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赵恒:企业销售培训|打破业绩瓶颈,重塑市场竞争力的必修课

在市场变革与客户需求不断演变的背景下,企业亟需革新销售管理方式。借鉴华为等行业标杆的成功经验,系统解析以客户为中心的SAF销售飞轮模型,帮助企业打破业绩瓶颈,明确战略切入点,形成高效的协同作战机制。适合所有希望提升市场竞争力与销售业绩的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 协同作战通过销售、研发与生产的深度协作,形成合力,提升整体效能,实现客户价值最大化。
  • 以客户为中心重构企业战略,聚焦客户需求,确保每一项销售活动都能为客户创造真实价值。
  • 销售系统建立SAF销售飞轮系统,以系统化、流程化的方式提升销售团队的执行力与市场反应速度。
  • 市场洞察通过五看八法等市场分析工具,帮助企业精准把握市场趋势,识别潜在机会。
  • 业绩倍增通过有效的战略规划与执行,帮助企业实现销售业绩的倍增,突破业绩瓶颈。

重塑销售思维:用系统化方法应对市场挑战 在当前复杂多变的市场环境中,企业需要从根本上重塑销售思维与执行力。通过深入分析销售管理中的四大难题,结合华为的成功实践,掌握SAF销售飞轮的核心理念与实施路径,实现销售业绩的可持续增长。

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九步打通销售链条,实现业绩的飞跃增长

通过深入剖析销售过程中各个环节,明确关键节点与执行策略,帮助企业形成闭环的销售管理体系。九大重点内容为企业提供了系统化的操作指南,让战略落地、执行到位,确保业绩稳定增长。
  • 市场机会识别

    通过市场分析与客户需求调研,精准识别潜在市场机会,为企业布局提供依据。
  • 战略目标制定

    帮助企业明确短期与长期的销售目标,制定切实可行的战略计划,确保目标的实现。
  • 销售流程优化

    通过对销售流程的梳理与优化,提升工作效率,减少资源浪费,提升客户满意度。
  • 团队协作机制

    构建高效的团队协作机制,确保销售、研发、生产等各部门之间的无缝衔接与合作。
  • 客户管理策略

    制定科学的客户管理策略,提升客户关系的维护与管理,增强客户忠诚度。
  • 业绩评估体系

    建立全面的业绩评估体系,确保每个销售环节的效果可量化、可考核。
  • 销售技巧提升

    通过对销售人员的技能培训,提升其实际的销售技巧与应对能力,以应对各种复杂的市场情况。
  • 数据驱动决策

    运用大数据分析技术,帮助企业做出更为精准的市场决策,提升销售策略的有效性。
  • 持续改进机制

    建立持续改进机制,定期回顾与优化销售策略与流程,确保企业在竞争中始终保持领先。

提升销售能力,打造高效执行团队

通过系统化的学习与实践,企业学员将获得扎实的销售理论与实战经验,提升整体团队的市场应对能力与销售执行力,最终实现业绩的显著提升。
  • 战略思维

    培养从全局视角出发的战略思维能力,理解市场变化与客户需求,制定符合实际的销售策略。
  • 市场分析能力

    掌握市场分析工具与方法,能够独立进行市场调研与机会识别,提升市场洞察力。
  • 客户关系管理

    系统学习客户关系管理的技巧,增强与客户的互动与沟通,建立长期稳定的合作关系。
  • 团队协作能力

    提升团队成员之间的协作能力,确保销售、研发、生产等各部门之间的高效配合。
  • 销售技巧

    掌握一系列实用的销售技巧与方法,提升实际的销售能力,增强客户成交率。
  • 执行力

    培养强大的执行力,确保销售策略与计划的落地实施,达到预期销售目标。
  • 数据分析能力

    学习如何运用数据分析技术指导销售决策,提升决策的科学性与准确性。
  • 问题解决能力

    培养快速识别与解决问题的能力,确保在销售过程中能够灵活应对市场变化。
  • 创新能力

    鼓励学员在销售过程中进行创新思维,寻找新的市场机会与销售方法。

解决企业销售管理中的关键难题

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业识别并解决销售管理中的关键难题,提升整体销售效率与业绩,确保企业在快速变化的市场中立于不败之地。
  • 业绩瓶颈

    通过分析与对策,帮助企业识别业绩瓶颈的根本原因,制定有效的解决方案,促进业绩增长。
  • 市场变化应对

    提升企业对市场变化的适应能力,确保销售策略与市场动态保持一致,增强市场竞争力。
  • 团队协作障碍

    打破销售、研发、生产之间的协作障碍,通过优化流程与建立协作机制,提升整体执行效率。
  • 客户关系维护

    帮助企业建立科学的客户关系管理体系,提升客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 销售流程不规范

    通过系统化的流程优化,确保销售流程的规范性与高效性,提升销售团队的整体效能。
  • 业绩评估不科学

    建立科学的业绩评估体系,确保销售业绩的透明化与可追溯性,为决策提供依据。
  • 缺乏市场洞察

    提升企业的市场洞察能力,通过科学的分析工具与方法,帮助企业识别市场机会与威胁。
  • 销售技巧不足

    通过系统的技巧培训,提升销售人员的实际销售能力,增强客户成交率与市场占有率。
  • 创新能力不足

    鼓励企业在销售过程中进行创新,寻找新的市场机会与销售方式,提升企业竞争力。

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