果,提高谈判过程中的信任感与亲和力。
  • 僵局应对掌握应对谈判僵局的技巧,确保谈判顺利进行,达成最佳协议。

提升采购人员谈判能力的五大核心要素 通过系统化的培训,帮助采购人员掌握谈判的基本原则、策略及技巧,建立高效的采购管理体系,提升与供应商的合作效率,确保企业资源的最优配置。

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九步打通采购谈判全流程,提升团队谈判能力

通过系统性的方法论,帮助采购团队在复杂的谈判中更好地识别问题、制定策略,并实现目标。每一步都将为采购谈判的成功奠定坚实基础。
  • 谈判准备

    充分了解谈判背景与对手,制定切实可行的谈判计划,确保谈判有的放矢。
  • 谈判战术

    学习各种谈判战术及其应用,提升在谈判中的主动性和灵活性。
  • 谈判心理

    掌握谈判心理学技巧,通过有效的沟通和倾听建立信任,促进谈判顺利进行。
  • 问题解决

    针对价格、交货期等常见问题,制定切实可行的解决方案,提高谈判成功率。
  • 开局技巧

    掌握谈判开局的关键技巧,营造良好的谈判氛围,为后续谈判打下基础。
  • 中场策略

    在谈判过程中灵活调整策略,确保谈判始终朝着有利方向推进。
  • 收场技巧

    有效地结束谈判,确保达成共识并巩固双方的合作关系。
  • 案例分析

    通过分析实际案例,提炼成功的谈判经验,提升学员的实战能力。
  • 角色扮演

    采用角色扮演的方式,增强学员的参与感与实践能力,提高培训的互动性。

掌握采购谈判的核心能力,提升整体谈判素养

通过系统化的学习与实践,帮助学员全面提升采购谈判能力,增强与供应商的合作关系,实现企业效益最大化。
  • 战略思维

    培养全局性思维,理解采购在企业战略中的重要性,提升整体采购管理能力。
  • 谈判技巧

    熟练掌握多种谈判技巧,灵活应对复杂的谈判局面,提升谈判成功率。
  • 沟通能力

    增强与供应商的沟通与交流能力,提高谈判的效率与效果。
  • 决策能力

    在谈判中提升决策能力,确保在关键时刻做出最优决策。
  • 危机应对

    掌握应对谈判危机的技巧,确保谈判顺利进行,减少不必要的损失。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,实现资源的有效整合。
  • 市场洞察

    增强对市场动态和供应商的洞察力,帮助企业制定更为精准的采购策略。
  • 合同管理

    理解合同条款的重要性,提升合同管理能力,确保合作的顺利履行。
  • 谈判总结

    学会总结谈判经验,不断优化谈判策略,提高后续谈判的成功率。

从根源解决采购谈判中的常见问题,提升企业绩效

通过科学的方法与策略,帮助企业解决采购谈判中的常见问题,确保企业在采购环节的高效运作。
  • 采购成本高

    通过提升谈判技巧,帮助企业有效控制采购成本,提升经济效益。
  • 交货期不确定

    增强与供应商的沟通与协作,确保交货期的准确性,保障生产计划的顺利实施。
  • 质量问题

    通过有效的谈判,确保供应商提供符合质量标准的产品,维护企业声誉。
  • 合同纠纷

    提高合同条款的明确性与准确性,减少合同履行过程中的争议与纠纷。
  • 沟通不畅

    改善与供应商的沟通方式,建立高效的沟通机制,促进双方合作。
  • 市场预判能力弱

    增强市场洞察能力,及时掌握市场动态,调整采购策略,提升企业竞争力。
  • 谈判焦虑

    通过系统的培训与实战演练,帮助学员克服谈判中的焦虑,提高自信心。
  • 供应商关系管理

    建立良好的供应商关系管理机制,促进长期合作与共赢。
  • 应对僵局

    掌握应对谈判僵局的技巧,确保谈判顺利推进,达成最佳协议。

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