课程ID:33498

周黎明:销售管理课程|提升团队效能,驱动企业持续增长

在竞争激烈的市场环境中,如何构建一支高效的销售团队、实施科学的销售管理成为企业发展的关键。通过系统学习销售管理的技能、工具与方法,帮助管理者打破传统思维,提升管理领导力,推动企业业绩的稳定增长。课程结合实战案例与模型方法,确保学员能够在实际工作中迅速应用所学知识,做到学以致用。适合各类企业的管理者与销售团队,助力企业在市场中立于不败之地。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 团队建设聚焦销售团队的组建与管理,帮助企业识别并培养优秀的销售人才,提升团队的整体战斗力与协作能力。
  • 销售管理系统化的销售管理思维与实践,优化日常管理流程,提升销售业绩与客户满意度。
  • 激励机制设计合理的绩效考核与激励体系,激发销售团队的积极性,提升团队的工作动力与创造力。
  • 客户拓展分析客户需求与市场动态,制定有效的客户拓展策略,提高新客户开发的成功率与客户忠诚度。
  • 实战案例通过丰富的行业案例分享,帮助学员理解理论与实践的结合,确保所学知识能够在工作中灵活运用。

销售管理全解析:重塑团队与管理思维 通过全面系统的销售管理课程,帮助企业管理者深入理解团队建设、销售管理与客户拓展的核心要素。课程覆盖销售人员管理、组织架构设计、激励机制等关键环节,力求实现管理的系统化与高效化。学员将学习到20余个成功的销售管理案例,借鉴行之有效的管理工具与方法,助力企业提升整体销售效能与市场竞争力。

获取课程大纲内训课程定制

销售管理的关键环节:九步提升业绩

通过九个关键环节的深入分析与探讨,帮助销售管理者掌握从团队建设到客户管理的全链条销售管理思维。每个环节都紧扣企业实际,确保管理者能够在实际工作中得到切实的指导与启发。
  • 选人育人

    通过科学的选人、育人机制,确保团队拥有合适的人才,提升整体销售能力。
  • 组织设计

    精准设计销售组织架构,使团队运作更加高效,确保资源得到合理配置。
  • 激励机制

    建立有效的激励机制,提升销售人员的积极性与创造力,推动业绩增长。
  • 过程管理

    实施科学的销售过程管理,确保每个销售环节都能高效运作,提升成交率。
  • 文化建设

    打造积极向上的销售文化,提升团队凝聚力与执行力,形成强大的团队战斗力。
  • 客户开发

    通过系统的客户开发策略,精准识别目标客户,提高市场占有率。
  • 渠道管理

    优化渠道策略,提升销售网络的覆盖面与深度,增强市场竞争力。
  • 项目管控

    加强销售项目的管控能力,确保重要项目的顺利推进与成功落地。
  • 业绩分析

    定期分析销售业绩,及时调整策略,确保企业在竞争中始终保持优势。

从理论到实践,提升销售管理能力

通过系统学习与实践演练,帮助销售管理者建立全面的销售管理体系。学员将掌握团队管理、客户开发、业绩分析等多项实用技能,助力企业在市场竞争中脱颖而出。
  • 团队管理

    学会如何有效组建与管理销售团队,提升团队的协同作战能力。
  • 客户管理

    掌握客户开发与维护的技巧,增强客户关系的稳定性与深度。
  • 绩效管理

    了解如何制定和实施绩效考核制度,激励团队成员积极向上。
  • 市场分析

    提高市场洞察能力,能够精准把握市场动态,制定相应的销售策略。
  • 流程优化

    掌握销售流程的优化技巧,提升工作效率,减少资源浪费。
  • 决策能力

    提高销售决策的准确性,能够在复杂环境中做出明智选择。
  • 文化塑造

    理解如何通过文化建设提升团队凝聚力,形成积极向上的团队氛围。
  • 沟通技巧

    掌握高效的沟通技巧,提升与客户、团队成员的沟通效果。
  • 应变能力

    增强在市场变化中的应变能力,能够灵活应对各种挑战。

解决企业销售管理难题的有效方案

通过系统的销售管理课程,帮助企业识别并解决在销售管理过程中遇到的各种难题。课程聚焦于关键问题的分析与解决,确保企业能够在复杂的市场中保持竞争优势。
  • 团队凝聚力不足

    识别团队内部的沟通与协作问题,制定有效的提升措施,增强团队凝聚力。
  • 销售业绩下滑

    分析销售业绩的下降原因,制定针对性的改善策略,恢复业绩增长。
  • 客户流失

    通过客户关系管理策略,减少客户流失率,增强客户忠诚度。
  • 激励机制不健全

    建立科学合理的激励机制,确保销售团队的积极性与创造力得到充分发挥。
  • 市场定位不清

    通过市场分析与客户研究,帮助企业重新定位市场,明确目标客户群体。
  • 销售流程不畅

    识别销售流程中的瓶颈,优化流程,提高销售效率。
  • 管理者角色不清

    明确销售管理者的角色与职责,提升管理者的领导力与执行力。
  • 缺乏系统管理思维

    培养销售管理者的系统思维能力,提升团队的整体管理水平。
  • 文化建设薄弱

    通过文化建设提升团队的凝聚力与执行力,形成积极向上的团队氛围。

相关推荐

大家在看