课程ID:33492

周黎明:销售管理课|提升销售团队效能,驱动企业业绩增长

结合一线销售管理经验与成功案例,系统传授高效的销售团队管理技能与工具,帮助企业克服团队建设、销售管理与客户拓展中的难题,重塑销售管理思维,提升组织效能与业绩。适用于希望提升销售力的企业管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 团队建设系统学习如何有效组建销售团队,包括选人、育人、用人、留人等关键环节,确保团队的高效运作与发展。
  • 销售管理掌握日常销售管理技能,优化管理制度与文化,建立激励机制,提高团队士气与工作效率。
  • 客户拓展学习如何开发客户与渠道管理,提升客户关系维护能力,实现销售业绩的持续增长。
  • 绩效考核设计合理的绩效考核与激励机制,确保销售团队目标的实现与个人发展的有效结合。
  • 案例学习通过分析20个以上的真实案例,学习成功企业的销售管理经验,为实际操作提供有效的指导与借鉴。

销售管理体系构建:从团队搭建到业绩提升的全流程 通过系统化的课程内容,帮助企业管理者掌握销售团队建设、日常管理、客户开发等关键要素,实现从理论到实践的有效转化,提升整体销售管理能力。

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全方位提升销售管理能力,助力企业持续增长

通过九个核心模块,帮助企业清晰识别现状与痛点,制定切实可行的销售管理策略,从而推动整体业绩的提升与持续增长。
  • 销售人力资源管理

    系统解析销售人员的选拔、培训与留用策略,确保团队的核心竞争力。
  • 销售组织设计

    了解销售组织的设计原则与方法,优化团队结构以应对市场变化与需求。
  • 激励与晋升机制

    构建有效的激励机制与晋升体系,激发销售团队的积极性与创造力。
  • 销售过程管理

    掌握销售过程管理的工具与方法,提高销售效率,保障业绩的稳定增长。
  • 文化建设

    厘清销售团队文化的重要性,学习如何构建团队的凝聚力与执行力。
  • 客户管理

    深入探讨大客户开发与管理的策略,提升客户关系的维护能力。
  • 渠道管理

    学习如何有效选择和管理销售渠道,扩大市场覆盖与销售网络。
  • 项目管控

    建立科学的项目管控流程,提高成交率与客户满意度。
  • 案例分析

    通过对成功案例的深入分析,提炼出实用的销售管理经验,应用于实际工作中。

掌握实战技能,提升销售团队效能

学员将通过系统学习与实战演练,掌握销售管理的核心技能与工具,提升自身的管理能力与团队的业绩。具体收获包括:
  • 团队组建能力

    深入理解团队组建的科学方法,能够建立高效的销售团队。
  • 销售管理能力

    掌握销售管理的日常技能,提升团队的执行力与效率。
  • 客户拓展策略

    有效开发客户的技巧,提升客户关系的维护能力。
  • 绩效管理技巧

    设计合理的绩效考核与激励机制,确保团队目标的达成。
  • 案例应用能力

    通过案例学习,提升解决实际问题的能力与经验。
  • 市场分析能力

    具备敏锐的市场洞察力,能够及时调整销售策略。
  • 流程管理能力

    掌握销售流程管理的工具,提高工作效率与业绩。
  • 沟通协调能力

    提升与团队及客户的沟通协调能力,增强团队合作。
  • 文化建设能力

    学习如何在团队中塑造积极向上的文化氛围,提升团队凝聚力。

解决企业销售管理中的痛点与难题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业管理者识别并解决销售管理中的关键问题,提升整体管理效能与业绩。
  • 团队建设难

    帮助企业制定科学的团队建设方案,从选人到留人全方位提升团队素质。
  • 管理模式老旧

    引入现代化的销售管理理念与工具,推动企业管理模式的升级与优化。
  • 客户开发乏力

    通过学习客户开发与维护的有效策略,解决客户拓展中遇到的难题。
  • 绩效考核不足

    优化绩效考核机制,确保团队成员的工作积极性与业绩达成。
  • 市场适应性差

    提升市场分析能力,帮助企业快速响应市场变化。
  • 销售流程不清晰

    建立清晰的销售流程,提高团队的工作效率与成交率。
  • 沟通协作低效

    改善团队内部沟通与协作机制,增强团队凝聚力与执行力。
  • 文化氛围不佳

    通过文化建设提升团队士气,塑造积极向上的团队氛围。
  • 大客户管理难

    学习大客户开发与管理的先进方法,提升企业在市场中的竞争力。

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