课程ID:36292

占力冲:客户提案培训|提升销售团队的沟通能力,赢得客户心智与商机

在竞争激烈的市场环境中,企业需要提升客户提案能力,以赢得客户的信任与合作。课程通过深入剖析客户决策链与“以客户为导向”的提案策略,帮助售前团队掌握有效的沟通技巧,优化业务推介过程。适合B2B/B2G领域的市场营销、销售和咨询团队,助力企业在关键场景中脱颖而出,获取更多商机。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 情境力通过分析商务演示中的常见误区,提升提案的策略与思维,确保提案的专业性与针对性。
  • 思考力教会学员如何从客户的视角出发,提炼出最打动客户的内容,确保信息传达的有效性。
  • 结构力掌握清晰的汇报框架,确保提案逻辑严谨,信息传递顺畅,增强说服力。
  • 表达力通过有效的表达技巧,提高提案的吸引力,增强与客户的情感共鸣。
  • 表现力培养自信的舞台表现,运用适当的肢体语言与眼神交流,增强与听众的互动性。

提升提案能力,成就客户信任与合作 课程涵盖五大核心模块,旨在通过系统的思维与实战案例,帮助团队掌握客户导向的提案方法与策略,提升沟通效果,实现业绩增长。

获取课程大纲内训课程定制

从策略到执行,提案能力全面提升

通过九个重点模块,系统梳理客户提案的关键环节,帮助团队有效掌握从市场分析到方案呈现的完整流程。
  • 市场洞察

    分析客户需求与市场动态,确保提案内容与客户期望高度契合,提升提案的针对性。
  • 案例分析

    通过优秀案例剖析,提炼成功提案的关键因素,为学员提供可借鉴的实战经验。
  • 逻辑结构

    指导学员如何搭建清晰的提案结构,确保信息传达的逻辑性与连贯性。
  • 互动沟通

    教授与客户互动的方法,提升现场提案的沟通效果,增强客户的参与感。
  • 情感共鸣

    通过故事化的表达方式,建立与客户的情感连接,增强提案的说服力。
  • 演示技巧

    提升学员在商务演示中的表现力,确保信息传递的高效与吸引力。
  • 舞台风范

    帮助学员克服紧张情绪,提升在重要场合的自信表现,展现专业形象。
  • 反馈与提升

    通过交叉点评与讲师指导,持续优化学员的提案能力,实现个人成长。
  • 实战演练

    结合实际演练,帮助学员将理论知识转化为实践能力,确保技能的有效落地。

全面提升提案能力,助力业绩增长

学员将掌握提案的核心技巧与策略,不仅能够优化自身的提案流程,还能在竞争中脱颖而出,获得客户的认可与信任。
  • 客户导向思维

    学会从客户角度出发,提升提案的针对性与有效性。
  • 故事化表达

    掌握通过案例与故事打动客户的方法,增强提案的情感共鸣。
  • 结构化汇报

    学会搭建清晰的汇报框架,确保信息传递的逻辑性与条理性。
  • 自信表达

    提升在公众场合的表现力,增强自信心,确保与客户的有效沟通。
  • 积极互动

    掌握与听众互动的技巧,增强提案的吸引力与说服力。
  • 应对技巧

    学会有效应对客户提问与异议,提升提案的抗压能力。
  • 实战模拟

    通过现场演练,将学到的技巧应用于实际场景,提升实战能力。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈与改进机制,持续提升个人与团队的提案能力。
  • 跨部门协作

    促进团队内部的沟通与协作,提高整体提案的效率与成功率。

解决企业提案中的痛点,提升业务成功率

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在客户提案过程中面临的各种挑战,确保提案的成功率与客户满意度。
  • 提案准备不足

    通过系统训练,提升团队的提案准备能力,确保信息的全面性与准确性。
  • 沟通效率低

    优化提案沟通过程,提升与客户的互动效果,确保信息传递的高效性。
  • 缺乏客户洞察

    帮助团队建立市场与客户洞察能力,实现提案内容的精准匹配。
  • 提案结构混乱

    教授清晰的提案结构与逻辑,确保信息的条理性与可理解性。
  • 客户信任不足

    通过故事化与案例化的表达方法,增强客户的情感共鸣,建立信任。
  • 演示表现不佳

    提升商务演示中的表现力,增强自信,确保提案的吸引力。
  • 应对能力不足

    教授应对客户提问与异议的技巧,提升团队的抗压能力与应变能力。
  • 缺乏持续改进

    建立反馈与提升机制,确保团队在提案能力上的持续进步。
  • 跨部门协作障碍

    促进各部门之间的沟通与协作,提高提案的整体效率与成功率。

相关推荐

大家在看