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赵恒:销售内训课程|破解大客户销售难题,协同作战提升业绩

在竞争激烈的市场中,传统的单兵作战销售模式已无法满足企业的需求。通过深入学习SAF销售飞轮系统模型,结合华为等行业成功案例,帮助企业销售团队实现高效协作,提升客户服务质量,从而快速赢得客户信任与合作机会。适合希望突破增长瓶颈,提升市场竞争力的企业管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 销售协同通过团队协作提升销售效率,改变传统单兵作战模式,实现信息共享与资源整合。
  • 动态管理运用双漏斗模型等工具,实时监控销售过程,快速调整策略,确保销售目标的达成。
  • 客户价值深入分析客户需求与价值,提升客户满意度,形成长期合作关系与依赖。
  • 目标管理通过明确的目标设定与管理,确保销售团队在复杂环境中有的放矢,提升整体业绩。
  • 实战演练结合真实案例与沙盘演练,帮助学员在实践中掌握销售技能,提升应对能力。

协同作战,提升大客户销售效能 通过深入探讨大客户销售的核心理念与实际操作,帮助企业建立以客户为中心的销售体系。课程内容涵盖销售流程、目标管理、协同作战的关键技术与工具,确保学员在实践中能够灵活运用所学知识,推动业绩提升与团队协作。

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九步打造高效大客户销售系统

通过九个关键步骤,构建系统化的大客户销售流程,提升团队的协同作战能力与市场应变能力。在激烈的市场竞争中,确保销售目标的高效达成与客户关系的长效维护。
  • 市场洞察

    通过对市场变化及客户需求的深入分析,帮助企业把握商机,制定切实可行的销售策略。
  • 团队协作

    促进不同职能之间的有效沟通与协作,形成合力推动销售目标的实现。
  • 客户开发

    掌握从线索到商机的全流程管理,提升客户触达的效率与效果。
  • 价值传递

    通过超预期服务与专业支持,提升客户对品牌的认同与忠诚度。
  • 持续优化

    定期评估销售绩效,及时调整策略,确保销售模式的不断优化与进化。
  • 技能提升

    通过实战演练与案例分析,提升销售团队的专业技能与实战能力。
  • 资源整合

    有效整合企业内部资源,形成优势互补,提升整体销售效能。
  • 信任建立

    通过长期的专业服务与沟通,建立客户的信任感,促进合作的持续性。
  • 竞争分析

    定期进行市场与竞争对手的分析,制定针对性的销售策略,保持市场优势。

掌握大客户销售的核心能力

通过系统学习,学员将掌握大客户销售的全流程管理能力,提升市场洞察力与客户服务能力,成为能够独当一面的销售精英。
  • 销售策略

    制定科学、合理的销售策略,适应不同客户需求,提升成交率。
  • 沟通技巧

    通过有效的沟通技巧,提升与客户的互动质量,增强客户的信任感。
  • 数据分析

    运用数据分析工具,提升对市场与客户的洞察能力,优化销售决策。
  • 团队协作

    增强团队协作意识,实现信息共享与资源整合,提高整体销售效率。
  • 问题解决

    培养快速反应与解决问题的能力,提升面对复杂销售环境的应变能力。
  • 客户关系管理

    通过有效的客户关系管理,提升客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 实战演练

    通过沙盘与案例实战演练,提升销售技能与应对能力,确保理论与实践相结合。
  • 创新思维

    培养创新思维,能够在竞争中寻求差异化与优质化的销售策略。
  • 目标管理

    掌握目标管理的方法与工具,确保团队在销售过程中的方向与目标一致。

解决大客户销售中的痛点问题

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业有效解决大客户销售过程中遇到的多种问题,提升团队的整体效能与市场竞争力。
  • 销售效率低

    通过协同作战模式,提升销售团队的整体效率,减少销售环节中的冗余与低效。
  • 客户信任缺失

    通过持续的专业服务与有效沟通,建立客户信任,促进销售转化。
  • 目标不明确

    通过科学的目标管理,确保销售团队在复杂环境中保持清晰的方向与目标。
  • 市场变化快

    通过市场洞察与数据分析,快速适应市场变化,制定应对策略。
  • 资源配置不合理

    通过资源整合与优化,确保销售团队在各环节中高效利用企业资源。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,确保销售人员与客户之间的信息畅通与理解。
  • 客户需求不明

    通过深入客户调研与分析,准确把握客户需求,提升服务质量。
  • 竞争对手压力大

    通过竞争分析与市场定位,制定针对性的销售策略,增强市场竞争力。
  • 团队协同不足

    通过提升团队协作意识,形成合力,推动销售目标的实现。

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